立足云南盐矿资源 做强做大盐和盐化工产业

　　访云南盐化股份有限公司董事长杨建东先生

　　2006年6月1日，云南盐化股份有限公司发布了招股意向书，成为新股发行开闸的第3只新股。

　　从资料上看，尽管云南盐化成立时间比较短，但公司实力雄厚，拥有云南省盐资源储 量最大、生产成本最优的四个盐矿，基本控制了云南省主要的盐业生产资源。丰富的盐矿资源，使公司更多地像一个资源类企业。

　　公司通过股票发行募集资金的投入，将更充分地发挥云南盐矿资源的优势，为股东创造更大的价值。那么，云南盐化目前的主营业务如何？核心竞争力体现在哪些方面？股票发行上市后的发展目标是什么呢？带着这些投资者关心的问题，笔者专程走访了云南盐化股份有限公司董事长杨建东先生。

　　一、丰富的盐矿资源

　　笔者：先请教一个基本问题，我国的原盐产业概况如何？

　　杨建东：我国是目前世界上最大的原盐生产国与消费国之一。近年来，我国原盐生产保持两位数增长，是世界上原盐产业发展最快的国家。2005年我国原盐产量为4455万吨，同比增长16.3%，产量仅次于美国，居世界第二位。

　　目前世界上原盐的出口区域主要分布在北美、欧洲、亚太地区，而进口区域则主要在东南亚、非洲和日本。近年来，中国在世界盐业的地位上升较快，特别是在解决了盐内黄砂含量高的问题后，质量达到日本盐水平，成本平均每吨低5000日元，我国原盐生产是具有比较优势的。

　　我国盐资源以海盐为主。包括矿盐、湖盐在内的内陆盐，由于生产具有不受时间与季节的影响，生产均匀性强等特点，近年来产量出现较大幅度的上升，对保证市场供应起到了重要作用。

　　笔者：云南盐化拥有的盐矿资源有哪些？

　　杨建东：盐矿是生产食用盐、盐化工产品的基础，公司非常重视盐矿资源。云南历来都是我国主要的井矿盐产区，今安宁、大姚、云龙一带在汉代已盛产盐。

　　目前公司控制了云南省主要的盐业生产资源，云南省盐资源储量最大的四个盐矿昆明盐矿、一平浪盐矿、乔后盐矿、磨黑盐矿是公司的生产基地。这四个盐矿目前的保有储量将保证公司的持续经营。

　　笔者：有人认为，公司是一个资源类公司，您如何看？

　　杨建东：云南盐化拥有丰富的盐矿资源，但我们的产品不应该只是原盐这一初级产品，我们希望通过公司的努力，增加产品的附加值，充分体现盐化的价值。在加工食用盐过程中，我们保证质量，同时开发出多种营养盐、日化盐。日化系列盐已经供应到市场。在盐化工领域，我们发挥云南水电、资源、电石等低成本优势，已经走出了一条“开发-生产-销售”的可持续发展之路。当然，我们的努力还远远不够，还需要进一步发挥云南盐化的资源优势，以资源优势强化公司核心竞争力。

　　笔者：目前公司主营业务情况如何？

　　杨建东：公司主营食盐、工业盐、烧碱、PVC的生产和销售。公司是集盐业、氯碱化工的生产和销售为一体的大型盐化工企业，现有精制盐产能90万吨/年(其中食盐约35万吨/年)，烧碱、PVC产能各3万吨/年。2005年公司实现销售收入7.26亿元，主营业务利润3.38亿元。　

　　公司垄断了云南省的盐资源，同时也垄断了食盐、工业盐市场的生产和销售。公司是云南省唯一的食盐专营企业、云南省唯一的PVC生产企业、云南省最大的烧碱生产企业。2003年、2004年和2005年，公司食用盐业务分别占到云南省食用盐市场份额的89.3%、96.4%、97.3%；工业盐业务分别占到71.5%、93.3%、95.2%。　

　　二、稳定的食用盐业务

　　笔者：食盐专营意味着什么？国家为什么实行食盐专营政策？

　　杨建东：公司主营业务中相当一部分是食用盐业务。2005年食用盐实现销售收入3.87亿元，占总销售收入的53%。食盐行业和其它行业相比有一个最大的不同，即国家实行食盐专营政策。

