文/聚桐分析电竞调研团队 Calvin、Gary、Kenny
导读：越来越多的电竞赛事成功举办，WCA，LPL，CMEG，MSI等等，引起了资本市场对电竞赛事的兴趣，聚桐分析特意拜访数名电竞赛事的掌舵人，与他们对话行业的商业模式，第三方赛事组织的瓶颈以及政策机遇，并把他们的思路糅合整理成本文。目前赛事的盈利模式短期是广告+赞助+门票+报名+周边+品牌输出，长期还有赛事内容版权收入。第三方赛事的立业之本——游戏项目，其版权始终掌握在上游游戏厂商手中，随着电竞产业的发展使用产业链利益格局逐渐清晰，上游的摸金手不断往下游延伸。政策方面，相比起韩国，我国电竞产业的政策支持力度和随之而来的行业空间还有待释放。
核心摘要：
1、赛事运营盈利模式基于流量，官方与第三方赛事盈利重心不同
1.1 赛事运营方盈利模式
1.2 行业发展早期，内容变现时机未到（内容付费的意愿低+赛事方策略性免费）
2、第三方赛事格局走勢
2.1 游戏均有版权所属，第三方赛事立业之本始终掌握在游戏厂商手里
2.2 要成为第三方赛事的领先品牌，资本优势成关键
2.3 产业利益格局逐渐清晰，官方赛事的野心正往下游延伸
3、行业政策机会大
3.1 游戏内容限播令的解除？
3.2 视频版权收费？
1 赛事运营盈利模式基于流量，官方与第三方赛事收入重心不同
1.1 赛事运营方盈利模式
官方赛事是指由游戏厂商举办的赛事，由其他方组织举办的赛事称为第三方赛事。赛事的变现途径有两类：
一，是短期内行之有效的广告+赞助+门票+报名+周边+品牌输出，属于赛事运营行业内非常成熟的一套变现模式；
二，长期来看还有赛事内容的版权费，这需要结合行业+消费者心理变化+政策，才能成形的变现模式。
值得注意的是，官方赛事的变现途径还有游戏收入，通过举办赛事从而覆盖获取更多的玩家，其变现重心不必放在广告赞助门票等等上。以腾讯英雄联盟为例，从广告赞助门票报名上面获得的收入，对于游戏本身的收入（充值购买英雄+皮肤+开箱子）是微不足道的，即使比赛一分钱都不赚，靠游戏本身也能赚番，赛事只是官方一种运营和营销的手段，去极大的提升游戏活跃度，黏性和生命周期。但是，对于第三方赛事而言，广告+赞助+门票+报名+周边+品牌输出+内容变现，是其收入的全部，并且是盈利的重心。
1.2 行业发展早期，内容变现时机未到（内容付费的意愿低+赛事方策略性免费）
电竞行业在中国是最近一两年才重新唤发新机，但目前内容变现的时机未到，原因如下两点：
（1）国内消费者内容付费意愿低
在国外，消费者对内容付费接受度高，而在国内，消费者对内容付费的接受度才刚刚开始，但电竞业内人士普遍认为内容付费时代的到来时间不会太长，在其他领域内容付费的现象也渐露头角，分答APP一夜之间火起来，爱奇艺继《盗墓笔记》后，又引入《太阳的后裔》，付费用户的爆增足以证明优质内容本身的吸引力足以让消费者掏腰包，而在音乐创作领域，更是由政府出台政策保护版权，15年7月8日，各大网络音乐服务商都接到了国家版权局《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》。
（2）赛事运营方策略性免费
据了解，虽然有直播平台愿意向第三方赛事购买独家转播权，但目前行业情况绝大多数是直播平台跟赛事方之间并没有付费机制，原因是大家的着眼点都在于用户的获取上，而非平台收入上，合作方式更多是各自提供资源，互惠互利，赛事方希望通过直播平台的渠道覆盖更多的用户，推广品牌知名度；直播平台通过接入优质赛事内容，丰富平台内容，维持用户以及吸引新用户。
思考：官方赛事与第三方赛事的盈利重心不同，赛事对官方而言更多是一种运营和营销的手段，其盈利重心在于游戏收入，而第三方赛事的盈利重心在于广告+赞助+门票等等，目前普遍没有走到盈利的地步。
2 第三方赛事格局走勢
2.1 游戏均有版权所属，第三方赛事立业之本始终掌握在游戏厂商手里
电子竞技项目与传统体育项目不同的是，足球，篮球等比赛项目本身没有版权，但其赛事会有版权，如欧洲杯，NBA。而电子竞技中除了赛事会有版权之外，游戏项目本身也是有版权的，如英雄联盟职业赛LPL有赛事内容转播版权，拳头公司/腾讯掌握着英雄联盟的版权。
目前行业中有很多小打小闹的地区性赛事，比赛时并没有拿到官方授权属正常情况，官方也没闲情逸致去追踪一年下来上千场赛事中哪些有拿授权，哪些没有授权，但是一旦赛事的规模达到一定程度，或是国家级别的，世界级别的，就必须向游戏厂商获取授权，那么想要做大规模的第三方赛事很容易陷入一个困境，以腾讯的英雄联盟为例，在国内如果无法获取英雄联盟的比赛授权，意味着赛事方将失去50%以上的电竞用户，所以为获取授权又必须付出代价，增加运营成本。而腾讯何时开始向赛事方收取版权费？如何为版权定价？是否统一定价？是否以价格作为唯一发放授权的条件？发放多少个授权？这些统统都是第三方赛事，尤其是资本优势薄弱的第三方赛事需要关注的问题。
2.2要成为第三方赛事的领先品牌，资本优势成关键
