1.市场总体感觉:白酒行业总体感觉中性;经销商普遍表示打击酒驾负面影响明显;100-500元白酒增速快,二级名酒企业机会多,如古井、汾酒、洋河、双沟等。
2.汾酒可能成为大机会,取决于其领导者能否真正贯彻企业的新战略,体现在品牌重定位、产品结构调整、营销手段改革、内部机制调整等方面。
3.茅台价格高可能抑制部分零售需求,但茅台零售仅占5%,对当前全局销售影响甚微。
4.茅台(任何超高端厂商)产能与价格必须平衡,我们提供一个判断(或说猜想):茅台消化增长的产能会越来越依靠零售市场,故未来一段时间主要策略可能是稳价并适度增量。三方面证据支持该判断,媒体已报道季总表示,茅台利润已足够丰厚;茅台一批价春节后坚挺,且经销商2010年计划量普遍上升;老窖取消了1573返点,实际上控量提价,力求稳定1573市场价格。
5.1573控量提价升级,意在提升品牌:砍经销商返点提高了实际出厂价,价格双轨制也减少了低价产品的市场供货,老窖实际上加大了1573控量提价力度,其目的应是在市场景气度较低时维护品牌形象,量坚决服从于价。
6.老窖短期调整概率大,但体现长期优势:实际上控量提价应会对1573实际出货产生负面影响,销量调整概率大,但只要取消的返点能弥补出货量下滑,老窖调整期财报应可保证。此次调整正是管理层良好战略战术把握能力的体现,长期成长值得期待。
7.投资者若对白酒行业产品演化特征和老窖有兴趣,可参考我们此前深度报告:《泸州老窖(000568)--供需特征决定企业战略,管理创造价值》。