　　中国大多数地区属碘缺乏区，曾经是世界上碘缺乏病最严重的国家之一。为了消除碘缺乏病，国务院于1994年决定实行食盐专营政策。所谓专营，就是指食盐的生产、运营、批发，都必须经过国家批准：有生产许可证，你才能生产；有准运证，你才能够运输；有批发证，你才能从事食盐的营销批发。同时国家对食盐的价格实行统一管理，统一定价。简而言之，食盐专营的概念就是说并不是任何单位、任何个人都可以进行食盐的生产和销售。

　　笔者：国家的食盐专营政策对公司的食盐业务会产生什么影响？

　　杨建东：云南盐化作为云南省唯一的食盐定点生产企业，拥有云南省食盐生产、批发专营权，从而形成公司在省内食盐生产、销售方面的垄断地位。由于食盐消费具有相对稳定性，且现阶段我国对食用盐实行专营政策，食盐的销售价格属于国家统一定价，产销环节具有较大的利润空间。因此，公司的食盐产、销垄断地位将保证公司具有稳定的收入和利润来源，保持公司良好的现金流。

　　笔者：与全国盐行业相比，公司具有哪些特点和优势呢？

　　杨建东：与全国盐行业相比，我认为公司具有两大特点和两大优势。

　　特点之一是在全国盐行业率先实现了食盐的产销一体化。我国的食用盐管理模式以往一直采用食盐生产、销售相分离的模式，即盐矿将生产的食盐销售给食盐销售企业，再由食盐销售企业分销给各地的零售商。在这一模式下，食盐销售的大部分利润集中在销售企业。云南盐化是全国第一家实现食盐产销一体化的企业，凭借产销一体化的优势，公司获得了销售环节的超额利润，实现了对云南市场的绝对垄断，从2003年到2005年，我们在食盐市场的占有率越来越高，已经达到了97%。得益于食盐产销一体化优势，公司主营业务利润率在全国同行业中名列前茅。

　　第二个特点是在全国各省盐业公司中，我们是第一家实施改制重组，建立股份有限公司，准备公开上市的企业。经过股份制改制后，目前云南盐化的盈利能力大大增强，经营效率得到了提高。特别是通过这次股票首次公开发行，将为公司未来的发展提供强有力的资金支持。我们将一如既往地进行技术革新、开拓市场，进一步提升公司利润空间和可持续发展能力。

　　云南盐化还具有两大优势。其一是区域盐矿资源垄断的优势。公司已控制了云南省主要的盐业生产资源，产能占云南省生产能力的96%。在这里我要特别介绍一下昆明盐矿。昆明盐矿是云南省最大的制盐企业和盐化工原料基地，拥有从瑞士引进的国内最先进的真空制盐设备，矿盐资源储量130多亿吨。同时昆明盐矿的品位也是比较高的，接近60%，一般的盐矿品位只有30-40%。

　　其二是产品销售的区位优势。在国内与公司临近的几个省中，贵州不产盐，广西产盐不多，西藏产盐量也不多，这种情况对于我们向省外市场扩张业务是非常有利的。

　　从食盐的出口形势来看，云南靠近东南亚。东南亚是缺盐的地区，每年需要进口大量的食用盐。云南周边的缅甸、越南等国的制盐工艺相对落后，食用盐质量较低，具有相当大的市场拓展空间。公司2005年约有2000吨左右的出口量，预计公司食盐的出口在未来将会有较大幅度的增加。

　　笔者：食盐业务是公司整个业务体系的重中之重，2005年的利润已经接近一个亿，那么在食盐专营体制下公司是否还存在业绩增长空间？

　　杨建东：这是投资者普遍关注的一个问题。我认为未来公司在盐业这一块是有相当的发展空间的。

　　第一个空间：销售成本有降低空间。在销售方面，公司目前有16个销售分公司和25个配送中心。在未设盐业分公司的县城，公司委托当地的供销、商业单位负责转批发，现在全省委托代转批单位共有143家。今后公司将通过建立“物流配送、连锁经营、电子商务”的现代流通模式，推进食盐流通方式的变革，减少流通环节，达到降低销售成本提高经营效率的目的，

