工行A股正式路演成功

　　——李晓鹏副行长细述制胜法宝

　　本报记者 秦炜

　　昨日，工行A、H股同步发行的第一天，总行举行了机构推介会，80多家投资机构100多人应邀参加。

　　会上，工行国内路演团队领队李晓鹏副行长向与会投资者介绍了工行作为国内最大商业银行的四大竞争优势。

　　首先，规模优势，以大取胜。李晓鹏副行长强调，工行正是依靠20多年来形成的规模优势，大力开拓业务空间。不论是资产规模还是收入规模，工行在国内同业中均名列首位，高出同业第二名近20%水平。

　　其次，优秀的经营结构，以优取胜。在向投资者揭示工行的主要投资价值时，李行长说，优质的资产质量管理和经营是工行的独特优势。

　　第三，强烈的创新意识，以变取胜。谈及业务创新能力时，李副行长强调，创新是工行保持进取和优势的动力源泉。从收益结构看，工行的净手续费收入占比从2003年的4.5%增至2006年6月的9.3%。从组织结构看，工行实施扁平化机构改革，提升了经营效率；从负债结构看，

　　第四，稳健的发展战略，以稳取胜。当投资者提及工行的信贷投放速度过慢时，李行长强调，稳健经营不等于保守经营。通过实施有选择性的信贷投放政策和经营策略，工行增强了应对

　　此次工行首次公开发行，工行国内路演团队在不到10天的路演推介中，高密度地举行了20多场各种形式的推介活动，共约见了国内100多家机构投资者，基本涵盖了所有的询价对象，获得国内机构投资者热烈回应。同时，由工行董事长姜建清和行长杨凯生所率领的海外路演团也斩获颇丰，目前H股国际配售部分已获得了超过20倍的超额认购，知情人士向记者表示工行H股的超额认购倍数还在攀升。