广东塔牌打造四位亿万富豪(2)

　　两大基地19亿吨储量

　　雄踞广东市场

　　水泥行业在一定程度上受制于上游石灰石资源的发展情况。

　　目前，广东塔牌拥有两大生产基地，梅州熟料生产基地和惠州生产基地。其中，梅州熟料生产基地所处的蕉岭县，已探明的石灰石储量约为10亿吨，可开采量约6 亿吨，且地处粤闽赣交界处，与其相接的潮州、揭阳、汕头和汕尾因无石灰石资源均是水泥缺口地区。

　　得地利之便，该基地将粤东北地区和潮汕地区的水泥市场尽收眼底。

　　其中，粤东地区是广东塔牌传统优势市场，广东塔牌在这片区域具有相对垄断优势。

　　根据广东水泥行业协会统计资料表明，2007 年度以梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾、河源为主要核心区域的粤东地区水泥消费量为1300 万吨，而广东塔牌在粤东地区水泥销售量达489.81 万吨，占该地区的37.68%份额。

　　广东塔牌的产量在粤东也是无人可及。2007 年度，广东塔牌水泥产量708.69 万吨，远高于粤东地区其他企业约19 万吨的平均规模。

　　另一个生产基地为惠州龙门生产基地，地处粤东与珠三角交界处。目前，龙门县已探明的石灰石储量约为9亿吨，可开采量约6亿吨。

　　珠三角是广东省最大的水泥消费区，约占全省水泥消费量的3/4。为了瞄准这一庞大市场，龙门生产基地扮演了广东塔牌在珠三角前哨的角色。

　　2000个销售网点下沉到村

　　渠道是一个重要的支撑。

　　广东塔牌建立以经销模式为主、直销模式为辅，多渠道、多层次的销售网络。与近200 家经销商建立了长期稳定的合作关系。同时，还通过建设梅南铁路专用线和仓储中转站等方式有效扩大了水泥销售半径，铁路运输销售半径可达600 公里以上。

　　广东塔牌已形成以梅州水泥生产基地为中心、连接潮揭汕、横跨闽粤赣的粤东水泥销售网络；以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售网络。公司的水泥销售网点超过2000 个，其中粤东地区占2/3 以上，在粤东地区的销售网络已深入到市、县、镇、村级并仍逐步完善，网络营销优势尤为突出。

　　科班出身从业30余年

　　广东塔牌的董事长钟烈华与新中国同年，毕业于华南理工大学硅酸盐专业。至今，他在水泥行业已浸润了30多年。科班出身的他一生只做了水泥行业，并在年近花甲之时将其掌舵的企业带上了IPO征程。

　　广东塔牌的发展历程中充满了技术优先的痕迹，也许与钟烈华的专业有关。当前，水泥行业的重点发展方向是新型干法水泥生产线及纯低温余热发电项目。但因需要较强的资金及技术实力，且投入周期长，业内鲜有企业肯花力气去做，而广东塔牌却已建立了广东省水泥行业省级技术中心，其水泥外加剂适应性marsh 试验、温度应力试验和水化热测定分析等处于国内领先水平。

　　环保是广东塔牌的另一项关键技术。2003 年6月，广东塔牌率先建成我国当期单线规模最大，且100%采用无烟煤煅烧的5000t/d 新型干法旋窑生产线。另外，自2005年在惠州龙门分期建设2×4500t/d 新型干法旋窑生产线，第一线已于2006年10月份建成达产。

　　目前，广东塔牌新型干法熟料产能占熟料总产能比例达71.02%，远高于广东省32.43%的平均水平。按添加混合材料的不同产品品种分为硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥和粉煤灰硅酸盐水泥等五大类，可广泛用于住所、高层建筑物及基建项目等建设工程。