合众思壮高管做客新浪网上市交流会实录
新浪财经讯 3月22日下午合众思壮高管做客新浪网就首次公开发行A股与网友交流，公司董事长郭信平先生、副总裁曹红杰博士、产品市场部经理孙颖女士到现场回答网友的提问。以下是交流会实录。
主持人乔旎：亲爱的新浪网友们大家好，欢迎来到今天的新浪直播间。在今天我们跟大家讨论的是这样的一个话题，可能大家对经常发现的合众思壮的公司并不是特别了解，也许大家会发现在不经意间，您可以看到海报，姚明拿着大大的任我游，这就是合众思壮公司的一个产品。今天非常有幸请到三位嘉宾，首先为大家挨个介绍一下。坐在我身边这位是合众思壮科技股份有限公司董事长郭信平先生，欢迎您的到来。
郭信平：大家好。
主持人乔旎：中间这位是合众思壮科技股份有限公司副总裁、博士曹红杰老师，欢迎您的到来。
曹红杰：各位网友大家好。
主持人乔旎：最旁边这位是产品市场部的经理孙颖女士，欢迎您的到来。
孙颖：新浪网友大家好。
主持人乔旎：非常感谢三位嘉宾来到聊天室。回到刚才的问题，可能大家对这样的公司并不是特别了解，我们看到姚明有这样的广告，很多开车的朋友们知道任我游产品，首先先请老总们为我们介绍一下公司情况。
曹红杰：说到合众思壮一定要说到卫星导航，卫星导航是很新的行业，这个行业起源于上世纪的90年代。随着卫星导航行业开始兴起的同时，合众思壮也就进入了大家的视野。大家知道讲车载导航任我游，从我们公司来讲，我们公司在民用市场上，大概占到25%。应该说我们公司四分之三是做卫星导航专业的公司，什么叫专业？大家更陌生。所谓专业的应用主要是面向国民经济的各个行业，应用卫星导航技术来为行业的升级、行业的改造、产业结构的调整提供服务。因此，应该这样讲，合众思壮是一个覆盖专业市场和大众市场两大市场的专注于卫星导航应用的专业公司。在大众市场上，我们包括两大块，一块就是空间信息的采集和测量。还有一块就是系统产品和系统工程。在大众市场上，目前比较多的是在做车载导航的产品。
主持人乔旎：车载导航，这也是大家一般比较熟悉合众思壮的主要原因，都是因为它是车载导航。刚才提到有一款任我游产品，还有没有其他的产品给大家介绍？
曹红杰：任我游是我们在大众市场上的产品的品牌，我们在专业市场上，由于用户非常不一样，专业市场上，我们是另外一个品牌叫集思宝，是我们国家在空间数据采集上面很响亮的品牌，可能在专业市场人员眼光中知名度比任我游还要高。
主持人乔旎：我们老百姓都知道任我游，从专业的眼光来看，我们知道集思宝这样的牌子。还有没有其他产品？
曹红杰：另外一块是系统产品，在系统方面比如说现在我们国家很多做工程项目，在工程项目上一提到合众思壮，可能各行各业的知名度也比较高。这也是公司十几年做这些工程当中积累的一些名望吧。
主持人乔旎：我还想问一下，合众思壮是全球卫星有关的行业，未来的发展空间在哪儿？是一个定位吗？
曹红杰：我们做的产品是卫星导航的终端，终端是接收卫星的信号，把这些信号用在我们想用的地方。这个信号能提供三种用途，我们常说PNT，就是导航、定位和授时，车载导航给老百姓提供导航的应用，更多的是定位，在应用当中，最早用的是定位。比如我本人学测量的，测量本身做的就是测量祖国的大好河山当中某一个点的坐标。比如珠穆朗玛峰有多高，过去靠传统的方式，现在都靠卫星导航来解决。还有一个应用，大家知道比较少就是授时，比如大家都打手机，实际上手机都要通过基站来实现通信，基站与基站之间做时间同步，这个工作也是使用卫星导航的信号。大家在不知不觉当中，就是我们卫星导航的一个用户。
主持人乔旎：我们虽然不了解这个公司，但是我们在随时享受到这个公司所研发出来的产品。
