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点击二：中关村科贸之“外强中干”
解决之道：功能细分 划地为王
2004年2月21日，农历2月初2，作为中国传统“龙抬头”的好日子，位于中关村海淀路东侧的中关村科贸电子城开业了。从2001年奠基到正式开业，科贸经历了3年的风雨，这座建筑面积20万平米，地下地上一共25层的超大型电子卖场由于优越的地理位置和带产权商铺的销售方式，开盘后曾创造了几百人昼夜排队抢购的盛况。
然而开业不过半年，这些对它寄予厚望的商户们就已经陷入失望了。
相对于一街之隔的老电子卖场海龙而言，中关村科贸的硬件优势显而易见：8台直燃机组同时提供冷、热源。综合布线、计算机网络、卫星和有线电视、无线中继、无线UTP等传输媒质，使楼内传输带宽达百兆以上，部分光纤到桌面的传输带宽达千兆，同时还为可视电话会议提供了条件。另外，豪华光鲜的外表装修、可鸟瞰整个中关村的观光电梯、超大型的户外电子屏，都使得海龙等相形之下逊色了太多。然而，比起人流来，科贸却明显矮了半截。海龙狭窄的走道内，到处是熙攘的顾客，到处是热情的叫卖声；科贸宽阔明亮的大厅里，前来购物的却没有几个，在上午刚开门的前两个小时内，甚至有几个摊主因为没什么人来而聚在一起打扑克。
原因何在？中关村电子产品贸易商会的电子行业白皮书清楚指出：科贸的开业，使中关村地区的电子商城营业面积由不到10万平米猛增到15万平米，对于中关村电子市场来说，这个数字已经是供远大于求了。
市场已经建起来了，即便是此刻已经明白身处供过于求的尴尬处境，科贸也只能选择硬撑下去。他们期待着在管理上加以改善。日前，科贸的投资商放弃以前张力房地产经纪公司、NOVA(诺瓦)登峰国际、仲量联行等三家国际知名公司分别对电子城进行销售、经营的物业管理，改为交给NOVA(诺瓦)登峰国际一家经营，用以解决以前管理交叉，职责不清，决策效率低的状况。
科贸还对商场布局重新规划。他们已经认识到，靠与海龙、鼎好等同质竞争的IT产品、软件和一些硬件，不足以支撑起像科贸电子城这么大规模的卖场。因此，他们希望吸引一部分通讯、网络、维修等方面的厂商入驻；此外，在招商策略上，剩余区域开设专区，如软件电子出版物专区、维修专区、电脑医院、通讯类专区、网络专区等等，吸引更多商户入驻。
据了解，诺瓦的近期目标是，今年11月1日入驻率达到85%，年底的客流量达到2万人／日，市场销售流水达到600万元／日。能否实现，拭目以待。
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