资本驱逐型 好VC加上好头羊

　　金融界，给了“完美”一个理由

　　前后180天，CEO亲自参与不到一个月。

　　“金融界”奇迹般登纳市，给VC回报60倍。

　　-采访·撰文/武文斌 摄影/王钊

　　”金融界的上市成功，可以写进纳斯达克的经典案例。”JP摩根副董事长在金融界(JRJC.NSD)成功登陆纳斯达克的庆功酒会上表示，“金融界上市的流畅程度是前所未有的”。

　　“奇迹”

　　据相关资料显示，2004年4月15日，金融界(www.jrj.com.cn)内部开了一次董事会，决定正式启动上市程序。此后，外人看到的是金融界10月15日成功登陆纳市。

　　“整个过程非常流畅，包括与中介的交流和配合。”金融界董事长宁君先生向本刊记者表示，“从上市程序启动到正式上市，金融界只用了180天，而且大部分时间都用于我们与美国证监会的文件往来上。而我亲自参与的时间，不到一个月！”

　　据宁君介绍，金融界在纳斯达克路演的时候做到了十几倍的认购率。原定的股价也高出预期，一度达到13美元。最后，金融界共融到8100万美元，超过了新浪、搜狐和网易当年从纳斯达克筹到的资金。

　　“一个名不见经传的企业，居然在180天内，顺利从纳斯达克拿到了比当年三大门户网站还多的钱！”一位投行人士表示，“一般的科技企业，至少要1～2年甚至更长时间才能成功登陆纳斯达克，而金融界创造了中国企业在纳斯达克的奇迹！”更让人(尤其是会计师、审计师)吃惊的是：在金融界的财务报表里，竟然找不到一分钱的应收账款和应付账款！

　　宁君最后还风趣地向记者表示，“很多人说一个企业IPO后CEO就会大病一场。我没有，感觉很轻松。”

　　轨迹

　　金融界网站创建于1999年8月，当时名为金融街，上市时因为国内已经有名为“金融街”的上市公司，才更名为金融界。这家由美国IDG、新加坡VERTEX、CAST集团等共同斥资组建的财经资讯类网站，专为普通股民提供在线证券投资服务。

　　“1999年金融街诞生时，国内已有和讯网、158海融网、新浪财经和网易财经等众多的财经网站和资讯平台。当时很少有人知道金融街这一财经信息提供商。”一位和讯网的创业元老向本刊记者透露，“当时排行前几名的财经网站点击率相当高，而金融街的影响力几乎不能与之相比。”

　　据了解，2000年互联泡末破裂时，中国的许多网站纷纷倒闭，而作为专业财经信息提供商的金融街也不例外地受到了打击，当时账面仅存80万元资金！就在这时，宁君被IDG从辽宁大连请来金融界执掌帅印，开始了他带领金融界用四年冲刺纳斯达克的职业生涯。据金融界网站的资料显示，2000年1月1日，财富网络科技(北京)有限公司正式成立，宁君正式出任总裁。

　　“四年来，我一直主张低调，你看金融界在业内的炒作相对来说比较少。实际上我们也曾炒作过，但我感觉支撑一个企业最根本的还是业绩。如果你这个企业业绩不好的话，你再怎么炒作，最后总要水落石出。”金融界CEO宁君向本刊记者表示，“其实上市就两个目的，第一个要给企业拿回一笔资金，第二个呢要给股东一些回报。这两个事情达到了，就成功了。要说金融界在国内低调到什么程度？举个例子：一直到我们在纳斯达克公开提交招股说明书十天之后，也就是离金融界挂牌还有三天的时候，国内才出现了第一篇关于金融界的报道，而且还是雅虎香港网站报道的。当时报道还弄错了名字，因为我们英文叫China Finance Online，所以就翻译成‘中国金融在线’了。甚至有人打电话来问我，你知不知道有叫‘中国金融在线’的公司？”

　　苦心孤诣

　　“现在的企业尤其是互联网企业比较浮躁，而我们希望以一颗平常心去对待。”宁君进一步向记者表示，“通过埋头苦干、踏踏实实做产品和市场，到2001年互联网仍在低潮时，金融界的现金流就已经持平了。”

　　据了解，在4年时间里，金融界先后推出了“股市专家在线”、“报价精灵”、WEB版股票分析及交易软件“金融界2000”、“股票报价精灵2.0版”、“金融界股票分析软件”、“金融界股票分析软件龙规版”等产品。“依靠这些产品，金融界连续几年实现盈利。2004年上半年我们的营业收入达到了2000万元人民币。”宁君向本刊记者表示，“所以，金融界更愿意与竞争对手比产品、比用户、比收入和利润。因为一个企业说到底，最重要的是看一个企业的产品和利润。打开整个中国财经网站看一看，比一比，金融界的广告收入占到自身营业收入仅仅为1%～2%，其它收入全部是主流产品所带来的收入。而其他一些财经网站广告收入甚至占到50%～60%，短信也不低！而金融界是提供金融产品和服务为主的企业，我们主营业务相当清晰。”

　　“金融界的核心是一个网站，每天的流量是200万人。而在中国，现在多少媒体，多少网站能达到这个数？”宁君强调，“客户来到金融界是选择自己的产品和服务，而这是企业最需要做的事情。”事实上，早在2001年9月，“金融界网站”就在《证券时报》社举办的第二届最受股(网)民喜爱的“中国优秀证券网站”评选活动中获奖，可见其在网民中的影响力。

　　“赴死的精神”

