宫衍海：上市公司农业信息化的商业模式
新浪财经讯 2015年3月25日-26日，申万宏源在北京组织召开——申万宏源·“互联网+启动新周期”大会。以下为申万宏源证券研究所农业分析师宫衍海演讲实录：
宫衍海：各位投资者大家下午好，我是来自申万宏源证券化农业研究院宫衍海，很高兴给大家分享我们在农业信息化的研究成果。应该来说农业信息化主题在二级市场上出现应该是始于去年7月，到现在半年过去了。之前我们讲述了互联网技术可以解决农业技术的问题。同时前面陈教授也介绍了农业产业链如何与互联网技术进行全面的对接，总体来说互联网技术在农业产前产中和产后都有对接，也为农业技术增长推动了巨大的空间。农业部已经建立体系，如12306平台，我们也可以看到比如像惠风股份公司把电商从产品做到线上。我们也看到一些公司通过信息技术把农业产前产中和产后进行技术方式带动农业产业变革。同时开展农业大数据的搜集和应用。所以半年已经过去了，我们在之前和大家有了发布了交流。同时我们看一下各个公司各个处的上市公司他们选择怎么样的发展路径。我们通过总结四大方向，第一大方向是简单的线下产品销售转化为线上产品销售，也就是O2O，这方面的代表是辉丰股份，大湖股份。第二类方向就是除了利用这方向的技术之外，同时还升级互联网的服务，同时促进产品销售和公司产业链延伸的发展，比如说金正大和巴田股份。第三类也就是说不仅通过互联网全方面的服务，而且还找到创新盈利模式，比如说大北农，新希望，诺普信等。第四类方向就是与政府和大型农业经营主体对接，开展农村综合服务，这个综合服务不仅是产品供销，金融服，更包括金融产品平台的搭建。具体来说我们总结了一些公司的代表，都画了一些产业模式的图。以金正大为例，现在就是利用他普通线下普通农户的渠道，积累了原始数据和客户资源，利用这些资源定制化肥产品营销，化肥方案制定，以及农民服务保险应用。
这些公司我们后面会请到佼佼者，包括像大北农，像新希望，像康大的施总和杨总和大家有交流他们的心得。除了这些，还有天邦股份也在慢慢布局。
最后我们看有几个触网的筛选，第一个应该有足够市场空间的商业模式。有的是针对现有的资源进行服务，你现有的资源比如说一万农户和两万农户。但是如果你把想象空间打开，比如说大北农，现在他们已经不仅针对自有的养殖户进行服务，同时还针对其他的养殖户，以及其他的空间领域，这块空间就打开了。第二个就是可兑现的盈利模式，传统的是把线下转到了线上，具体空间比较有限。但是一旦你在原有的业务上通过互联网数据的搜集，怎么样把数据变现，找到数据变现出口，比如说大北农找到金融业务作为业务出口。第三就是我们是比较是否有丰富的资源积累，比如说信息网1500万销售规模，900多万的生收，以及成千上万的信息资源，给我们一些帮助。最后就是优秀的互联网团队，懂信息技术，懂农业，同时需配合充分的激励机制这是我们考虑的重要的考量因素。我们对前几个公司的标准进行了总结，我们还是我们的观点，有限推进像大北农，新希望，康达尔的公司，同时也像金正大、巴田这种公司去转型和触及。谢谢大家！
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。进入【新浪财经股吧】讨论
