本报记者 栾璐 报道

　　中国最大的手机渠道商——中国邮电器材集团公司(PTAC，以下简称中邮集团)的上市进程再获进展。

　　2008年3月19日，在北京产权交易所网站上，中邮集团挂牌转让下属中国通信建设集团有限公司100%股权。不过据北京产权交易所网站最新消息，该部分股权还没有找到合适的受让方，将继续挂牌转让。

　　有业内人士认为，目前，中邮集团已基本整合了其内部资产、理顺了国际贸易公司和其他资产之间的矛盾，而且中邮集团今后的工作重点也已明确并取得了一定成效。“中邮集团A股上市将指日可待。”

　　强化手机分销渠道

　　目前，中邮集团占据着中国手机分销量的25%，也就是说，中国用户每购买的4部手机中，至少有1部来自它的渠道。

　　值得注意的是，作为一家从计划经济时代一路走来的手机渠道巨头，中邮集团近年来面对连锁卖场、家电渠道、电视直销、网络销售等无数竞争对手围追堵截。

　　“这是渠道商模式演变的一个过程。”2007年10月23日，中邮集团总经理谭星辉在移动通信终端产业高峰论坛上曾感叹，“手机市场最开始是垄断经营，手机供不应求，到现在已经变成了多种销售模式的并存，尽管在2010年以前，全国总代理仍将会主宰90%以上的市场，但下一步的发展则还是未知数。”

　　据谭星辉透露，在手机销售不同模式的市场份额中，全国分销的比重已经降低到35%，而区域分销和直供分销则比例上升，分销商捆绑更从2006年的13%提高到2007上半年的21%，“零售终端越来越受到厂商和运营商的重视，和分销商的联系也日益紧密”。

　　在新的竞争形势面前，中邮集团的全面变身已然开始。

　　据《中国产经新闻》记者了解，中邮器材目前正在全力打造手机分销、手机终端门店到手机电子商务分销平台三位一体的通信产品流通渠道。

　　在其下属的三家企业中，中邮普泰通信服务股份有限公司作为手机主要分销商与厂商进行合作，中邮时代电讯科技有限公司侧重于终端门店的建设，而中邮世纪通信技术有限公司则侧重于电子商务平台的打造。

　　同时，中邮集团的市场圈地也有发力，其与诺基亚、西门子等厂商的合作模式不断扩大。

　　今年3月初，中邮普泰与诺基亚签署战略合作协议，2008年其将从诺基亚购买价值约20亿美元的移动手机终端，双方还将在网络信道开发、资源投资，以及市场营销管理上加强合作。一位知情人士透露，按照计划，中邮普泰将通过为电信运营商、手机终端生产商和消费者提供服务，发展成为移动终端销售和电信增值业务的服务商、电信服务价值链和电子产品分销产业链的整合者。

　　上市融资倒计时

　　当然，中邮集团华丽转身的一大障碍在于，全国大面积的零售终端拓展等新渠道开拓需要大量资金，仅依靠中邮集团自身的实力尚有不足。

　　这一问题的答案取决于中邮集团正紧锣密鼓筹备的上市进程。自去年提交上市申请之后，中邮集团的上市时间一直在推迟，最早传闻中邮集团在2007年10月会完成上市，但到2007年底仍未见动静。2008年2月份，业内再度传出中邮集团将完成A股上市，但时至今日未见中邮集团上市。

　　截至目前，中邮集团已确定中国国际金融有限公司为承销商，拟发行6亿股左右，募集资金可能超过30亿元。

　　中邮集团一直推迟上市的主要原因是中邮集团内部的资产存在同业竞争的问题。据中邮集团内部人士透露，在当时业内盛传中邮要上市的时候，其实中邮集团内部正在进行资产的整合，主要理顺国际贸易公司与其他资产之间的关系。

　　另外，中邮集团还需考虑如何处理旗下通信建设集团的资产，因为在开始设计上市的时候，并没有准备将这部分资产包括在内。业内一度有传闻，中邮集团可能将非上市资产留在母公司里，而仅将通信终端产品销售和物流放入上市平台。

　　不过，中邮集团最终选择将非上市资产挂牌出售的方式实现剥离。《中国产经新闻》记者了解到，中邮集团拟转让其下属公司中国通信建设集团有限公司的100%股权，以解决下属公司同业竞争的上市限制问题。目前，该股权已在北京产权交易所以5.05亿元价格挂牌。这意味着，中邮集团离上市又近了一步。

　　“一旦中邮集团获得融资，其新渠道尤其是终端销售网络有望迅速扩张，其手机销售的市场地位将更加稳固。”有业内人士表示。

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