贺文

　　无干三聚氰胺，看来带给贝因美不小的信心，原定在2010年实现的主营业务收入100亿的目标，已经被提前到2009年完成。贝因美创始人、董事局主席谢宏透露，公司已启动A股上市计划。

　　特殊的渠道

　　从地铁5号线的灯市口站出来，就能看到一个用温馨色彩布置的婴童生活馆。这是贝因美在国内的第一家婴童生活馆概念店。已经开业9个月的生活馆，除了提供会员制的母婴商品零售外，还会定期举办妈咪课堂、冠军宝贝训练营等一系列服务项目。

　　母婴生活馆，仅仅是贝因美产品的专业渠道一角，其市场触角更广阔的是BEINGMATE特许连锁业务。谢宏为其连锁业务描绘的战略图是：国内的特许连锁店将从现在的600余家扩展到2010年的2000家。

　　由于婴童产品的专业消费品特性，贝因美需要搭建专业的商业渠道，以满足母婴群体的消费需求。

　　七八年前，当连锁经营模式在谢宏脑海中浮现时，他当时考虑的问题是：当贝因美的婴童食品业务已日趋成熟时，如何做大规模。以特许连锁加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，成为贝因美从原有的婴童食品制造商的战略定位，向孕婴童食品、用品、服装及玩具等多元化业务的综合运营商转型的突破口。经过市场调研和可行性论证后，贝因美的母婴商业渠道锁定在“贝因美特许连锁经营项目”和“婴童生活馆项目”。

　　2001年5月，BEINGMATE特许连锁样板店在杭州开张。一年后，加盟店达到20多家，到2006年底，加盟店达到400多家。按照原定计划，2008年加盟店将达到1000家。

　　BEINGMATE特许加盟店分为三类：便利店、标准店和概念店，加盟店的面积从30平方米到500平方米不等。比如30-100平方米的店面，加盟费用是5000元，保证金1万元，而200-500平方米的店面，加盟费用1万元，保证金2万元。

　　与此同时，贝因美婴童生活馆项目也在推进中。2003年，生活馆在杭州开了实验店；2008年3月，生活馆的全球概念店在北京东城区东四南大街157号开业。

　　在BEINGMATE的加盟商中，有很多是经营数年的。浙江台州路桥店的黄志萍，加盟BEINGMATE四年，在当地已有一定知名度，经营业绩也稳步上升。和她差不多经营年头的，还有贵州赤水的江庆贵、浙江丽水的钱永俊等，而钱永俊于2007年在湖州开了自己的第二家BEINGMATE加盟店。

　　加盟店主看到的是自己门店业绩的变化，而谢宏看到的是中国婴童产业的市场规模。据预测，目前中国婴童产品的市场规模在五千亿元，主要产品年增长率在50%以上。不过庞大的市场也存在很多缺陷，比如市场监督体系不健全、产业结构不合理、生产集中度低、产品研发能力弱、产品质量参差不齐，行业规范缺失、人力资源缺乏则是行业发展的核心瓶颈。

　　为解决业务扩张的人才饥渴，贝因美将招聘考场搬到了高校。今年年底，贝因美计划了2009年校园招聘，专场招聘会的路演从无锡，到哈尔滨、长沙、兰州、武汉、重庆、昆明、南宁、广州，再到杭州。

　　来源：经济观察网

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