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联想此次付出的收购代价为12.5亿美元，由举债筹措和自有的6.5亿美元现金，加上6亿美元联想股票构成。高盛为其融资5亿美元。完成收购后，中方股东、联想控股将拥有香港上市公司联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，预计在明年二季度之前完成交易，锁定期为3年。另外，IBM将有约5亿美元负债转到联想名下。
以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并购意味着联想的PC年出货量将达到1190万
台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在目前PC业务规模的基础上增长4倍。
联想和IBM将结成长期战略联盟，新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，其中包括目前在世界上卖得最好的IBM“Think”笔记本家族。这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。此外，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。而联想将成为IBM的首选PC供应商。在收购的资产中，还包括IBM与长城电脑在深圳组建的合资生产公司(不包括服务器生产线)以及IBM在全球160个国家的分销渠道。
杨元庆透露，头18个月将作为双方整合的平稳过渡期，各自在海内外展开强势业务，产品的品牌名称也将沿用，对渠道没有短期影响。到第二个阶段(市场和销售整合的阶段)推出整合新产品线，至少是2007年的事。“18个月以后，双方肯定会用一个联合品牌，但是具体细节尚待决策。”杨元庆还表示，对消费者的售后服务不会有任何的变化。
IBM即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到880多亿美元。
在过去的80多年里，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。世界上第一台PC机即由IBM制造。
IBM与中国的业务关系源远流长。早在1934年，IBM公司就为北京协和医院安装了第一台商用处理机。到目前为止，IBM在中国的分公司已经扩展至沈阳、深圳、南京、成都、西安和武汉，并建立了福州和重庆办事处。IBM的各类信息系统目前已成为中国金融、冶金、石化、交通、制造业、商品流通业等许多重要业务领域中最可靠的信息技术手段，IBM的中国员工队伍已发展到近3000人。综合
新联想的诞生也意味着人事的更替。据悉，在收购完成后，现任IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理斯迪文·沃德(StephenM.Ward,Jr.)将担任联想集团CEO，而现任联想董事局副主席、总裁兼CEO杨元庆将顶替柳传志担任联想董事局主席。沃德将成为中国电脑业中首位洋CEO。
看好新职
外表精明的斯迪文·沃德长着一头银灰色头发，他昨天正在美国处理要务。在从罗利赶往纽约之前，他通过视频电话与北京现场连线。斯迪文·沃德表示，联想与IBM的PC合作，是因为IBM在全球大型企业市场做得非常好，而联想在小企业和消费者市场上也取得了极大的成就，把IBM和联想的优势结合在一起，能够得到非常强大的组合，更能抵御风险。“我们对于联想的创新精神印象非常深刻，联想对于客户有着极大的承诺，这一点是我们非常欣赏的。”
有记者问沃德：“在长达13个月的谈判过程当中，双方最大的分歧是什么？”沃德幽默地转了个弯：“最大的分歧就是我们的时差问题。杨元庆董事长和我经常这样说，这样我们可以24小时地工作，也就是说新联想一天24小时连轴转为客户提供服务。”
“我想这个新的公司是一个极大的机遇，对于我个人，对于其他IBM个人电脑系统部门的人员来说都是这样。我在IBM和员工一起沟通，让他们理解，和联想的合作实际上为雇员提供了更广泛的事业发展空间。”沃德说，他下周就要开始工作了，今后最少每个月都要来北京一次，平时就依赖视频电话会议沟通。目前，沃德仍在思考新联想争夺全球市场的战略计划。
选将之因
柳传志透露，选择IBM高层做联想集团CEO，是考虑到双方合作以后更大的市场业务是在国外，IBM在海外的资源会有很大支持。“对于CEO的工作表现，我们将会看他做得是否符合一个国际公司的要求，如果做得好就继续做下去，做得不合适，我们还是会根据一个国际公司的要求来选择CEO，可能会是中国的，也可能会是国外的。”
角色转变
杨元庆受命执掌联想电脑业务已满10年。面对从CEO到董事长的转变，杨元庆表示，他未来的定位主要是领导董事会工作，明确公司的战略方向，参与制定过程，另外通过薪酬委员会对主要的干部进行遴选、培养，制定对CEO核实的薪酬计划。“在整合任务完成之前，我需要和新CEO有更多的沟通和更多的协调，而且会高过正常整合公司所需要的投入。”
杨元庆说，沃德确定将担任CEO以来短短十几天的时间里，两人每天都有沟通，“我的初步感觉是很舒服、很顺畅，问题可以摆到桌面上来谈，解决问题的效率当然也很高。”
□新闻人物
沃德是加州工业技术大学的机械工程学士，在IBM担任一系列产品开发、生产管理和高级管理职位。最初加盟IBM时，他仅仅是美国亚利桑那州图森市IBM存储产品部的一名工程师。经过一系列升迁，沃德陆续担当过IBM总部董事长助理、信息技术副总裁、个人电脑事业部IBMThinkPad总经理、全球工业企业部总经理、IBM首席信息官兼业务转型部门副总裁等职位，2003年沃德重新回到个人系统事业部任高级副总裁及总经理，主要负责个人电脑部、零售商店解决方案部和打印系统部三大业务。目前，沃德还是e2open和Car-penter科技公司的董事会成员。
记者罗曙驰北京报道
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