李泽楷收SUNDAY 一手托两家

　　唯一能够得到李泽楷和香港最大的通信服务供应商——电讯盈科欣赏的，或许就是Sunday通讯公司手里攥着香港4张3G牌照中的一张。在这张3G牌照的背后，两家内地电信厂商的身影隐约可见

　　□ 本报记者 刘洋 张翔

　　SUNDAY与华为6次过招

　　——Sunday(资讯 行情 论坛)电讯公司：达成初步协议，选定华为为其3G设备供应商；

　　——华为：为获得Sunday的3G订单，同意给Sunday5亿元无抵押贷款；

　　——Sunday电讯公司：无力偿还5亿元贷款，维持华为供应商的身份；

　　——华为：为维持供应商的身份，将8.59亿元的设备无定期地赊销给Sunday；

　　——Sunday电讯公司：将附属的8间子公司及所持香港2G、3G牌照抵押给华为，冲抵8.95亿元的设备款项；

　　——华为：华为为Sunday提供一项约10亿港元的3G履约保证书贷款；

　　中国香港，有着电信企业生老病死所需要的一切元素。虽是狭小而拥挤的弹丸之地，内地电信厂商却始终将它视若一块有着无限潜质的3G“试验田”。在这块3G“试验田”上的表现如何，很大程度上预示着它们在960万平方公里内地市场的未来。

　　6月14日，电讯盈科(资讯 行情 论坛)(0008，HK)主席李泽楷召集部分香港媒体，透露了其收购Sunday通讯公司的计划。李泽楷称，电讯盈科将以2亿美元左右的价格收购Sunday通讯公司60%的股权，并将以此获得一张香港的3G牌照。

　　Sunday通讯公司是香港6家移 动运营商中最小的一家，用户数量仅为86万人。唯一能够得到李泽楷和香港最大的通信服务供应商——电讯盈科欣赏的，或许就是Sunday通讯公司手里攥着香港4张3G牌照中的一张。

　　在这张3G牌照的背后，两家内地电信厂商的身影隐约可见。

　　围绕着Sunday电讯公司的3G牌照，一条金线串起了包括李泽楷在内的3个玩家。一端是内地最大的电信设备供应商华为技术有限公司(下称“华为”)，另一端则是重金铺路、力拓海外电信市场的中国网络通信集团公司(下称“网通”)。

　　正值内地3G大势风生水起之际，率先在香港这个“试验田”闯出个名堂来，对它们日后开辟内地市场自然大有裨益。

　　此中机关是，华为投入百亿狂赌CDMA2000制式(美国3G技术)，而未来电盈可能采用WCDMA制式(欧洲3G技术)。并购打乱先前所有步骤，作为局中人的华为，有苦难言。

　　华为：“套中人”能否咸鱼翻身？

　　作为内地最大的电信设备供应商，华为最关心的自然是电信设备订单，以及内地3G市场开放之前的香港运营经验。得到在香港组网的契机，华为不但能够获得可观的订单，也能够在很大程度上吸引未来采购方的青睐。

　　2003年，华为搭上香港规模最小的运营商Sunday电讯公司，试图以最低的成本获得控制权，而最终的目标则指向10000亿元人民币的内地3G市场。

　　同Sunday电讯公司的合作难言愉快。相反，双方犹豫不决、出手谨慎，频频互设圈套。与其说是合作，更不如说是一种彼此蓄谋已久的“威逼利诱”。

　　这几个来回的“打斗”过后，华为以十几亿元的贷款，将Sunday电讯公司的整套家当悉数握在手中；Sunday电讯公司则将华为视为“保姆”，有单就让华为出面来买。而双方合作的初衷——开拓香港3G业务，却迟迟没有动静。

　　等待了十几个月后，2005年6月9日，Sunday电讯公司终于宣布，将正式推出3G网络商用服务。而Sunday总经理许博志同时也表示，“全面推出3G服务的时间，将会视乎市场的成熟程度。”但靠Sunday的魄力，华为似乎很难捞到什么好处。

　　就在Sunday电讯公司3G业务上马前后，6月14日李泽楷公开了2亿美元全面收购Sunday电讯公司的计划。作为持有Sunday电讯公司8%股份的第三大股东，是继续持有Sunday的股权，还是高价套现，两者显然都不会吃亏。

　　对于误打误撞的华为来说，这是一个借助Sunday电讯公司“交欢”电讯盈科的好机会。然而，吸引力决不仅仅来自李泽楷和他的电讯盈科。声称内地3G牌照势在必得、几个月前又以10亿元购得电讯盈科2成股权的网通，是华为另一个“讨好”和“交欢”的对象。

　　网通：势在必得的3G运营商

　　网通在这笔2亿美元的全面要约收购的过程中，扮演着一个极为重要的角色。　

　　一位了解网通、电讯盈科交易内情的人士透露，早在网通入股电讯盈科之前，李泽楷就有答应过，在香港为网通找一张3G牌照。因为3年前，电讯盈科已将旗下的移 动通信业务出售殆尽。

　　当下李泽楷所为，暗合此人先前的这一说法。事实上，无论是电讯盈科还是网通，它们都需要一个成功的3G案例，力拔内地3G市场先机。

　　李泽楷日前曾公开表示，电讯盈科争取在4到5年内把Sunday打造成香港移 动电话市场上最赚钱的运营商之一。李泽楷甚至表示可以考虑将Sunday摘牌私有化。

　　2005年年初，在出售电讯盈科20%股份给网通后，李泽楷表示，将投资50亿元人民币与网通一道开拓内地业务。此后不久，电讯盈科即宣布购买网通下属宽带网络公司最多49%的股权。

　　从网通的情况来看，随着内地颁发3G牌照的日益临近，网通对于移 动业务相当饥渴。但作为固化运营商，网通没有任何移 动运营经营。而来自SUNDAY的3G业务部署和运营经验，无疑将为中国网通(行情 论坛)的3G运营带来实质性的帮助。同时由于Sunday管理团队中，拥有移 动运营领域的众多人才。而这些人才所能带来的良好的移 动业务运营和协调经验也是网通及其渴求的。

　　而从网通的战略来看，由于南方属于中国电信(资讯 行情 论坛)的传统实力范围，网通一直希望通过整合香港等地的电信公司，反向渗透南方地区。获得Sunday显然符合网通的战略部署。

　　即使抛开战略层面，从实际的业务入手，随着赴港游客等增加，中港漫游等新业务已经是一笔相当可观的收入。通过这些业务本身也能为网通带来一定的利润。因此电盈收购Sunday暗助网通，甚至网通最后接手Sunday都存在理论上的可能性。

　　但在大陆3G牌照尚未明确的最后时刻，网通究竟能获得哪种标准的经营权仍然不得而知，如果网通获得WCDMA牌照，则Sunday的作用显然更大。但如果结果相左，电盈和网通将如何处置Sunday也许只能视未来情况而定。

　　由于香港电信运营商大部分具有3G业务推广经验，而这显然符合内地运营商的战略目标和3G布局。

　　链 接

　　SUNDAY(汇亚通讯有限公司)是一家在开曼群岛注册成立的电信运营商。目前在香港6家电信运营商之中规模最小。Sunday于1997年开始经营 GSM 无线通讯业务。并在2000年3月在香港联合交易所及美国纳斯达克市场上市。

　　3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移 动通信技术。这是将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代技术，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。