成熟收割型 年头＋专注

　　交大铭泰，七年做一个小市场

　　七年前只有5个人1间地下室。

　　现在，仍旧以传统主营业务为主。

　　-采访·撰文/赵洁 摄影/王钊

　　“小时候在村里上学，放学通常都会很晚，不安全。我就主动向老师讨来带队回家的差事，组织同学们排成队，到一家少一个同学，到最后 ，通常只剩我自己。那时候很小，也怕，但是觉得这样很有成就感。”交大铭泰总裁何恩培有点不好意思地对记者说，“现在说起来好像有点那个，但那时真的很喜欢这样的奉献。”

　　交大铭泰上市了，何恩培的“市值”也突然“暴涨”了起来。但记者还是比较关心他创业时拿到第一笔1200万注资的感受。“没有兴奋。”何恩培居然平静地表示，他对物质没什么欲望。“我现在最有成就感的不是融到多少钱，而是由于我的带领，这个团队做成功了多少事情。”其实，上市就是何恩培做成的最大的一件事。

　　上市退堂鼓，敲过三次

　　上市，往往会考验每一个正常人的忍耐程度。

　　2001年与2002年相交之际，当得知交大将注资的消息后，何恩培把公司上市的计划摆到了桌面上。同时，公司开始正式委派由中介机构、专家、律师、会计师以及保荐人等相关人士组成的专业团队，处理交大铭泰上市的事宜。这个过程花费了人民币近1000万。

　　由于是作为红筹股在香港上市，国资委要对此进行全面审批。而交大铭泰，则需要对自己进行全面证明。

　　“除了我的名字和性别在真实的身份证上可以一目了然外，其他所有一切都要进行证明，再证明。”何恩培想起当年的“盛况”记忆犹新。“比如在招股文件里，有一句‘企业运行良好’，这就得拿出企业的盈利文件证明，用数字说话；再比如说‘企业影响广泛’，这也不能空口说，得找证据证明企业行动确实能影响这个行业等等。”

　　这个过程差点麻烦到让何恩培打了退堂鼓。

　　2003年4月，“非典”呼啸而来，全球资本市场陷入一片低迷，连一部分投资者都对上市没了兴趣。“咱们先不上市了，现在公司需要的发展资金，我们先顶着”。公司内部也产生了很大分歧，上市计划又搁置了下来。

　　接下来，红筹股上市突然不用证监会审批了。这一政策可难坏了香港方面，因为没有先例，不知该如何处理这种情况。交大铭泰刚鼓起来的勇气又泄了下来，开始原地犹豫徘徊着，观望着。

　　“一鼓作气，再而衰，三而竭。”突然意识到这种致命的状况，何恩培开始强势力主上市。“要在5到10年内将公司做大做强，达到10亿、15亿的规模，上市是惟一与国际资本进一步接轨的途径。”才意识到这一点，交大铭泰提交的表格就已经到期，要想上市，还得重新提交表格。

　　2003年9月，交大铭泰上市的申请表格终于又一次提交到香港联交所。可能考验已经足够，这次审批相当顺利。而且，在路演过程中，资方也对“信息本地化”这种全新的商业模式相当看好，预期的募集资金投向很快得到认可。

　　2004年1月，交大铭泰终于作为国内首只“翻译概念股”，扬长入市。

　　名字变，太正常了

　　每个上市公司的老总对公司上市过程都有着不同的形容，何恩培的形容就是这句很哲理的话。

　　交大铭泰与“3”这个数字很有缘。先后三次接受了产业资本、国际资本和核心竞争力资本，也完成了自身经营产品到关注互联网，再到转向服务的三次转型。

　　有媒体形容国内本土软件企业十几年来一直“像一朵路边的野花”，“驿外断桥边，寂寞开无主”，既得不到国内相关部门的关注，也不得优良资本的青睐，一直在资本市场外兜圈子。何恩培认为这种情况产生的原因，很大部分在于“这些企业没有把资本和行业两条腿看清楚。其实，做资本就是为了做行业，而做行业更是为了吸引优良资本。”恐怕这也是交大铭泰先于国内其他软件企业上市的一点缘由。

　　交大铭泰的转型也不是每次都很成功，何恩培的经验也来自教训。

　　当1999年互联网泡沫正浓，当时的实达铭泰做出了一个叫“SOYOU”的产品。何恩培说起SOYOU充满了深深的惋惜，“当时没能坚持下来，花了2000万，要是再坚持一下，会比Google还好。Google现有的功能SOYOU那时已经全部都有了”。事后，何恩培总结了两点教训鞭策自己：一是片面追求现金流，二是没找到合适的投资商。

　　今年2月份，保密工作做到家的交大铭泰改名一事，激起了不少媒体的纷纷猜测。绝大部分人都在猜测上海交大成功套现，将要抽身，交大铭泰要换大股东，“交大”两字将成为历史。然而令人意想不到的是，交大铭泰确实改名了，不过改的不是前面的“交大”两字，而是将“软件公司”改成“信息技术有限公司”。

　　据悉，这个改变将体现在以下三个方面：公司将从以个人用户为中心到以企业客户为中心；从提供产品为中心到提供服务和解决方案为中心；从以技术和产品为中心到以客户为中心。

　　这种变化还体现在交大铭泰的人才身上。从最初成立的5名股东发展到现在的10名，交大铭泰人被何恩培追赶成一条条“不断游动的鱼”。

　　因为他认为，作为鱼，要想生存，就要不断游动，作为交大铭泰的员工，想生存，就得不断学习。他要求员工有自学能力。对股东，更多了一条“开放性”的要求。在何恩培的要求里，每个股东都要有最少3个顾问，年龄不限，职业不限，只有一点，必须有一方面比自己强。这样，才能从其身上源源不断地学习到更多的东西。

　　传统正在重演

　　“进入互联网时代，所有传统都在重演”，何恩培长出了口气，“翻译，将在互联网上再生”。

　　交大铭泰的“信息本地化”以及“翻译工厂”等说法在网上不断有人质疑。其中关于“工厂”的字意即“流水线生产”是否能保障翻译的质量是质疑最集中的地方。

　　面对记者的问题，何恩培解释说，“翻译是一项古老的艺术，在信息社会中，能不能信息化？这个我们不做定论，可以提出问题，尽量寻求答案。”

　　“比如Win98、Win2000说明书，可能重复的词及句很多，又比如你的采访提纲”，何恩培拿起眼前的纸指着几个字说，“问题前都有‘请问您’的字样，这就不必进行重复劳动，经过设定，完全可以达到规模化翻译”。

　　据ABI公司统计：到2005年，全球翻译产业(包括翻译服务)预计产值将达279亿美元，其中中国市场大约占9%，大约有210亿元的市场。而根据交大铭泰自身的调研结果表明：目前国内翻译公司大约有25000家，但这些公司的规模都太小，不足以形成规模化经营，需要进行集约化管理。

　　东方翻译工厂将致力于国内资源整合，建立覆盖全国的翻译连锁网络，集中全国企业的优势应对世界500强大量进入中国，而引发的翻译服务旺盛需求。