|
★文/乔新生
在国内市场已趋于饱和之时，通过收购世界驰名企业产品生产、销售和研发项目，提高自己在国际市场上的地位，对选择专业化道路的联想集团(行情 论坛)来说是最好的结局。对IBM(行情 论坛)公司来说，能够通过联想集团放弃这个日益“同质化”的产品，也是最好的归宿。
然而，热情退却之后，人们应该关注以下几点：首先，这次联想集团的成功收购，是不是一次特殊的“以市场换技术”行为？因为大家都知道，长期以来，联想集团在政府攻关方面投入巨大，联想集团的客户中，政府客户占有绝对的比重。而外国公司通过正常渠道却难以打进市场，那么，它们会不会通过与国内企业整合的方式，获取国内市场？可以想见，在需求巨大的政府采购方面，今后IBM公司将会获得无限丰厚的连带交易利润。如果是这样的话，中国国内的个人电脑生产企业应当紧紧盯住新组建的联想集团，认真考虑自己的竞争战略。
其次，这次联想集团收购IBM公司的个人电脑业务，旨在利用IBM公司的全球销售网络推广自己的品牌，但是，在保留IBM公司的品牌之后，这种“搭车上路”的销售方法能否奏效？相反的例子在中国比比皆是。道理很简单，如果两种品牌所获得的利润差别较大，那么新组建的公司肯定会选择能够获得丰厚利润的品牌。如果是这样的话，联想与IBM相比，IBM可能会保持更好的销售势头，也就是说，在今后的市场销售份额中，两个品牌会出现此消彼长的现象。如果真是这样，联想集团的联想品牌岌岌可危。由于双方在购并的合同中明确了IBM公司的品牌使用期限问题，所以，如果今后只有销售渠道，而没有打响联想品牌，那么，联想只不过获得了一个荆棘丛生的国际市场而已。这对联想集团来说是一次重大考验。
第三，重组后的联想集团将会成为一个国际性的信息企业，但是，在网络时代，作为生产网络终端设备的企业，联想集团获得的仅仅是信息产品中微乎其微的市场。在网络信息供应商不断扩大自己的产品供给，甚至把电脑作为附带品赠送给个人消费者的时代，生产销售个人电脑将会变成信息市场链条中受制于人的行为。IBM公司之所以处理自己庞大的个人电脑生产、销售、研发的业务，就是想轻装上阵，争取更大的盈利空间，而联想集团反其道而行之，继续生产、销售个人电脑这一终端设备。这种选择会不会将联想集团逼上绝路？如果在信息产业，联想集团真的成为利润链条的最末端的企业，那么这次收购是一次战术上的胜利，但却是战略上的失败。联想集团能不能在个人电脑领域深耕细作?
最后，在跨国并购过程中，政治风险巨大。在近期内，国际电脑市场会平稳发展，但是，由于中美两国面临着即将到来的台海冲突，那么，作为IBM个人电脑的原主人，IBM公司会不会釜底抽薪，在获得资金和中国市场之后，停止在销售、研发方面与联想公司合作。如果是那样的话，那么，联想公司将会一无所有。要知道，到目前为止，美国仍然是对中国进行技术封锁最严厉的国家。人们不能想象，这个国家的支柱企业能够敞开自己的技术研发大门，将核心技术交给联想集团。联想集团可能会因为缺乏技术支持而变得无足轻重。这是以贸易见长的联想集团不能不考虑的问题。
坦率地说，包括联想集团在内的中国国内信息企业，大都是国外驰名企业的“买办”，现在，联想集团想要成为国际一流企业，必须改变这种打工仔的形象。这次联想集团收购IBM公司个人电脑业务，恐怕改变自身形象也是最原始的冲动。不管怎么说，这次收购是一次大胆的尝试。与中国企业进军海外市场得失相比，联想集团的这次收购活动还算是比较沉稳的。但是，如果在战略上发生错误，即使在战术上精打细算，仍然难逃厄运。我们希望联想集团能够像中国的彩电生产企业一样，在亦步亦趋的学习过程中，逐渐地降低成本，占领国际市场，而不是通过政府攻关，帮助国外企业大举占领中国的市场，特别是政府个人电脑的需求市场。
| 
