国美害怕谁

　　国美害怕谁

　　在8月初商务部公布的2004年上半年中国前30家商业连锁企业排名中，国美电器和苏宁电器分别以148.3亿元、105.5亿元的销售额(销售额数据与相关上市公司公布的主营业务收入数据并不一致，以下文中若无特指，提到的企业皆指上市公司)排在二、三位，而上海永乐电器也第一次跻身前十，排在第九位。

　　十强占其三，可见家电零售专业店发展之快。而对于总体规模在4000亿元左右的家电市场，即便是老大国美，也不过占有5%的市场份额，市场空间仍然很大，尚未形成领导性品牌。在这种格局下，与其说是在跟对手竞争，不如说是与自己赛跑。正是基于这种背景，包括国美、苏宁在内的家电连锁企业，才急切地不断扩张地盘。

　　海外对手没什么可怕

　　2003年12月，国美电器最大门店——北京首体店开业，由于该店选址于家乐福超市楼上，当时有媒体渲染此事为“国美向家乐福叫板”。

　　国美与家乐福固然都是零售企业，但经营重点的不同使得它们之间的竞争性并不强烈，反而会有互相促进客源的作用。

　　倒是在国美今年初“长城峰会”召开前4天，有一则消息或许会令国美稍感不安。2月21日，全球最大的家电连锁零售商Bestbuy集团高层集体抵达北京，宣布“今年拟在华采购12亿美元家电及计算机类产品”。尽管Bestbuy尚未有明确的在华开店计划，但正像沃尔玛、家乐福之于超市，百安居之于建材连锁，国际巨头的每一个动作都会让还没发育成熟的本土企业紧张。

　　国美总部采销中心总经理华天曾如此表述：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则是随着产品技术的发展，消费形态发生转换后出现的类中国香港产品的市场，以及真正意义上的海外市场。当然，这第三个市场是要从跨国家电流通品牌手中争夺的。”

　　从目前的局势看，旧有业态基本不再具有竞争力，相同业态的本土企业仍然可以相安无事，在黄光裕的脑子里，或许真正在意的也是迟早会进入的外资家电零售巨头，这些资金雄厚、善于挥舞收购大棒的巨无霸才是国美真正的竞争对手。仅仅从简单的数字对比上就可以看出双方的差距，2003年，国美电器的净利润不过1.78亿元，而Bestbuy为8.3亿美元，相差数十倍。

　　而2003年9月国美在香港开店，也迈出其试水海外市场的第一步，其面临的第一个对手便是李超人旗下的丰泽电器。近期，国美又传出消息，很可能会在今年底进军东南亚市场。与其坐在家里等待对手，不如主动走出去，倒不失为一种积极的战略选择。

　　苏宁与国美可以共存

　　而在外界看来，习惯于将国美和苏宁放在一起，毕竟它们是目前最为大众知晓的具有全国布局的家电连锁企业。

　　国美电器的大本营在北京，目前已进入二十余个大中城市，全国一级市场布局完成。目前正在考虑向二三级市场推进。苏宁电器的老家在南京，目前也基本完成全国性布局。

　　从主营业务收入上来看，国美电器上市公司部分2003年的数据为93.46亿元，而苏宁电器上市公司部分的数据为60.34亿元，相差1/3。从目前已公布的数字看，苏宁电器2004年上半年同比增长了80%以上，达到43.12亿元，而国美电器在第一季度的业务收入也达到了29.18亿元，都保持着较为迅猛的增长。

　　实际上，就目前的情况而言，除了在它们的大本营及少数几个地区之外，国美和苏宁都缺乏强劲的对手，而一个行业是足够容纳两个巨头的。在北京，大中电器长期盘踞，是不可忽视的本土对手，其发展稳扎稳打，低调务实。而苏宁在长三角地区更要面对上海永乐和江苏五星电器的挤压，容不得有半点喘息之机。在它们走向全国的过程中，直到目前，很少听到有走麦城的情况，毕竟这是没有巨头的行业，谁走在前头谁就是领导者。