曹红杰：我们的那些可能专业产品都是在幕后。
主持人乔旎：大家知道最简单就是任我游产品。任我游也是增加了自主研发的产品。问一下两位嘉宾，在自主研发方面的原因和竞争优势是什么？
郭信平：我们国家各行各业经历了这样的阶段，在刚开始产品比较新的时候，这个产品基本由国外导入进来。合众思壮是最早把汽车导航推荐给中国客户的，我们从2002年开始就把最新的产品，最新的技术，引入到国内来。在当时因为技术条件和使用经验的问题，我们是跟国外公司的合作，把国际上最优秀的产品带到中国来，当时做代理的身份。如何能够把行业推广好，让用户更多理解汽车导航带给我们的乐趣。
但是随着时间的推移汽车导航逐渐从奢侈品走向了生活必须品。
主持人乔旎：因为车也越来越多。
郭信平：大家都知道09年我们国家汽车的产销量双双突破1300万辆，成为世界上第一大汽车产销国，这样情况下，汽车越来越走入寻常百姓家庭，对汽车越来越简单，应用得越来越多。汽车导航从奢侈品走向了生活的必需品。大家想买汽车导航的时候，就想说我要买汽车导航一个条件，首先要好用。质量要好，精准，还有另外一个重要的条件，一定要便宜。因为只有大家都消费得起，这个产品才能进入大众。另外汽车导航还有一个特别的特点，原来做的是美国的产品，美国的道路跟中国的道路是不一样的。美国的道路大家都知道，比较直，比较简单，但是因为我们国家的发展是最近发展的事情，很多城市已经改造了，比如我们的高架桥，我们的立交桥，在国外都很难看到。
主持人乔旎：因为中国发展太快了，这个道路随时变化。
郭信平：道路变化以后，实际上道路非常复杂，实际上这种情况国外遇不到，如何给中国客户带来更好的导航体验，只有中国的企业，只有我们的技术人员和研发人员都在中国，才能更好地体会到，这个场景才能使它研发更好的产品。基于这种原因，我们认为就像电视机、空调这些逐渐都会有国产来替代一样，我们认为未来中国市场一定是中国企业自己做的产品占主流。所以我们为了占主流，为了能够把握住未来，也开使用自主研发的产品。
主持人乔旎：您刚才谈到这点，现在来说特别关注自主研发，而且在昨天的2010年中国发展高层论坛上，有幸采访到商务部部长陈德铭先生，他其中谈到一点，美国不把东西卖到中国，中国更多强调自主研发，需要有更多这样的公司，像合众思壮一样自己考虑研发新的产品，就像您刚刚谈到的，一个是我们更理解自己的国情，包括国际的道路问题，另外一个还是便宜。在自主研发方面，为什么我们会这么便宜一些，是因为材料用得不好，还是因为我们会想办法用更好的材料来替代它？
郭信平：我认为提到中国逐渐在发展，我们讲到自主研发，一定要有一个前提，就是我们的质量一定要是国际水准。如果我们研发的便宜了，但是质量下来了，我认为那不叫便宜，那叫廉价货。我们研发的产品，因为我们原来代理的公司是一家知名企业，也是纳斯达克上市公司，根据年报显示，这段利润有40%，如何把这40%的利润让给更多的消费者，这是我们自主研发的初衷和目的。在研发方面，我们的硬件产品选择的是世界一流的供应商，电子元器件采购的成本、采购的规模和采购的条件都比较好，质量控制和质量手段都会比较好，有这样的厂给我们做OEM，软件方面根据中国的情况，我们做了七年的研发，自主研发有七年的时间，因为中国道路复杂，中国的路况复杂，根据本地的情况做出产品更加适合我们的使用。我们对于我们的产品有最新的感觉，叫简于行，更远更从容。简于行，我们认为科技带给我们的是简单，这种简单是科技，是智慧的结晶，因为现在人们的生活都比较劳累，生活都比较困难，生活压力都很大，所以在我们出去放松，出去旅行的时候，最好我们用的设备不用看半天说明书，上手就可以操作，越简单越好。
