在托普软件(0583)采访，这家公司的制度总纲《托普典章》曾经给我们留下了很深的印象。据介绍，最新版本 的《托普典章》洋洋洒洒50万字，包括了企业的经营理念、管理体系等等。由川长征脱胎而来的托普软件，从传统的机床制 造业一步跨入了利润率很高的软件业，但同时也面临了更加激烈的市场竞争。要想在竞争中取胜，只有不断创新，《托普典章 》就为托普软件的技术创新建立起了一种机制，用托普人的话来说，也就是搭建起了一个平台。

　　托普软件董事长宋如华，电子科大副教授出身，但他坚持认为，技术创新的原动力不应直接来源于高校或科研机构， 而应来源于市场，来源于用户。他说，并不是所有的科学技术都可以转化为产品，拿来卖钱，而往往用户提出的要求，是最有 市场的，根据市场需求再到科学技术的发源地——高校或企业自己的研究机构去寻求这些技术，这才是正确的程序。因此，托 普软件没有哪一项技术是先开发出来再去找市场的，而是市场有了需求再去开发这项技术。托普软件的技术开发程序实行项目 制，项目由市场人员提出，由市场、财务和技术三方面的专家进行审定，其中市场专家是第一位的，如果市场专家否定了，项 目就不搞了。

　　托普软件几个当家的软件产品，都瞄准了广阔的市场空间。该公司开发研制的税务98软件系统采用的全面解决方案 ，上至国家税务总局信息中心，下至各税收网点，甚至延伸到INTERNET上的个人帐户，均可实现联网操作。托普软件 的产品数据管理(PDM)系统在企业缩短产品设计周期、提高产品质量、降低生产成本等方面可以发挥很大作用，而随着计 算机技术特别是网络技术的发展，围绕PDM的相关产品正在成为市场的热销产品。相对软件产品来说，托普软件还有一个比 较传统的产品电子显示屏。但就是这样一个用于证券交易行情显示、信息发布等的产品，在这家公司里有上千个品种。因为对 这个产品，用户不断有新的要求提出。宋如华董事长感叹道，现在的用户是越来越挑剔了，现在的产品市场不可能象从前那样 ，生产一种茶杯就可以销售出去很多只，这就要求企业的产品具有高度的可换代性。所以，托普软件的开发人员被要求天天要 想着开发新产品。

　　近年来，世界软件市场的销售额一直以百分之二、三十的速度增长。托普软件正在加快了其软件产业国际化进程的步 伐，该公司拟投资建设国家软件出口创汇示范基地，形成年加工、生产办公自动化软件、教育软件、娱乐软件等近16万套的 能力。该公司同时加强国际交流与合作，和微软建立了战略伙伴关系，并与摩托罗拉、IBM、HP、LOTUS等建立了紧 密的合作关系。此外，对原川长征传统机床产品的结构进行彻底的调整，已经通过资产重组的方式，把普通机床业务转移出去 ，全力发展具有科技含量、利润率也相对较高的数控机床产品。

　　（本报记者 诚意 初一）