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白酒行业经过几年的洗牌，已逐渐从低级的市场竞争演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的对垒。群雄逐鹿，硝烟弥漫。强势企业凭借清晰的品牌战略让白酒市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈。茅台、五粮液、水井坊、浏阳河、酒鬼酒、国窖等大品牌各踞一方，成为白酒行业的龙头老大。然而，纵观这些领袖品牌，无一不是高档酒，白酒市场有没有另一条阳光大道呢……
近期的一份权威调查报告显示，强势品牌如五粮液，年销售收入上百亿，占白酒市场销售份额的近10/100。可是，即使是五粮液、浏阳河等行业前几位品牌的市场销售份额总和,还是不足白酒整体市场的30%。这是为什么呢？该报告给出的答案是：70%以上的白酒市场份额被地方中小型企业的中低档白酒所占领。
在中低档白酒市场，全国性白酒品牌份额持续萎缩，区域强势品牌则不断涌现，地方性中低档白酒品牌区域营销的深度和广度得到进一步提高。正如不少专家所言，大品牌不愿做低价产品的原因是担心低价酒影响自己的形象，但实际上，几大强势品牌争抢的是不足整个白酒行业30%的高端市场，而70%的中低端市场却让给了实力远不及自己的地方中小型白酒企业。
出人意料的是,一直以“独特文化”和“亲和力”著称的中国著名白酒品牌浏阳河酒业,以迅雷不及掩耳之势,于5月18日在长沙举行新品上市发布会,高调推出了更适合大众消费的质优价廉白酒浏阳河·万事兴。湖南省、长沙市的有关领导和酒类行业协会负责人应邀出席，白酒营销专家也赶来捧场，全国各地的上千名经销商纷至沓来，大会盛况空前。现年41岁的邓先生来自湖南郴州,从事白酒经销已有12年了,他说：“我以前只销售高档白酒，不愿意进低端酒，担心低档白酒在质量和信誉度方面没有保障，销售状况不佳。但这次不同，浏阳河·万事兴酒有五浪液和浏阳河两大品牌作支撑，虽然价格低，却是大品牌，品质有保证，销量肯定不错，我对它很有信心。”
为什么一个低价白酒产品的推出,引起了业界和社会的广泛关注?
白酒营销专家分析认为：现今，许多白酒企业都在谈品牌营销、文化营销，但很少能对营销进行深入分析、理解，因而许多白酒企业经营乏术，运作无力。而万事兴酒的推出则使大品牌最终实现价格探底，完善了细分市场，并实现了自身的多档次战略。此外，万事兴还衍袭了浏阳河酒的品牌文化和强大影响力，利润虽低但潜在销量却很大。在这点上对于企业和商家来说无疑是互利双赢，既满足了普通百姓对于品牌白酒的需求，又能实现经销商的薄利多销，低成本扩张。
实际上，浏阳河酒一直依托五粮液酒厂生产，完全采用五粮液的基酒。万事兴是五粮液集团2005年重点推出的大众型白酒，面向的是普通老百姓。“万事兴开辟的是一个低价细分市场，其遵循浏阳河真情酒的品牌主张，寓意健康情长、家家兴旺、事事顺利，既传承了中华传统喜兴文化，又蕴含了一句朴素祝福：真情五粮酒，健康万事兴。”浏阳河相关负责人如是说。
说到底，包括白酒在内的快速消费品行业强调的就是一个“细”字，谁能做到更“细”，谁就能获得更大的成功。陈健虽然从江苏千里迢迢赶来,但功夫不负有心人,他获得了一个当地区域经销商的资格。他激动地告诉记者：“我一直在寻找一种更适合大众消费的高品牌低价酒，浏阳河·万事兴无疑是最佳的选择。我相信，低价白酒市场也能捞到大鱼。”
(稿源：红网)
(作者：孙忠)
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