主持人乔旎：这样避免过去拿地图去翻，而且道路随时在改变，需要像合众思壮公司研发这样的产品，有了这样GPS去定位，就会更好找到道路。
郭信平：有这样简于行的帮助，我们未来的道路会走得更远。更从容的意思是你对未来的道路有彻底的掌握，心中有数，不慌不乱，所以很从容。
主持人乔旎：这也是我们很好的观点，让大家在放心出游过程中，一是保证它的精准，二是保证它的安全。孙女士也是做市场和产品，我们想问一下任我游主要靠经销商来销售的，公司在保持和代理商紧密关系，深化渠道合作方面，有没有新的计划？
孙颖：这个问题请郭总详细介绍一下。
郭信平：现在是资源时代，一个企业主要想跟代理商共同搭建良好的平台，来进行渠道方面的合作。跟渠道合作，我们认为不能把渠道当成简单的代理商，今天有需要，可能对渠道好一点，明天产品知名度高了，可能对渠道差一点。为了稳定渠道的信心，保持大家长远的合作，我们的想法是跟渠道建立渠道联盟的计划，我们跟渠道不是简单的买和卖的关系，而是我们把渠道当做我们公司的分子，怎么的方法？我们专门针对渠道建立B2B的信息系统，在B2B信息系统，渠道有多少库存，渠道的资金状况，跟材料都联系起来，这样大家联动主体，形成网状，这样整个社会的资源是最优配备，整个社会的效率都是最高的，大家运营效率高了，成本就低了，对大家都是好事。
我们把渠道当成自己的一部分，对渠道有培训计划，今年专门请了世界著名的咨询师和咨询顾问公司，不光针对合众思壮内部的人才进行提升，还针对代理商的人员进行提升。我们和代理商之间是有机的整合体。
从公司的渠道激励方面，我们今年力度也比较大，我们在3月9号开了新品发布会，也就是渠道的代理商会，在会上跟我们宣布，跟我们合作的一等奖，完成任务，取得第一名的人，我们奖励一辆宝马5的车，还是奖励比较大，重奖。但是有一点，我们认为渠道付出很多努力，一定让他们对未来有希望。如果渠道给你做，认为没有未来，是不愿意做的。一等奖是宝马5，二等奖是宝马3，以后可以当我们的渠道，这样大家能学到东西，有一个稳定的未来，还有一个丰厚的激励，我想这样大家一起向前奔。
主持人乔旎：你有好的东西，一定有好的渠道把它卖出去，当你卖得再多的时候，更多形成良性的循环，关键是东西要做得好一些。对于这样的问题，请孙女士补充两句。
孙颖：合众思壮对于渠道方面，我们是以共赢的理念，始终在架构我们的渠道网络。对于任我游品牌，我们主要是通过经销商来进行销售的，所以我们尤其看中我们的渠道网络。刚才郭总提到品牌主张是简于行，更远更从容，整个大团队里，刚才郭总也讲到我们请了国际著名的咨询团队帮助我们做整个品牌的策划以及我们的市场推广，还有我们的销售培训等等。
主持人乔旎：也是下了大的成本。
孙颖：是的，包含我们引入的形象代言人姚明。在整个品牌推广团队里，可以看到我们始终是在合众人之力推广我们的品牌主张。这里渠道商也是合众的一个成员，我们大家庭的一分子，合众思壮一定会像对待整体团队成员一样去对待我们的渠道商。这里我们也希望，也号召更多的行业伙伴来加入卫星导航定位市场的开拓与推广，一起来倡导导航理念，同时也是倡导我们市场，共同来壮大我们的市场。
主持人乔旎：刚才我们也谈到了有这样好的渠道，产品是一定要做好的。合众思壮也是在北京、上海、西安分别设立了研发中心，在这里想问一下研发中心究竟是做什么，有哪些技术积累，因为我们要不断地提升自己的产品。
