三鹿打破沉默公开冲刺A股计划

　　过去一直奉行低调行事的三鹿近日突然高调起来。在当下愈发激烈的竞争形势与日趋高昂的牛市行情下，这家扎根河北石家庄革命根据地的乳业诸侯打破以往的沉默，它开始向媒体公开了公司准备明年冲刺国内A股的计划。

　　与此同时，三鹿拉开了“贝贝”、“钙优”、“成人”三个系列合计18个产品全面升级的营销序幕，公司甚至不惜砸下重金，牵手央视《慈善1+1》公益平台，希望借助公益的微笑面孔和人道情怀，将“三鹿”这个带有“平民化”的品牌推广到寻常百姓家庭。该公司高层人士还雄心勃勃地筹划，到2010年确保配方奶粉的市场地位，力争功能性食品和酸牛奶产销量实现全国第一，液态奶和乳饮料进入三甲。

　　三鹿紧锣密鼓备战A股上市

　　

石家庄三鹿集团高层人士向记者透露，公司决定明年在国内A股上市，相关上市筹备与安排正在紧锣密鼓筹备当中。此前的2005年12月，三鹿已经完成了公司股权改革的一次历史性飞越，当时新西兰乳业巨头恒天然集团宣布以8.64亿元人民币巨资注入三鹿集团股份有限公司，由此分享到这家河北省大型国企的43%股权。这一举措，不论在当时还是现在来看，均是海外资本投资国内乳企最为慷慨的一个动作。

　　然而，在人们为此感到震惊后的一年多时间里，乳业界并未真正感受到这桩强强联姻给市场带来的冲击。一位深谙中国乳业市场竞技格局的专业人士向记者分析，“三鹿公司的产品和整体质地都还不错，但不论是原来的团队，还是新西兰恒天然的人马，都沿循偏保守的路子。然而，在如此激烈甚至于残酷的乳业竞争环境下，过于保守就会被对手远远抛在后头。”

　　也许，正是意识到这一软肋，三鹿开始打破沉默。公司的高层人士表明了冲刺A股的目标，“原来计划在北京奥运前上市，但恐怕会有点仓促，为了慎重起见，现在还不能准确估算时间，不过明年内没有问题。”在三鹿的人士看来，选择国内A股上市的原因是基于多方面的考虑：一来，未来一段时间内中国乳业消费市场的高速增长令人心动，“三鹿的市场也主要是在国内”；二来，近两年的发展，国内股市的政策与法规越来越完善，审批的条件和手续也趋于简化。

　　广州奶业协会常务理事长王丁棉说：“在中国大的经济发展背景下，本土奶业市场已经从过去的市场销售份额竞争、品牌竞争、奶源产源竞争，转向资本的竞争。对三鹿而言，内部资源的利用主要通过中外合资的形式实现，利用外资在技术、管理等方面进行合作。当然，上市是更为有效的手段，它可以通过资本市场融资直接解决企业进一步发展过程中资金受限的难题。”

　　本土奶粉市场将面临大洗牌

　　三鹿的迫切心情不难理解。眼下，蒙牛、伊<!>利两大龙头企业已经把同行远远抛在后头，光明乳业与达能亚洲分道扬镳后高举自主创新的旗帜开始单飞，三鹿带给公众的惊喜似乎并不多。

　　再看三鹿最有优势的奶粉领域，尽管带有“平民化”色彩的三鹿奶粉经过多年的耕耘，网络已遍及国内众多三、四线城镇，总体销量还处于行业领先地位，但是，近几个月来海内外接连传来的风声已经令人感到中国奶粉市场即将面临新一轮洗牌的可能性：日前，法国达能高调宣布公司决定新辟营养品以及婴幼儿产品这块利润率较高的主营业务，并以123亿欧元的天价现金收购了这一领域的先锋―――皇家纽密科集团，这项收购一旦完成，纽密科集团麾下的一家子公司亦即在中国奶粉市场已经干得有声有色的英特儿“多美滋”无疑将如虎添翼，产品线不论是向高端还是平民化发展，都将拥有强有力的资金后盾；无独有偶，全球食品业老大雀巢公司也悄然转身，决定进军婴幼儿奶粉等营养品领域。此外还有蒙牛联手扎实做实业的丹麦阿拉・福兹联手开拓婴幼儿高端奶粉、惠氏在产品营销和市场拓展上也寸步不让……这些巨头的排兵布阵已令人察觉到中国本土奶粉尤其是婴幼儿市场这块大

蛋糕的重新分割已在所难免。

　　三鹿谋划三年内跻身乳业三甲

　　今年6月18日，时逢恒天然入驻三鹿双方联营满一周年之际，三鹿举行了一个盛大的庆典，袒露了过去一年的成绩：比如双方进行广泛的技术合作和产品创新开发、成立高档奶粉事业部和奶粉事业部，进军高档市场，以及在唐山建成目前亚洲最大的婴幼儿配方奶粉生产线等。该公司的高层人士说，“合资给三鹿注入了新的活力，使三鹿很快实现了与国际接轨”。

　　日前，由三鹿牵手中央电视台的《慈善1+1》公益平台正式开演，三鹿在向央视慷慨捐赠200万元的同时，借机宣布，公司的“贝贝、钙优、成人”三个系列共18个产品将实现全面升级。王丁棉认为，这是三鹿从大众化市场举兵挺进高档领域的预兆，随着乳业原材料和能源等方面价格的不断上涨，两头出击的策略显然是明智之举。

　　三鹿集团的高层人士还雄心勃勃地勾画了公司的发展前景，“到2010年，确保配方奶粉的市场地位，力争功能性食品和

酸牛奶产销量实现全国第一，液态奶和乳饮料进入三甲。”这意味着，它将面临更多的竞技对手，不单是奶粉领域土洋不分、激烈交锋的强有力选手，还有深耕液态奶和酸牛奶行业的佼佼者，比如第二阵营的光明乳业，还有位居第一阵营一路领跑的蒙牛、伊<!>利两大巨头。南方都市报 作者：黄梦真 戴凌波

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