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陕西西凤酒计划收入三年翻番 希望2015年上市

2013年01月14日 06:59  东方早报 

  早报记者 宦艳红

  陕西西凤酒集团股份有限公司(下称西凤酒)财务总监袁戌宇昨日透露,目前该公司股份制改革已告一段落,其中宝鸡市国资委持有44%股权,包括中信资本、光大金控等9家战略投资基金持有51%股权,其余5%股权由经销商持有。西凤酒上市领导小组已成立,并开始着手选择券商及律师事务所,“目前还没有明确的上市日程表,我们希望能在2015年上市。”

  当天,西凤酒2012年全国经销商总结表彰大会在西安召开。

  收入三年翻番计划

  陕西西凤酒、贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖是1952年第一届全国评酒会评选出的白酒“四大名酒”。但近年来,因内部管理问题,西凤酒已远远落后于其他名酒,2010年更是曝出当年累计亏损超过4.2亿元的消息,引发外界一片哗然(详见早报2012年9月5日A35版《陕西西凤酒“4.2亿巨亏”复盘:内部层层转销,集中开空发票》)。

  也正是在2010年,西凤酒引入包括中信资本在内的战略投资者,进行企业改制重组,原五粮液总经理徐可强任西凤酒总经理。新团队提出“打造百亿西凤”、“重回中国名酒第一阵营”等品牌复兴计划。据称,2012年,西凤酒发货销售收入42.9多亿元,比上年同期(下称同比)增长54%;利润额3.18亿元,同比增长159%。

  昨日经销商总结会上披露规划,到2015年,西凤酒销售收入欲达到80亿元,西凤酒集团收入欲达到100亿元。

  “一线高端品牌 价格中枢下移”

  展望市场,徐可强说,2013年白酒行业面临“巨大的困难和挑战”,“由于房地产、煤炭等行业不景气,大量资本流入白酒行业,白酒市场竞争更为激烈;加上严控‘三公’消费/军队‘禁酒令’、各级政府严禁‘奢华’消费,一线高端白酒市场活力明显下降,一线高端品牌价格中枢下移,挤压次高端白酒价格和区域强势品牌市场份额。

  同时“禁酒令”正从军队蔓延到地方政府。继去年年底中央军委下达“禁酒令”后,日前,海南也出台“海南版禁酒令”。被外界称作首个地方版“禁酒令”。

  另外,“茅台、五粮液销量雪崩,棒喝经销商‘死守’价限”的消息也在坊间流传。有媒体称,西南最大的酒类营销机构1919直供(简称1919直供)的2012年12月高端白酒销售数据,“成都市区各大商场超市卖场内,茅台销量下滑了40%,五粮液下滑30%,泸州老窖下滑了90%。”与1919直供有业务往来的多家五粮液经销商近日因低价和跨区域销售,遭遇五粮液方面处罚。

  徐可强认为,“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”等事件相继发生,使公众对白酒行业产生质疑;“塑化剂”风波更使白酒业雪上加霜,“大气候、大形势给白酒销售带来巨大的压力。”

  徐可强透露,近一两年内,该公司将通过与经销商合作,在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店,做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”,在商场、超市设置西凤酒销售专柜。

  “今年,我们将全面推进成品灌装区,勾兑储存区,制酒,制曲生产区,物流储存区和行政办公区五大板块工程建设。工程竣工投产后,成品酒生产能力将达到10万吨以上,勾储能力将达到8万吨以上,彻底解决旺季市场供不应求的现象。”徐可强说。化解“三公”消费限制

  设立团购定制服务部

  “四大名酒中,西凤的吨酒价值最低,中低端产品销售占比最高,这不符合回归四大名酒的战略目标。另一方面,西凤拥有众多子品牌,但能在全国市场叫得响的却不多,出现了大品牌小产品的格局。”徐可强说,2013年西凤酒将对现有子品牌进行梳理。

  目前西凤酒旗下各系列酒品牌总数超百个,销售过亿元的品牌数仅七八个,销售业绩最好的凤香经典去年销售额为3.5亿元。徐可强设想,通过近两年的努力,西凤酒能培养5个以上销售额过5亿元的品牌,20个以上销售额过亿元的品牌,40个以上销售额过5000万元的品牌。

  徐可强认为,当前形势下,加强团购和单位定制酒销售,是化解“三公”消费限制等因素的关键举措。目前西凤酒已成立团购定制服务部。

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