曹红杰：三个研发中心它的目的和它的作用都是不同的。先从北京说起，北京的研发中心面向是系统产品这套产品线。为什么面向系统产品呢？因为系统产品都是为我们国家各行各业来服务，而各行各业的服务，系统产品是提供解决方案的，换句话说是最新的一步。我们要把我们的技术介绍到各个行业中去，给它提供解决方案。这个情况来讲，北京是最大的优势，因为各个部委都在北京，推广更方便，因此它的研发不一样，它的研发一定要贴着客户，既然是要为客户提供解决方案，就帮着客户想办法，来解决问题，北京的研发中心主要面向系统产品，做系统产品为主。
西安的研发中心可能是目前或者在未来的短期规划当中，最大的，最完整的一个研发中心。它所面向的就是我们讲的空间数据采集产品和测量产品整个产品的研发中心，也就是说基本上90%的专业产品都是在西安研发生产出来的。这也是基于两个原因，一个是西安是我们国家电子军工院校比较集中的地方，在那个地方人才比较多。再一个西安高新区也给了我们非常大的支持，西西高新在卫星导航方面有很好的理解，从领导到园区，给我们很大的支持。
上海，我们做的就是大家最熟悉的就是车载导航，上海也有一个优势，上海地处长江三角洲，上海及其周边的电子产品的加工能力，以上海为中心的江浙地区，这样对将来选择一些供应商或者选择一些配套，是比较方便的。
主持人乔旎：我们比较担心公司的发展前景，现在来看已经有三个研发中心，可能很多人会关注到研发中心生产出来新的产品。我们也看到随着我国独立全球卫星导航定位系统北斗的实施，未来GPS导航会不会被"北斗"所替代，合众思壮如何应对导航系统的转换？
曹红杰：北斗系统给我们行业整个带来了福音和春天。像郭总和我都是从事这个行业大概有20年的经历，他们说我们这个行业很年轻，说我们是考古级的人了。但是北斗从我们国家才刚刚开始，也就是本世纪，我们国家北斗一代，紧接着北斗二代的计划，一步一个脚印向前前进。按照现在北斗的计划，可能在明年甚至到后年，才能够实现覆盖中国及其周边地区，来满足我们自己的应用。北斗系统真正成为像美国GPS系统那样，能够为全球服务的系统应该在2020年以后了。
主持人乔旎：时间还是很长。
曹红杰：时间还是很长。要告诉大家一声，北斗系统的建设对我们是很好的促进，对大家卫星导航应用的影响分两个方面来说，一方面北斗系统在2020年以前更多的是在我们专业市场上，对民用影响不是很大。因为我们的专业市场有很多的行业领域应该是关系到国计民生。刚才我提到的电讯行业，还有电力行业，大家知道现代社会没有电不行，没有通信也不行。但是这些行业仅仅依靠GPS美国系统，大家心里要打鼓的。在关系到国计民生行业方面，应该需要我们北斗系统起到辅助甚至是将来起到主力的作用，但是在大众市场上，像车载导航一样，第一大家需要性价比要高，性价比美国的GPS芯片很便宜，北斗的系统因为用户很少，价格比较昂贵。北斗系统真的用到百姓当中去，还需要相当长的时间。
主持人乔旎：我们还是要等很长一段时间。有资料显示，合众思壮这个公司最早参与了北斗的计划，目前来说参与的情况怎么样，有没有新的计划？
曹红杰：北斗系统是“一颗红心两手准备”，我们希望北斗系统为我们国家的各行各业服务，在这个系统上，凡是国家积极推进的行业，合众思壮都在积极参与，使北斗系统能够应用到这些行业中去。另一个方面，我们一直致力于兼容系统，什么叫兼容系统？所有的行业专家现在都在讲，不是中国的专家，包括欧洲的专家都在讲，卫星导航正在从单一的GPS时代走向全球兼容的时代，中国有自己的北斗，欧洲有自己的伽利略，俄罗斯有自己的GLONASS，这四个系统将来在天上一起呈现出来，天上是群性璀璨的天空，这个时候更好为民用服务，应该是兼容，换句话，我们的系统能兼容美国、俄罗斯和欧洲。这样应用更为广泛，鸡蛋不要在一个篮子里。我们现在很多技术的发展都是按照兼容系统来做。