　　永乐的可怕之处

　　有消息人士称，黄光裕个人认为，尽管苏宁电器现在的势头跟国美类似，但在本土企业中，他更看重的是上海永乐。

　　上海永乐创建于1996年，至今未满10年，初期一直在上海发展。其真正引起外界关注是在2002年中，永乐董事长陈晓和北京大中董事长张大中一起，联手河南通利、青岛雅泰、成都百货等几家区域性家电零售商，于7月23日成立了家电零售采购联合企业——中永通泰电器营销有限公司，稍后这一联合体在9月24日又正式吸收了4位成员——广东东泽电器、深圳铭可达、武汉工贸和浙江五交化。10月23日，重庆地区的两家家电销售企业——重庆商社、重庆百货成为中永通泰的新成员。

　　中永通泰吸收成员的硬标准是各区域家电零售业的领导者。实际上，这一联合体的诞生最早可以追溯到2001年，上海永乐与北京大中相互参股5%，而这一消息并未对外宣布。

　　在中永通泰成立之初，或许并未引起国美方面的足够重视，时任国美总经理李俊涛曾把这个联合体喻作“假、大、空”，说“即使一时好看，也必定不能长久”。“9巨头虽然在业态上和国美相似，但在规模上根本无法与国美相提并论。它们争的毕竟是同一块蛋糕，所以这面大旗能扛多久就是个问题。”他进一步说：“联盟不同于连锁。形象一点说，这个联盟就像是一驾马车上拴了9匹马，而每匹马又听命于不同的主人，虽然希望让整驾马车跑得更快，但那只是一个美好的理想。”一句话，这些企业并没有资本关系，利益如何协调？

　　但陈晓等人也不是等闲之辈，难道他们竭力要做的就是一件吃力不讨好的事情？不到一年的时间，局势有了实质性的变化。2003年5月，上海永乐注资4000万元获得河南通利电器50%的股权，进入中原市场；2003年末上海永乐又斥巨资获得广州东泽电器51%的股权，并将其更名为“广州永乐电器”。

　　就在今年9月，上海永乐与成百家电各出资1000万元合力打造的“成百永乐”家电卖场，以5家门店同时亮相的方式出现在成都。这一次，国美电器方面感受到了明显的压力。成都国美总经理赵飞表示，在此前的一个月里，国美天天都在研究对付上海永乐的策略，且每周固定两个晚上召集所有的骨干开会。最后，国美决定投入1200万元对成都的店面进行改造，并且由上海国美对永乐总部发动攻势，以牵制后者在成都的动作。

　　虽然知名度尚不及国美、苏宁，但在销售额上三者并无量级上的差别，仍算是处于同一起跑线。在永乐的大本营上海，其更是占有60%的市场份额，具有绝对优势。就连Bestbuy尽管两年前就在上海浦东设立了一个家电零售处，至今仍没有什么大动作。而这一绝对优势也使其增长空间有限，选择走向全国市场势在必然。

　　与国美、苏宁依靠直营和早期的特许加盟方式迅速建立起全国销售网络不同，上海永乐选择的路径如今看来可谓深谋远虑。先是与各区域的领导性企业建立其联合体，而后再逐步扩展至资本层面的合作。无论是参股河南通利，入主广州东泽，还是与成都百货合资，永乐的合作伙伴都是中永通泰中的重要成员，这种基于相互了解的合作显然会消除很多整合上的难题，而且借助这类并购，可以迅速扩大门店数量和零售网络。

　　在永乐的扩张计划中，要在2005年使门店数量达到350家，销售额达到450亿元。今年的永乐就要新增130多家门店。从1996年成立至今，上海永乐一直保持着飞速发展，而如果其借助中永通泰的作用顺利完成整合的话，其发展步伐将会进一步提速，而这种扩张方式显然比自己开店的风险小得多。也许这才是黄光裕重视上海永乐的原因，而国美很可能也会选择并购，以加速自身的拓展。