白酒二次涨价 高档酒成为急先锋

　　中国白酒巨头五粮液集团突然宣布将其产品市场价提高5%，即市场价提高10元，打响了涨价的"第一炮"。随后茅台、剑南春、水井坊、国窖1573也不甘示弱，纷纷扛起了涨价大旗，以至2006年的白酒市场涨声一片。受这股"涨价风"的影响，许多白酒品牌也"名正言顺"地跟着涨价，白酒市场的涨价之风大有愈演愈烈之势。有关专家更预言--国内高端白酒的市场潜力很大，未来几年仍有涨价的空间。

　　据了解，近年来白酒类产品的涨价一直在悄悄进行之中。有数据显示，2005年中国高档白酒平均每吨售价20778元，比2004年提高了5.6%。

　　在今年这种涨价的情况就更为广泛--五粮液对其产品提价5%之后，7月10五粮液再次提价直20元/瓶；茅台今年年初提价15%，实际涨价幅度为30~40元/瓶，52度五粮液与53度茅台，零售价399元/瓶；6月末，"剑南春"旗下少数酒涨价15元：泸州老窖的国窖1573其零售价已经超过400元大关，439元/瓶；而最早推出400元价位产品的水井坊，其零售价格已超过450元/瓶以上，达480元/瓶左右。高端白酒涨价似乎已成为一种趋势。

　　几巨头垄断高端白酒市场

　　2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元，茅台单品销售收入36亿元，两品牌销量占整个高端白酒市场的75%左右。而剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3~5%左右的市场份额。2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10%左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现。

　　几大高端品牌几乎占领了中国高档白酒的全片江山，然而这几大品牌今年都都纷纷加入涨价大军的行列，这是否意味着今年高端白酒市场的竞争日趋激烈？

　　"国内高端白酒品牌纷纷涨价，不一定导致竞争的激烈化，相反会形成价格壁垒。"杨清山表示。"国内高档白酒市场的竞争者也就那几个品牌，它们各自都有自己稳定的消费群体，提价的结果反而是让想做高档白酒的后来者更能进入这个门槛。虽然新进品牌在质量上或者不弱于目前市场上的高档品牌，但是它们的品牌形象却无法使他们轻易就能挤进高档市场。最终的结果就是几个高档品牌垄断市场。"

　　但除肯定几大高端品牌提价垄断高端市场外，有业内人士则认为它们的提价有利于像江苏国缘、舍得酒这样一些不是做全国市场、并非和茅台、五粮液等直接交锋的二线高端白酒的发展。这些二线高端白酒将逐渐填补茅台、五粮液等高端品牌提价后留下的市场空白。

　　作为行业标杆，或将带动整个行业涨价

　　国内几大高端白酒的相继提价后，不少白酒品牌也纷纷扬起了涨价的风帆。有业内人士认为，茅台、五粮液等高档白酒的涨价虽然是企业的行为，但是它们作为白酒行业的标杆，其涨价给诸多白酒品牌提供了涨价的理由。

　　据了解，在广东市场，古绵纯、泰山特曲、江口醇"诸葛酿"等等都先后推出升级版提价。山西汾酒7月对外公布部分汾酒系列产品的对外售价平均上调15%左右。汾酒在公告中称提价原因归为消化近年来的

　　"无论是原材料成本上涨还是营销成本上涨的问题都是高端白酒和其他档次的白酒所面临的问题，因此它们涨价也是必然的，"杨清山分析说。

　　"但是谁有资格首先引领这个市场，率先涨价？在过去几年中，都是五粮液或茅台引领涨价风潮。两大巨头作为标志杆，它们价格调整后将使整个行业涨价变得顺理成章，无论是企业、商家还是消费者对涨价都不再持怀疑态度。因此今年众多品牌纷纷涨价，可以说是整个行业的带动作用。"

　　白酒的第二次涨价高档酒成为急先锋

　　原因一：近一段时间粮食价格上涨。

　　原因二：白酒行业税收增加阅读提示此次涨价由五粮液率先挑起，茅台和郎酒随后跟进这几款高档酒是白酒业涨价的风向标，目前高档白酒价格几乎全线上扬在几大高端白酒相继提价后，别的白酒品牌也将采取行动高档酒又涨价了，这已是高档酒2006年第二次涨价。其相关人员解释说，"高档白酒价格目前上涨的幅度在10%至15%之间，出现这一现象有多方面的原因，一方面是近一段时间粮食价格的上涨影响了酒类市场的价格，但不是主要原因；另一方面是近年来国家抓紧了对酒类专卖的管理之后，增加了相关的税收，这也是高档白酒涨价的重要因素。"谈到今后价格是否还会继续上涨，长春市酒类专卖局有关人员表示，不能排除这种可能性。

　　行业复兴带动龙头公司快速成长

　　行业已开始复兴。我国白酒行业经历起步阶段、快速发展阶段、调整发展阶段后，目前已步入发展的新阶段。新阶段的主要特点有销量增长、利润增加及亏损总额减少；价格上涨，毛利率上升；中高档白酒景气度最好。

　　经济快速增长是白酒行业复兴的根本动力。白酒行业的增长说到底来自于居民收入的提高所带来的居民消费的增长，以及财政收入和企业收入的提高所带来的政府和企业消费的增长。1997年到2004年白酒行业相对低谷的出现，实际也是源自于GDP在增速的放缓所导致的。而2005年至今的白酒行业景气攀升实际上是源自于居民收入和财政收入以及企业收入的快速增长。

　　白酒行业的盈利模式已经完成了由总量增长模式向结构优化模式变迁的过程。现阶段，白酒行业总量基本稳定的背景下，中高档白酒的销量增长较快，低档酒销量逐步减少，行业利润总额增速超过行业收入的增长速度，行业的整体毛利率水平正在不断提高；同时，茅台、五粮液等高档白酒在纷纷提价同时，销量受到影响很小的情况，细分市场的垄断开始显现。表明行业目前已经进入到依靠产品结构升级来提升行业盈利能力的第二阶段，并逐步向市场垄断的第三阶段过渡。

　　行业景气会持续向好。根据我国消费增长趋势，我们预测未来5年我国白酒行业销售收入将保持12%的平均增速，行业利润将保持25%左右的平均增速，行业景气继续高位运行。

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