当然这个应用涉及到价格的问题，我们更多在专业市场。比如刚才跟你讲的授时例子，现在很多授时产品，基站上授时系统就是采用GPS加北斗的产品，我们公司是二合一、三合一产品上，在国内上数一数二或者最早推出这样的产品。这些板子在行业当中已经在起着各种各样的作用，包括现在的测量产品以及数据采集的产品，会越来越多的采取兼容的卫星导航系统。
主持人乔旎：更多也是用在专业上。随着科技的发展，有人说在继移动通信和互联网之后，像卫星导航定位可能是第三大IT产业的发展。这个行业肯定会有更多的企业包括很多巨头包括国际竞争的进入，面对他们，我想问一下合众思壮的竞争优势是什么？
我们网友也问到这个问题，前景如何，有什么优势？
郭信平：我们讲到卫星导航是继移动通信、互联网以后的第三大IT增长点。既然有这么大的范围，它的应用肯定是非常广阔的。广阔的前景肯定会吸引很多人进来，实际上不论是针对国内和国际的竞争者，我们没有把这些当作竞争对手，我们认为这个行业是非常巨大的行业，它需要很多的人来进入这个行业，来共同推广这个行业，向大众更多介绍这个行业，进入这个行业的人都是行业的拓荒者，共同推进这个行业的发展。面对国内很多企业，我们有几个优势，第一点我们进入这个行业的时间非常长，刚才曹总讲了，我和曹总在这个行业有二十几年的历史。实际上行业非常短，但是我们有这么多年，我们在这个行业里摸爬滚打，吃了很多苦头，也知道很多沟沟坎坎，这个行业的学习曲线，不是一般的企业，都经过了学习的过程，我们经过这么长时间的准备，我们认为时间对我们来说非常有利的，我们对行业的准备情况，对我们非常有利。
另外一点，对很多国外进入者来说，我们还有一个伟大的优势，我们生活在伟大的中国，我们国家的北斗二代也好，我们国家很多东西也好，实际上国家有很多进入壁垒的，当然加入WTO，我们讲不能有贸易保护。北斗二代主要目的为军事目的设立的，涉及到国计民生很多问题，一定要有自主的企业来做。
主持人乔旎：我们占了东道主之利。
郭信平：包括美国也是这样。像北斗二代系统对中国企业和中资企业是倾斜的。另外位置是我们国家的战略资源，因为位置很重要，位置装在导弹上可以直接打，我们国家对位置，对外资是不开放的。有关位置的很多业务和执照，对外资也是不开放的。我们想尽管在位置服务业有很多大的巨头要进来，比如我们知道的微软做操作系统的，诺基亚做电话的。我们认为我们目前还是有壁垒，有保护的，所以我们认为对外资企业来讲有我们的国民优势。从这点来讲，新进入的企业不管是大企业还是小企业，这么多年的积累是最大的优势。
这么多年，我们有非常好的员工组织和逻辑，我们的领导层都在公司呆了有十几年以上，我们的员工在这个行业也很多年，这么好的队伍是我们打胜仗最大的武器。
主持人乔旎：现在有地理优势，还有子弹的优势，还有员工的优势，怎么能够不成功。现在来说国家还是比较大力发展自主创新的企业。我们觉得占有这么多优势，合众思壮应该会有不错的成效。
未来公司会不会考虑到通过收购兼并等手段进行扩张，因为公司毕竟要不断壮大。
郭信平：这个行业还处在早期阶段，尽管我们做了十几年，实际上在做准备，国内和国际，行业大发展，爆炸性增长要到来。脚踏实地做了十几年，这个行业很广阔，还有很多内容我们没有做的，我们不反对和更多的企业来合作，包括各种合作手段，也包括收购和兼并，来进一步扩展公司的实力，我们共同一起努力，把这个行业做好，为这个行业的用户做更好的贡献。
主持人乔旎：我觉得有了郭总很强大的信心，我们对合众思壮公司也会产生更多的信心。回到刚才合众思壮即将上市的情况，今天也是作为网上路演，在合众思壮公布的招股说明书中姚明的名字是现身在股东栏里，姚明持有0.75%股份，在这里请孙女士介绍一下姚明当时在什么情况入股，此前大家都猜测，姚明是用品牌代言的酬劳入股的，是不是这样的？
