家具出口企业成长的金融动能

　　邵芳卿

　　没有“内力”，招数再好，也难取胜。

　　短短9年，佛山市顺德区锡山家具有限公司迅速成为全国最大产销中高档户外休闲家具的厂家之一。源自本土银行的“内力”，正是其成功要素。

　　中国已成为全球最大的休闲户外家具产销国，在很多厂家仍输出“物美价廉”的产品时，锡山家具却着力生产中高档户外金属家具，并100%出口至欧美和澳洲。今年前三季度，其销售收入已达6.55亿元，全年预计将达8亿元。

　　1990年，台商王屏生到顺德北滘镇投资设厂，是为锡山家具的前身。锡山家具成立于1998年5月27日，注册资本2100万美元，公司主要通过贴牌和OEM生产和销售室外金属家具，当时员工仅200多人。

　　经过多年苦心经营，至2005年，锡山家具已成长为中国中高档户外休闲家具的龙头企业之一，良好的外销势头催迫公司必须增加流动资金以扩大生产规模。

　　据公司财务部经理何昭仪回忆，公司向已建立信贷业务的两家国有大银行提出增加贷款额度的申请，但需重新审批，获批希望渺茫。

　　接着，公司亦向第三家国有大银行提出申请，但由于用于抵押的其中一座厂房

　　此时，兴业银行顺德支行在北滘镇设点，该行客户经理粱俊鹏联系上公司。顺德支行有2000万元信贷额度自主权，且审批快速，双方一拍即合。短短一月后，在产销旺季到来前的第三季度，公司首笔1500万元抵押贷款到位。2005年，公司实现产值6.9亿元，与2003年相比增幅超30%。

　　据顺德支行公司一部经理周成业介绍，由于顺德支行的国际结算业务可直接获广州分行支持，定位清晰，且汇率相对优惠，与公司沟通顺畅，2006年，该行又向公司新增1500万元银行承兑汇票业务。是年，公司销售达7.67亿元，净利润增长23.3%，各项数据均达历史新高。

　　谈到双方合作时，何昭仪评价说，兴业银行“勤快、主动，积极开辟新品种，

　　而在兴业银行看来，锡山家具是该行优质核心客户，在该行的流动存款与贷款相当，且办理机构理财业务，还带动了四家上游企业在该行办理结算业务，风险低，收益好。

　　未来双方仍有很大合作空间。据兴业银行介绍，随着公司新办公大楼落成，计划增加流动资金融资；公司出口量与外汇结算量逐年增长，已与该行签订明年远期结汇1800万元业务合同；可在流动资金充裕的淡季提供机构理财服务；代发工资、个人结算、个人理财及其他机构理财业务也正在洽谈中。