全新的领域和市场，企业最大的挑战不在技术，而是业务融合

　　去年12月底，重庆被确定为三网融合第二阶段试点城市。仅仅两个月后，重庆发布《重庆市三网融合试点2012年度工作计划》，明确提出包括打造初具规模的三网融合产业链，促进相关产业集群发展在内的七大工作任务。对于三网融合产业链上的众多通讯设备制造商和终端商来说，这无疑意味着巨大的商机。本期“老板下午茶”邀请了4位嘉宾，其中3位都是三网融合第一线的企业家，请他们现身说法，来谈谈三网融合带来的机遇和挑战。

　　机遇

　　创造全新需求 机遇史无前例

　　重庆商报：重庆市开始实质性推进三网融合工作，三网融合究竟会给企业带来什么样的机遇？

　　杜江：爱思网安是一家信息安全产品及服务提供商。听到试点的消息传来，我一夜都没有合眼，公司所有人都难掩心中的激动，因为三网融合之后，信息安全的重要性将逐步凸显，这将为我们提供巨大的商机。以前的广播电视网和电信网是一个封闭的网络，而互联网是开放的，三网融合后，如何确保信息的安全，这也是三网融合多次难产的重要原因。就好比行人能看到车内的司机和乘客，我们能做的，就是在透明的车窗玻璃上贴一层看不到车内的膜。

　　据我们行业的预测，三网融合的整体设备改造需6500亿元，而其中信息安全占到10%左右，这是一块非常庞大和诱人的蛋糕，对我们公司和整个行业而言，机遇史无前例。

　　韩昆：如高公司所代表的是通讯终端设备运营商。幸好我们早有准备！表面上看来，我们和其他的手机、电视、电脑经销商没有什么区别，但是谁也不会想到我们所经营的软件将来会比卖电器更赚钱。随着三网融合，这些终端设备将只是软件的一个载体。电视可以上网，电脑可以打电话，手机可以看电视。这将是革命性的机遇。

　　比如对于企业来讲，将会大大降低办公成本，首当其冲的就是过去价格高昂的网络会议设备，将会随着三网融合而变得更加平民化。我的一个客户，公司分散在各地，视频会议成为必选，然而过去面对昂贵的专业设备只能望而却步。但是三网融合以后，老板可以利用手机开会，员工在家可以利用智能电视开会等。视频会议这只堂前燕，将会飞入寻常百姓家。

　　郝晓民：国人电讯从事的是无线通信产品研发生产和销售。说白了就是智能管家。三网融合带给我们最大的机遇是大大增加卖点，从而创造更多新的消费需求。三网融合不仅提供了一个新的环境，开辟了新的市场，还增加了更多新的应用和服务。

　　将来，我们将随着三网融合而迈入智能化的新生活。早上起来，打开手机可以控制汽车点火，上班路上，手机可以控制办公室的咖啡机为你准备咖啡。上班时，利用电脑控制厨房的电器做好晚饭。回家的路上，又可以利用手机打开家里的空调，回到一个温暖的家。

　　更重要的是，三网融合之后，包括物联网在内的广泛应用会增加更多的卖点、应用点，信息增多市场需求也会增多，甚至可以创造全新的消费需求。

　　挑战

　　市场重新洗牌 落后潮流必死

　　重庆商报：三网融合带来无限商机的同时，对企业而言又有哪些挑战和困难？

　　杜江：信息安全产品的市场依托观念，三网融合之后，尽管信息安全产品很重要、也很必要，但如果消费者意识不到信息安全的重要性，产品便无用武之地，没了市场，成了“废铜烂铁”。

　　其次是设备改造难度较大，需要持续的技术、人才和资金投入。一步跟不上步步跟不上，最终被淘汰。

　　三网融合带来的是市场份额的重新划分，这场技术的革命之下，或将造成整个IT领域的大洗牌。

　　韩昆：越是在一个技术新老交替、信息迅猛更新的时代，跟不上潮流的企业必然也死得更快。首先要面临的就是市场的考验，三网融合带来技术上的升级换代，但消费者能不能接受你三网融合带来的新东西，愿不愿意为你的新技术买单，一切都还是未知。三网融合之后，技术研发、市场拓展、业务促销、渠道领域都需要全新的专业人才，如何保证持续的人才供给，也是公司的一大挑战。

　　郝晓民：随着三网融合推进，机会是否真的意味着财富，还充满了许多不确定性。新的技术发展方向，必须也要加以引导，当众多资本、人力过度集中于某个领域，一拥而上之后肯定也有泡沫化的危机，许多企业或血本无归。三网融合来了，企业是不是都要加进去，这是战略，也是挑战。

　　应对

　　做好资源储备 精准市场切分

　　重庆商报：企业该怎么样生存、发展并分得三网融合这个庞大市场的“一杯羹”？

　　杜江：近年来我们一直跟踪三网融合进展，目前在技术方面已经做了长时间的储备。而国家相关部委也曾表态，三网融合之后的信息安全设备推荐采用国产设备，因此市场竞争主要会集中在信息安全行业内部进行。

　　三网融合之后技术研发和产品推广都需要大量资金支撑，企业首先要保证持续的资金投入。公司下一步计划通过上市来寻求资金上的突破。其次在市场推广上，公司将面向行业需求发展信息安全产品定制，进一步做市场切分，扩展产品线。

　　韩昆：三网融合将使得通讯终端设备种类大大丰富，新业务也会不断出现。目前，我们已经在三网融合的趋势下拓展新的业务，比如和TCL(微博)合作的新智能电视。

　　此外，三网融合是一种立体融合，传统卖场已经不能适应终端产品销售，体验式卖场将成发展主流，目前公司已在市内多个商圈打造体验式卖场。公司也在考虑营销策略的优化，以及异业联盟等方式，比如和电影院的异业联盟，在电影院展示手机产品，在手机体验式卖场播放电影信息等。

　　郝晓民：技术走向市场才能转化成实在的经济效益，三网融合时代也不例外。公司将从技术设计和商业设计两方面进一步完善产品，尤其要大力发展网络化产品。此外是在业务延伸上，三网融合涉及到4个产业链，每个产业链又有很多衍生领域，公司不会盲目进行业务扩展，会专注无线通信产品领域精耕细作。

　　场外观点

　　曾孝平：创新服务模式 引导消费需求

　　通俗地讲，三网融合就是电信网、广播电视网、互联网互相融合；也可以解释为三屏融合，即电脑屏、手机屏、电视屏三屏融合。本质是未来的电信网、广电网和互联网都可以承载多种信息化业务，创造出更多种融合业务，而不是三张网合成一张网。

　　三网融合意味着业务融合，企业在涉足其他领域的同时，其实也是让他人涉足到自己的领域，这是目前企业面临的最大挑战。企业最重要的，是要把以前存在的自身问题解决，快速适应三网融合带来的新业务需求。

　　乔布斯曾经说过：老百姓并不知道什么东西会改变市场，所以需要我们去展示去引导。我觉得，目前技术问题并不是最主要瓶颈，最重要的是企业要掌握市场动态，转变观念，创新服务模式，引导消费，拓宽市场。不同产业链、行业和领域，企业面临的问题不同，但万变不离其宗，最根本的是要满足消费者需要，有需求才有市场。

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