孙颖：在这回上市披露文件里，大家对姚明的关注度非常高，和姚明的结识可以追溯到2005年。刚才也介绍到我们早于2002年开始推广汽车导航，进入民用市场。在2005年也是经过了三年的市场摸索与产品推广之后，我们是以任我游品牌正式进军大众消费市场。这个时期我们当时还是以代理产品为主，我们任我游品牌推出的时候，需要形象代言人，在研究了很多资料以后，比较推崇姚明的形象，他健康的形象以及本身建立的市场形象，我们认为和任我游有很密切的关联程度。当时搜集了很多相关资料，推荐给国际合作伙伴，促成了姚明与我们品牌的合作。经过几年合作，在2007年姚明对导航产品非常感兴趣，姚明也是科技迷，曾经也提到希望到公司参观，了解更多的业务和产品。在经历了几年合作之后，姚明本身选择这个行业也选择了合众思壮，希望进行投资。对合众思壮来说也是非常乐意的，非常欢迎的。对于卫星导航定位行业它的市场前景，是非常被大家所看好的，因为它是新兴行业，未来这种价值空间也是可以让这个行业内的投资者有很哈的回报。在姚明表示了愿意加入合众思壮的意愿之后，我们很快就达成了合作。
对于您刚才提到的另外一个问题，姚明的入股形式完全以股票购买的形式来入股的，因为这个是完全有别于形象代言的两个不同的业务。大家也知道姚明的代言成本也是非常高的，远远不只他的入股成本，这也是完全不同的两件事情。
主持人乔旎：这也是给大家解开了心里的一个谜团。刚才谈到了姚明是代言大众消费产品的。也正是有了姚明去做代言，可能普通的老百姓才知道任我游品牌。公司现在是不是还会在着力或者有信心保持大众消费市场的业绩持续或者公司稳定的发展，我们毕竟公司还是以专业性为主的。
郭信平：可能提到任我游，提到姚明，大家也比较感兴趣。正像主持人讲，我们公司以专业为主，尽管大家非常熟悉汽车导航，也非常熟悉姚明，我想提醒大家的是我们公司真正的实力，它的技术实力，它的市场占有率，包括它的竞争力，都是体现在专业市场的。专业市场讲起来，可能没有那么有趣，但大家对大众市场的关注，专业市场我们认为有很好的业绩增长。在大众市场，我们认为竞争会怎么样，其实大家都知道，大众市场的竞争非常激烈，大众市场还有山寨，我们国家山寨机也卖得很便宜，也有盗版，有很多因素。但是我们依然认为在大众市场上，有非常好的持续稳定增长的前景。
基于几个原因，刚才给大家介绍过，任我游品牌宗旨的是简于行，更远更从容。我们可以从八个字中，来体会一下未来它的增长在哪里。第一点，未来市场空间最重要的是市场基础，就我们国家来讲，我们国家尤其在经济危机中表现非常亮丽，使得世界重新认识到中国的价值，中国经济的高速增长，尤其是包括中国汽车行业的高速增长，是我们真的未来高速增长的基础，它是我们的用户基础。另外我们的行业供应商，我们有非常强大的行业供应商体系，包括我们的地图，还包括其他很多供应商，供应商阵容非常强大的，我们一道为用户提供最好的产品，没有好的产品，一切未来增长都是空谈。
在好的产品基础上，我们认为我们的渠道体系是非常坚强的，我们跟渠道是渠道联盟的体系，我们拥有行业最好的代理商网络，现在我们在北、上、广，包括二级市场都有非常好的代理体系，大家都信心十足，给用户提供最终，最直接的服务通过这些。有很好的代理体系，对我们成功是非常重要的。另外提到我们的市场，我们的市场活动有非常不错的，有姚明的帮助，有姚之队的帮助，还有很多，各种各样的，包括新浪对我们支持很多。这么多媒体的帮助，市场的帮助，使得我们市场品牌知名度在行业是排在第一位的。
