财经公关：两年光景的超额收益

　　本报记者 黄利明 北京报道

　　股改，一场证券市场结构性革命，令“投资者关系管理”相关文案摆上了各上市公司的办公桌。作为股改中处理“投资者关系”的专业公司，财经公关成为这一改革中炙手可热的 “大红人”，并获得超过2亿元的行业收益。

　　股改引领了财经公关公司的真正兴起，打开了数十亿元的“投资者关系管理”的市场蛋糕。

　　股改契机

　　2005年5月，股改正式启动。

　　一场上市公司、非流通股股东、流通股股东之间的博弈随即展开。

　　由于股改方案需要2/3以上参与投票的流通股股东同意才算通过，因此上市公司迫切希望获得他们的支持，投资者关系管理由此被提上重中之重的头等大事。

　　一贯以中介机构角色出现的财经公关公司，随之被众多上市公司聘用。

　　“我们作为财务顾问参与了第二批试点上市公司的股改，其中包括被视为具有风向标意义的长江电力股改。”深圳九富投资总经理郑海涛向记者表示。

　　财经公关公司主要担负参与股改方案制定、媒体沟通、投资者关系处理等各项工作，具体包括对上市公司流通股股东结构进行分析、根据股东分布区域的情况，进行有效的媒体沟通，制定宣传策略；根据股东结构进行投票模拟测算，并据此进行针对性的沟通。

　　对于刚刚兴起不到10年的财经公关公司而言，虽然参与股改只获得了几十万元收入，却令其走出了行业困境。

　　按照当时的行业情况，一些新成立的、或者实力与知名度较低的公司，报价一般仅为15万左右，甚至有些更低。以九富为代表的国内较有实力的财经公关公司，普遍报价则为30万至50万元。

　　据郑海涛介绍，在整个股改过程中，公司共获得约60个项目。“这也令行业摆脱困境，走出了以往上市公司投资者关系意识淡薄的艰难时期。”郑海涛向记者表示。

　　行业复兴

　　“但，最重要的是上市公司重新认识了‘投资者关系’，也让上市公司真正了解了财经公关公司存在的价值。财经公关行业迎来了真正的发展时期。”郑海涛感慨道。

　　对上市公司而言，短期来看，财经公关公司能协助降低股改对价成本；而未来，则可以帮助企业实现融资成本的降低，还能够使上市公司的发展战略得到投资者的认同。

　　出于一批批股改试点公司的大量需求，自2006年6月以来，就有10多家新财经公关公司成立。而即便是这样，许多财经公关公司的业务也是应接不暇，员工经常加班加点工作。

　　有业内人士认为，股改后的公关市场，以每家上市公司400万的投资者关系公关成本计，至少是30亿。不管这个数字是否准确，股改的确为财经公关行业带来了新的市场空间，同时也让财经公关公司有了提升的动力。

　　据悉，九富投资、润言投资、宜众通达、颐合等比较不错的财经公关公司，在股改过程中有意识的选择了一些优质的上市公司来合作，并借此赢得了客户的信任，将服务过的上市公司转化为常年客户。

　　“面对如此的市场需求，我们乐于看见更具有专业精神的公司参与到财经公关行业中来，大家一起致力于‘投资者关系’在国内的普及与发展。”九富投资总经理郑海涛指出。

　　来源：经济观察报网