中信银行三维四动策略继续提高零售业务占比

　　□本报记者 但有为

　　尽管最近三年零售业务占比已经有了显著提高，但继续扩充本行的零售业务仍将是中信银行今后的一个主要目标。

　　中信银行在昨日披露的《首次公开发行股票(A股)招股说明书》中表示，在巩固和强化对公业务优势的同时，中信银行将坚持“三维四动”的零售银行发展策略，继续建设具有中信银行特色的零售银行服务体系，提高零售银行业务在本行利润中的占比。

　　统计数据显示，截至2006年12月末，中信银行零售业务收入为23.86亿元，占总收入比例为13.4%。而在2004年和2005年年底，零售银行业务占比分别为10.6%和12.5%。不难看出，过去三年以来，该行的零售业务已经取得较大发展。

　　事实上，自2005年年初，中信银行就确定了大力发展零售银行业务的战略，并提出力争三年之内

零售业务占比达到20%的目标。为此，2005年11月25日，“中信实业银行”正式更名为“中信银行”。

　　据了解，在中信银行提出的发展零售业务的“三维四动”策略中，“三维”的意思是客户、产品和核心竞争力，“四动”则是指加强公私联动、产品拉动、专业促动、全员推动，增强零售银行业务拓展力度。

　　在零售业务的利润增长点上，该行则提出，重点发展个人

理财、消费信贷和

信用卡三类高利润且高增长的业务，以提升零售银行的盈利能力。“本行还计划向日均理财总值500万元以上的客户提供私人银行服务。”该行在说明书中披露。

　　资料显示，截至2006年底，中信银行个人消费贷款余额为39.51亿元，占个人贷款总额的8.2%；贵宾客户达38526名；此外，该行信用卡业务于2006年12月份实现了盈利，成为国内以最短时间实现信用卡业务盈利的银行之一。

　　除继续提高零售业务占比外，该行还提出，将通过巩固和强化对公业务优势，充分发挥“中信”品牌和中信集团综合经营平台优势，进一步提高非利息收入比重等措施来促进该行业务发展。

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