我们通过四五年的运作，我们建立非常好的服务体系，在服务方面，我们公司是这个行业第一家推出来7×12服务，我们原来做专业市场，我们从07年1月1号开通7×12的服务热线，4008005000，这个服务热线很有口碑，很多企业有400，但是打进去没有人接，我们400从早8点到晚8点有服务。在外面找不到路，都可以打这个电话。还有一点，像地图升级，我们公司是行业内第一家做晚上地图升级，到现在为止，也做得很好。网上网点的升级，各种各样服务手段，使我们用户体会到更加简单，简于行也是体现了我们企业的特点，也体现了我们代言人的特点。姚明也是简简单单地打球，打到美国，打得很从容。
主持人乔旎：有同样的理念。
郭信平：所以大家都是一样的。基于这样的理念，我们认为我们的会走得更远更从容。这个行业的发展，这个品牌集中度应该会在任我游品牌上未来大众市场会有非常好的持续的，稳定的增长。
主持人乔旎：在大众市场上会推任我游品牌。我们担心合众思壮的收入和利润主要来源于专业市场。在金融危机来说，对专业市场影响有多大？
曹红杰：专业市场上，金融危机对各行各业都有影响，金融危机既是危也是机，比如我们从事测量行业，金融危机以后，国家加大了在基础设施方面的投入，反而在测量行业取得比较大的增长。在其他方面，比如数据采集产品，是为各种各样提供信息化的手段，以信息化带动工业化的方式，可能在这两年当中，有些行业就对于信息化的投入会少一些，会受到一定程度的影响。总得来讲我们国家抗打击能力还是非常强，我们很快就度过了金融危机的状态，现在走向非常好的情况。公司也是这样，我们在发展战略里曾经提到三句话，一个叫巩固专业市场，发展大众市场和引领位置服务的市场。刚才您的问题一直在问集思宝、任我游等等都是围绕三句话来做，专业市场永远是我们的基础，换句话是我们在短期和中期的规划的目标。专业市场是我们的基础，我们倾其全力，站稳脚跟。大众市场，也许大家都会成为合众思壮的股东。专业市场将来随着全球卫星导航应用的成熟，以及我们国家爆发性的增长，可能给大家也许带来惊喜。位置服务，郭总也说到，那么大颚都在里面，为什么合众思壮有机会，是因为在中国有特色的地盘上，有很多先天的和政府给我们的优势，那个应该是我们的未来。如果说一句大家现在调侃的话，我记得当时淮海战役的时候，刘伯承将军有一句非常有名的话，叫吃一个，夹一个，看一个。就是打敌人，我觉得我们三部曲也是这样，我们吃一个，就是把大众市场牢牢把握在自己手里，我们夹一个，我们现在的大众服务市场，一定要夹在自己筷子里，随时把它吃下去。因为这个市场的容量还是相当大的，不是我们一口能吃得到。同时我们看一个，我们牢牢看着有可能成为位置服务，大家说是继互联网和手机之后第三个经济增长点，我们看着经济增长点，什么时候在中国和在世界到来。
主持人乔旎：刚才也谈到夹一个，就是夹着大众消费市场，如果发行股票募集资金以后，会不会在大众消费市场上有新的举措呢？
郭信平：我接着曹总的话来谈。因为这三句话是代表了所有的战略，巩固专业市场是因为募投完成以后，最大的精力花在专业市场，我们销售收入，销售利润80%来源于专业市场，如果做好专业市场，我们认为公司是优秀的中小企业。但是大众市场带给我们想象的空间，我们发展大众市场，如果在大众市场上，我们能做得好，公司就会从中小企业变成中性，甚至是大型企业。我们再看一个是位置服务市场，位置服务市场，玩家都比较大，这几个大的玩家，如果在位置服务市场抓住了机会，我们认为合众思壮就有可能成为巨型企业。三步走和我们企业的发展和募投的发展都是密切相关。
主持人乔旎：未来融资方向和成果回报是什么？
