7年 神秘川商阙文彬从几百万做到10多亿

　　四川新闻网-成都商报讯

　　低调、神秘，突然崛起……一切都十分符合隐秘富豪的特征。但随着独一味昨日在深交所挂牌上市，低调富豪阙文彬开始进入公众的视线。

　　阙文彬从发家到成为亿万富豪，仅用了大概7年时间，这究竟是如何一步一步完成的？记者多方梳理，试图还原其财富路径。

　　赴藏考察

　　盯上独一味草

　　“独一味”对阙文彬的介绍非常简单，不到200个字。据称，阙文彬，1963年8月出生，研究生学历、高级工程师。

　　要了解阙文彬，必须先了解独一味草，阙文彬的传奇也即是他与独一味草结缘的过程。

　　其实，作为传统经典的藏药，独一味草治疗扭伤、挫伤、骨折疼痛等疾病已有悠久的历史。由于其在众藏药中疗效独一无二，又因为它是单味藏药，所以称其“独一，单味”。

　　12年前，33岁的阙文彬作为四川恒康发展有限责任公司的董事长和总裁在西藏考察时，悄然盯上了独一味草。

　　1997年4月份，甘肃独一味药业有限公司成立，恒康出资256万元，占80%的股权。2001年9月，甘肃独一味生物制药有限责任公司成立，四川恒康再次出资500万元，公司的注册资本达到1200万元。

　　甘肃独一味生物制药有限责任公司也就是昨日上市的“独一味”的前身。甘肃独一味成立之后，多次发生增资和股权转让、变更，最终阙文彬成为第一大股东和实际控制人。

　　“独一味”上市发布的招股说明书称：“本次股票发行前，本公司董事长阙文彬直接持有公司88%的股权，发行后直接持有65.95%的股权，为本公司控股股东和实际控制人。”

　　独享“独一味”

　　占据87.1%市场

　　2006年12月27日，甘肃独一味生物制药有限责任公司第三次临时股东会决议通过将公司整体变更为股份有限公司，公司注册资本为人民币7000万元。

　　在阙文彬的设计中，“独一味”是一家集中药研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业，经营片剂、糖浆剂、颗粒剂10多类别产品，其中主要有独一味系列产品、参芪五味子片、脉平片、前列安通片等。

　　“独一味”并非独家销售独一味胶囊，不过，在行业里，“独一味”可算绝对的老大。根据北京华夏仲景医药信息咨询有限公司的统计，2006年“独一味”的独一味胶囊销售金额为1.1亿元，占整个市场87 .1%，而广州白云山的独一味片仅占9.9%，剩余份额则由其他几家公司分享。

　　独一味的招股说明书提到，独一味原材料收购市场的调查表明，公司在整个独一味草原材料市场的需求量约占90%左右。换言之，“独一味“几乎独享原材料，而垄断了原材料，就等于控制了整个市场。

　　独一味草主要生长于海拔3000～5000米的高山草甸、亚高山草甸、亚高山灌丛草甸等特殊生态环境；分布在西藏、青海、四川、甘肃等西部地区；采购季节集中在每年8～10月，非全年可以采购。“独一味”管理层透露，“独一味”存货中原料占70%以上。为了保证原料供应，“独一味”目前正在筹备独一味药材种植基地的建设，未来建成后将能够满足公司对独一味草原料的大部分需求。

　　学术营销

　　引导行业发展

　　有人将独一味的迅速崛起归结为两点，其一是上述独享原材料资源，其二则是阙文彬的营销能力。

　　阙文彬认为，其产品营销优势表现为“优秀的营销管理团队、品牌营销和特色的营销管理制度”。

　　“独一味”管理层称，公司在全国建立了40个区域市场部，拥有大量具有丰富医药营销经验和医学、药学、管理学等专业知识和技能的区域市场经理、商务专员和学术专员。

　　据悉，各区域市场部由市场部经理负责统一管理和职能划分，商务专员对产品、广告、价格和渠道实行整合管理；学术专员对学术研究、产品使用反馈、学术推广实行管理。这些人员将市场工作深入推广到县级以上的各级医院及部分农村基层医疗机构。

　　“独一味”高管透露，“整个营销团队中人员流动率很低，终端客户群的数量稳定增长，销量呈现跳跃式增长。”

　　据悉，独一味90%以上是做处方药，其推广具有明显的“学术营销”特征。阙文彬表示：“通过学术应用推广，由医药经销单位配送。”

　　到目前为止，“独一味”的产品是所有独一味产品中惟一进入国家医保基本目录的药品。

　　有证券行业分析师指出，独一味产品早就在市场上出现了，但真正风生水起是“独一味”介入之后，可以说是在引导这个行业发展，药品市场竞争激烈，“独一味”快速崛起与阙文彬的操作思路密不可分。