　　第二个空间：市场开拓空间。目前我们在云南省的食盐销售量每年在28万吨左右，广西和贵州地区每年销售3万吨左右。在积极开拓国内市场的同时，国外市场特别是东南亚市场的发展潜力是非常巨大的，对此我们也进行了初步考察，今后会重点加强对东南亚市场的拓展。

　　我曾经到越南进行过考察，最近又到缅甸考察。缅甸没有井矿盐，生产的都是海盐，所以它的市场上就销售两种盐，一种是海盐，一种是泰国盐。但是缅甸的海盐质量非常差，价格相对便宜；泰国盐质量好，但价格高。在这里，我可以说，我们生产的食盐质量毫不逊色于泰国盐。我们在价格上也低于泰国盐，如果我们的产品打进缅甸市场，是非常有竞争力的。缅甸有5200多万人口，而且那里又是一个自由贸易区，对食盐的销售没有什么限制政策，市场需求很大。相信随着东南亚地区市场的不断开拓，公司的主营业务利润一定会有较大增长。

　　第三个空间：价格上升空间。目前云南省食盐销售价格低于邻近省份。从经济发展水平上比较，云南和这些省份是接近的。也就是说，云南省的食盐销售价格有上升的空间，这将业绩增长产生直接影响。

　　第四个空间：多品种盐产品开发的空间。虽然食盐这一块是公司最主要的业务，但其产量和需求量也不可能无限制的增长。我们同时还致力于其他多种用途的盐产品的开发和生产。在日本、美国等发达国家，各种各样的盐产品琳琅满目，有沐浴盐、按摩用盐、营养盐等许多品种。受经济发展水平等因素的影响，目前我国盐产品的种类比较单一，但我们看好这些盐产品市场的未来发展空间。

　　最近几年我们在这方面已经取得了一些进展，在成功开发铁盐、锌盐、钙盐等营养盐和足浴盐、沐浴盐、按摩用盐等盐产品的基础上，正在继续开发调味盐和洁面盐、化妆品乳化用盐等新产品，有的已投向了市场。尽管日化盐、营养盐的市场还没有出现爆发式的增长，但我们相信，经过我们的努力多品种盐业务一定可以培育成公司未来的利润增长点。

　　三、追求更大发展

　　笔者：如何看待目前的盐化工行业？

　　杨建东：目前我国正处于重化工业阶段，盐化工业还需要进一步的发展。由于前一段时间的迅速发展，盐化工业竞争激烈，新一轮的洗牌即将开始，那些生产成本过高、抗市场波动风险能力较弱的企业将被逐出市场，只有具有一定成本优势和抗市场波动风险能力的企业才可能站稳脚跟，迎接新一轮黄金期的到来。目前阶段，公司除了发挥资源优势，加强管理，压缩成本外，还需避开同质竞争，谋求公司产品的差异化优势。

　　目前我国高质量的CPVC树脂和管材从美、日等国进口，国内市场潜力巨大。公司CPVC项目设计产能1万吨/年，将弥补目前国内CPVC市场的空缺，提高我国氯碱工业深加工品的整体科技水平，具有良好的社会效益和经济效益。目前公司已与外商签定了技术转让意向书，达成了技术转让的意向。

　　笔者：这次股票首次公开发行所募集的资金用于投资哪些项目？

　　杨建东：本次募集资金主要用于以下6个项目投资：10万吨/年聚氯乙烯项目、4万吨/年离子膜烧碱项目和6万吨/年离子膜烧碱项目、1万吨/年氯化聚氯乙烯项目、生产过程自动化控制及管理系统技术改造项目、信息综合管理系统项目。这些投资项目，将有利于公司实现盐矿的规模开采效应，降低原盐生产成本，加强公司的综合管理能力，从而大大提高盐产品、盐化工产品的竞争力。