曹红杰：招股说明书上谈到三个募投项目，其中两个是面向专业市场，第一个叫做卫星导航的产品的生产基地，是落在西安的。这个项目主要是整个实现产业链的上下整合，来把我们的专业产品实现完全的自主创新和自主生产和研发，是提高我们产品的利润，是深度挖掘的项目。
第二个项目叫卫星导航兼容应急减灾装备和应急减灾平台。这个项目提高卫星导航应用的宽度。我们目前的专业产品，很多在农业、林业、国土行业，但是我们国家是灾害多发的国家，包括雪灾、地震，在这个时候，我们更需要卫星导航的装备，在这些装备方面，国家也提出了非常急迫的要求，在这个方面，我们作为国内自主的企业，我们有责任要开发出这些产品，第一个服务于国家所应急的行业，同时当然也扩大了我们产品在专业上的应用型。
第三个叫汽车智能信息系统。这个产品是为老百姓开发的。和车载导航是相通的。现在我们生产的PND产品是便携式的，装在口袋里的导航产品，汽车智能系统是将来面向汽车的前装系统，这个前装系统是有区别于目前现在我们大家所开车的导航娱乐系统，因为募投项目要两年，面向两三年以后，新一代的卫星导航系统。两三年以后，可能你在车上开的导航系统，不仅仅为你拿个数据指指路的问题，可能告诉你很多东西，比如告诉你哪里堵不堵车，告诉你今天股票涨不涨，甚至告诉你，你的车不用去4S店，告诉你今天轮胎气压是不是足了，告诉你是不是安全性有问题，应该提醒你到哪里去修理，这是未来我们给老百姓在汽车驾驶方面或者汽车的享受方面，舒适方面能够带来的一些。
主持人乔旎：就着您的话题，有一个网友的提问，公司车载导航系统会不会跟汽车厂家进行直接的合作，作为标准配置。作为标准配置是不是更方便一些。
曹红杰：是，募投项目已经开始了，这个过程需要比较长的研发时间，大家知道要做到这一点，必须跟汽车厂，特别跟汽车发动机的总线做非常紧密的捆绑才可以，这个要跟车厂做非常密切的合作，这是我们现在正在做和为之努力的一件事情。
主持人乔旎：这样可能也会更加服务于广大的老百姓。问今天最后一个问题，也是大家比较关注的问题。现在很多公司上市了以后，对核心管理层的人员是非常好的事情，可能有一些股权激励计划，这个问题问一下郭总，会不会为了留核心人才，有股权激励计划。
郭信平：这个问题是显而易见的。我们公司的名字叫合众思壮，最简单的说法叫合众人之力，思壮大之路。如果要合众人之力，首先要让大家人心所向，让大家结合起来。公司上市是一个平台，这个平台是我们很多人努力的结果，当然我们大家也共同要分享劳动果实。我们认为在公司上市以后，对于核心的管理人员，核心的技术人员，包括公司的核心骨干人员，我们都会考虑相应的股权激励措施，当然股权激励也好，期权激励也好，我们国家有法律法规，我们在国家法律法规指导下，让大家都有很好的收获，很好的未来。
主持人乔旎：大家有了这样的激励，才会更好地干活。在今天节目最后，请三位嘉宾对网友们说出最想说出的话，合众思壮上市以后，会产生什么样的情况？
孙颖：非常感谢大家今天来关注合众思壮，也是关注卫星导航定位行业，大家可以看到这个行业的前景以及价值空间，欢迎大家都来关注并且投资这个行业，也来关注横跨专业与大众两类市场的这样一家龙头企业。谢谢！
曹红杰：我是做技术的，就说一句话，希望合众思壮将来能够给我们的广大网友，给广大的人民群众提供更方便的卫星导航的产品。
郭信平：我们处在激动人心的行业，我们希望给大家提供激动人心的成绩。感谢大家。
主持人乔旎：我们在这里也希望合众思壮上市以后，当普通的朋友们都成为合众思壮的股东，公司也会更加为我们负责任，非常感谢三位嘉宾做客今天的新浪直播间，非常感谢网友们的参与，我们下期节目再见！谢谢！
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