　　金融界在某些产品上确实做得够专够深，但其品牌和影响力还不如和讯更为外界所知，为什么就能率先登陆纳斯达克呢？当记者向金融界CEO宁君询问此事时，他微笑着说，“许多人想知道金融界与和讯的定位有何不同，定什么位呀？和讯有270个人，而金融界连70个人都没有。这首先是人的定位问题。”

　　“当你在晚上十一二点钟来到金融界时，会发现办公室还灯火通明。”金融界市场总监李春波介绍，“绝大部分情况下管理团队都是在晚上10点后才离开公司。有时候实在太饿，我们就到楼下百盛旁边的永和豆浆吃点东西。”

　　“有人说我们是职业经理人，有人说我们在为股东的利益而战，有人说我们是在为自己的利益而战，有人说我们在为自己的荣誉而战。各种说法都对，其实综合起来，到底为什么，我说是因为企业文化！我们的团队有一句口头禅，‘我们愿意为我们的事业去死！’那么为了走向纳斯达克，为了很好的业绩，我们愿意付出自己的生命，那么你看到的这个队伍将是很可怕的！”宁君表示。

　　VC的印迹

　　“即使你有不怕死的精神，如果海外投资者不认同，那么一切都是虚空。”一位投行人士指出，“金融界能创造中国企业在纳斯达克奇迹，后面是IDG的完美支撑。”与此相印证的是，融勤国际总裁孙红伟向本刊记者表示，“金融界身上留下了IDG太多的印迹。如果没有IDG，即使金融界再努力和勤奋，恐怕今天就是另外一个局面了！”

　　对于IDG的重要作用和影响力，金融界CEO宁君也不否认。“一句话，IDG扮演了一个十分重要不可或缺的角色。有人说宁君拯救了这个企业。我觉得应该是‘IDG给我提供了这样一个舞台，让我发挥人身的价值’。”

　　“IDG不仅是带来了资金，更重要的是带来了许多国外先进的管理理念，我们的商务模式，我们的管理模式，都留了许多IDG的影子。”宁君进一步向本刊记者表示，“包括周全也好，熊晓鸽、王功权也好，他们对金融界关心的程度、投入的精力一点不亚于我宁君。王功权多次深夜两点还给我打电话了解企业情况，告诉我怎样去管理一个企业，怎样去带领自己的部下，与我一起去分析竞争对手。”

　　“第一次提出金融界的用户是网民和股民的交集这一概念的是王功权，但最后红花戴在了我身上。我只是一个代表，到纳斯达克把这个奖领回来了。”宁君补充说到。

　　IDG或许是金融界的保护神，那么引入新加坡VERTEX这一策略投资者则是金融界的增光点。“新加坡VERTEX不但把资金拿进来了，更重要的是它在全球投了200多家企业，其中一半以上都在美国纳斯达克上市。”宁君向本刊记者表示，“有新加坡VERTEX这样一个战略投资者，对于我们经验的积累和与业内同行的交流显得比较流畅。”

　　秘诀

　　对于金融界的成功，融勤国际总裁孙红伟认为，“IDG在中国找到一个好的题材，又亲自去培养了一个智力超群的团队，所以成功了。”

　　从华尔街的一些媒体上记者发现，金融界(china finance online)已经不再是一个简单的网站的概念，而是中国财经龙头的概念。对于这些概念，宁君向本刊记者表示，“中国的经济正在成为世界的亮点，那么中国这样一个财经概念的出台，也将给这个市场带来许多活力。而金融界推出的许多产品，比如‘股市X档案’，就是资望做出一个中国上市公司信息资讯的标准来。”

　　“可以看出，从一开始，IDG帮助金融界就从宏观层面提出了与国际对接的概念：‘打造中国财经信息和资讯的平台和标准’，而这样一个惟一题材和概念是和讯网等其他财经网站所没有的。”孙红伟表示，“中国的投融资网更多的还是停留在国内，而没有向国际对接，而IDG有一个国际背景和国际资本运作的经验来做成了这个事。”

　　“另外，中国正在成为世界经济的引擎和亮点，在这样一个庞大的市场和机会面前，国外投资者是不会错过的。金融界的成功与这也有很大关系。”孙红伟补充到。

　　与此相印证的是，宁君在说明金融界前景看好的时候也向记者举了一个例子：目前中国有6000万股民，如果有千分之一的人对金融界的产品和服务感兴趣，那也是有6万人成为金融界的用户。如果一个人交1000块钱，那么就有6000万的收入。

　　“好编导”

　　“金融界创造了中国企业在纳斯达克的奇迹，但大家只看到结果而没看到过程。首先，金融界是一个非常流畅的公司，金融界的财务结构和公司治理结构是非常简单。另外，金融界定位清楚、产品线清楚、商务模式清楚、企业的思维和文化也比较清楚。审计师进来看看，投行进来看看，清清楚楚、明明白白。”宁君透露，“金融界上市前，员工不到70人，而且连一分钱应收账款和应付账款都没有。”

　　“这种模式与IDG带来的东西有很大关系。”一位资深投行人士指出，“IDG就像所有投资人一样强在资本运作和财务架构上。特别是财务架构，一定是无懈可击的。他可能在经营上出现问题，但它肯定不会在财务问题上出现问题。”

　　“金融界其实就是IDG的产物。创业投资人如果想做一个项目就一定会成功。很多人不相信。现在好了，熊晓鸽给了很多人一个例证：自己导演的事情一定会成功。”该资深投行人士进一步指出，“金融界第一任总裁是王功权，第二任是周全，第三任是熊晓鸽。创投的总裁兼任企业的总裁，最终就是直接经营企业了。但它最终从国际资本市场拿到钱服务于中国市场，所以它还是成功的。”