　　笔者：如何充分发挥公司拥有的资源优势？

　　杨建东：公司拥有丰富的盐矿资源，发展盐化工在云南是有优势的。未来一段时期，云南省化工产业将进入一个快速发展期，工业盐市场需求将保持强劲增长势头。为此，公司将抓住机遇，扩大工业盐产能，降低盐产品的单位成本，逐步形成制盐成本优势和市场竞争优势，抢占本省和周边地区工业盐市场。

　　另外，云南省水电资源丰富，电力成本较低。根据云南省的电力发展规划，2010年全省发电装机总容量将由2003年底的1040万KW增加到3000万KW，其中外送能力超过1000万KW。目前云南省正在酝酿“点对点”送电，这将进一步降低公司的用电成本。除此之外，云南拥有丰富的煤炭和电石资源。目前国际原油价格处于高位，用电石法生产PVC比乙烯法有着较大的成本优势。所有这些都为公司发展盐化工业提供了较好的资源条件。

　　2003年、2004年和2005年，公司工业盐在云南省的市场占有率分别是71.5%、93.3%、95.2%。同时公司已经积累了进军盐化工业的经验，我们对公司的盐化工充满了信心。

　　笔者：公司实际控制人天化集团将对公司发展有什么影响？

　　云南盐化股份有限公司的前身是云南盐业总公司，2002年7月25日由云南轻纺集团有限公司作为主发起人，联合其他六家企业法人共同发起设立了云南盐化股份有限公司。2003年6月，根据云南省化工行业整合方案，本公司控股股东云南轻纺集团有限公司整体划入云天化集团，本公司实际控制人由国有独资的轻纺集团变更为国有独资的云天化集团。

　　云天化集团是云南省国有资产授权经营单位，是云南省乃至全国化工行业的优秀企业，具有丰富的化工行业管理经验，也具有管理上市公司的经验，云天化集团成为本公司的实际控制人有利于本公司加快盐化工产业的发展。

　　笔者：公司的管理水平和实力如何？

　　杨建东：云南盐化产品质量可靠，“白象牌”食用盐被评为云南省消费者喜爱商品，“白象”食用盐、“红云”聚氯乙烯注册商标被认定为云南省著名商标。

　　自2003年开始,云南盐化先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和职业健康安全管理体系认证。通过这次股票发行上市，我们将继续推进公司的管理升级和体制创新，取得更大的进步。

　　笔者：公司的技术实力如何？

　　杨建东：公司拥有多项同行业领先的先进技术。例如昆明盐矿采用的钻井水溶和对接井开采技术，属国内领先水平；盐硝联产技术是从瑞士引进，至今在国内外仍处领先水平。

　　公司尊重人才、崇尚创新，吸引和激励着大批优秀人才，为公司产业化发展之路奠定了坚实的基础。同时公司与化工部天津化工设计院、化工部规划院、北京化工大学、云南大学、昆明理工大学等科研院校建立了长期紧密的合作关系，形成了完整的技术开发体系，公司已经具备了较强的技术开发能力。

　　笔者：公司未来的发展规划如何？

　　杨建东：我们将遵循“盐为基础，盐化结合，协调发展”的产业发展战略，扩大经营规模，丰富产品结构，延长产品产业链，把公司建设发展成为一个以盐为基础、氯碱化工为主导、制盐和氯碱产业协调发展的、具有较强竞争能力和抗风险能力的大型企业。2008年内，以现有的盐(包括食用盐和工业盐)和氯碱化工产品的生产销售业务为基础，扩大经营规模，积极向下游产业拓展和延伸，建造一个以盐和化工原料的生产经营为核心，在全国化工行业具有较强竞争优势的现代化工产业集团。在2008年以后，继续以化工业务为核心，利用公司在第一阶段积累的经济实力和技术与管理实力，向高附加值的精细化工和化学建材产业拓展。

　　公司食用盐业务利润稳定增长，利用丰富的盐矿资源发展盐化工产品，将给公司提供更大的成长空间。今后公司将一如既往地贯彻实施“盐为基础，盐化结合，协调发展”的战略，努力提高经营管理水平，改善公司治理，坚持走稳健发展的道路，抓住机遇，迎接挑战，千方百计为股东利益着想，争取为股东创造更大的价值。　(孙　黎）