目前大大小小的第三方赛事多不胜数，但是行业发展到最后，无法盈利的赛事，没有用户关注度的赛事，只能依靠少许资金在某个细分市场里小打小闹。亦如上所述，赛事的这些变现模式，广告赞助等等，都是基于你有流量有用户的变现模式，而流量的马太效应注定小规模赛事只能裹足不前，萎缩或退出，而大规模的赛事将包揽绝大部分流量，成为大赢家。
拼到最后，为什么用户愿意来看你的比赛，来参加你的比赛？说到底离不开丰厚的奖金，高水平职业战队，高规格职业赛事，高频次多层次的业余赛事，专业的赛事运营，品牌营销的大量投入，和大范围的用户复盖，没有资本优势的赛事方，根本无法实现以上种种。
市场留给小规模赛事的时间，差异化和创新空间不多，并且在赛事领域的任何潜在的创新，已成规模的第三方赛事组织都可以用更低的成本来复制你的创新。小规模赛事到最后必然由于资本，赞助方相继离开而无以为继，屈居一隅。
2.3 产业利益格局逐渐清晰，官方赛事的野心正往下游延伸
官方和第三方赛事的关系在不断变化中，十年前的中国，电竞仍算不上产业，没有庞大的电竞人群，没有直播平台，所有的条件都不成熟，基本没有像现在TI（Dota2邀请赛）和S系列（英雄联盟赛事）的官方赛事存在。由于游戏有版权所属，所以电竞天然就是以内容为主导的产业，上游往下游延伸容易，下游往上游延伸难度巨大。如：举办第三方赛事，除了要获取授权，还要受到诸如避让官方赛事赛程等限制，职业选手也是优先去打官方赛事。
在电竞还没成为产业之前，游戏厂商只关注自己那一块蛋糕，但随着电竞产业的发展使用产业链利益格局逐渐清晰，进而出现了官方“接管“第三方赛事的趋势，如：动视暴雪收购MLG，拳头公司接管LPL中国区赛事。由于产业链利益巨大，官方想要接管赛事也无可厚非，尤其腾讯网易等正在布局泛娱乐，战线拉得非常长。
思考：第三方赛事的发展不但受到同行业的竞争和资本投入的限制，其立业之本——游戏比赛项目更受制于上游游戏厂商，近年来随着行业发展，利益格局逐渐清晰，官方赛事的野心正延伸往下游延伸，第三方赛事若要打破这一被动局面，只有不断的积累用户，做大行业影响力，才有与上游相对平等的对话空间。
3 行业政策机会大
近年来，我国政府相关部门对电竞行业从限制到扶持，电竞行业的发展除了离不开资本，更离不开政府的支持。以韩国为例，是目前世界上电竞产业最成熟的国家之一，其中便离不开韩国政府及各界的积极推动，以下列举部分举措：
（1）政策优惠，税收优惠，鼓励企业发展；
（2）开设电竞专属电视频道OGN，加大社会覆盖力度；
（3）电竞选手娱乐明星化，形成偶像文化；
（4）出台立法保护选手权益，承认选手社会地位；
（5）优秀选手可免服兵役；
（6）韩国企业为电竞选手开绿色通道，让退役的选手到企业上班，保证就业出路。
3.1 游戏内容限播令的解除？
早在2003年，电子竞技被国家体育局设立为中国第99个体育项目，借鉴韩国的成熟模式，电竞行业在短时间内呈现爆炸式发展。当时，国内主流媒体对电子竞技极大支持，国内很多卫视都开设了游戏节目，如：旅游卫视的游戏东西，上海电视台的游点疯狂，西安电视台的游戏俱乐部，CCTV5的电子竞技世界。这些节目的收视率都名列前茅，电子竞技在当时欣欣向荣。但是，2004年4月12日，广电总局发布了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，电竞节目全部被停播，红极一时的电竞行业转瞬即逝。
另外，社会的舆论的压力是造成电竞行业长期遭受压制的主要因素，思想保守的中国家长大多把电竞与网络游戏混为一谈，电子竞技被贴上“学坏”的标签，长期以来被妖魔化为“玩物丧志”而不被主流社会所认可。电子竞技的选手不过都是一些不务正业的“坏学生”，而曾经力捧电竞的主流媒体反而成了反对电子游戏的前沿阵地，在主流媒体的报道中，对电子游戏的批判不绝于耳。
而今天电竞发展的状况跟当年的“打游戏=网瘾=坏学生=不务正业”完全不一样了，如果长达十二年的限播令解除了，将对电竞产业有三重意义：
（1）国家正式认可了电竞产业，并有意引导电竞产业往阳光健康的方面发展，逐步改变过去遗留下来的不良形象。
（2）传统电视媒体引入电竞内容有助于转型。
（3）赛事运营方通过向传统电视媒体输出内容，触达更广泛的用户群，有助于品牌推广。
3.2 视频版权收费？
15年7月8日，各大网络音乐服务商都接到了国家版权局《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，过往音乐创作人，歌手在没有受到版权保护的年代，只能够演出赚钱，创作专辑都是在亏钱的。音乐付费的开始，更多是政策一句话的事，大大小小的音乐创作人通过卖版权的收入一下子就上去了。同样在视频内容付费领域，除了消费者群体对内容付费意愿的提升，也希望有类似于音乐版权的相关政策出台，而赛事举办方作为内容版权的拥有者将受惠。
思考：参照韩国电竞产业的发展模式，政府和行业组织在其中扮演重要推动角色，在政策方面，提高社会认同，保障选手权益等都，反观我国在这些方面尚处于早期探索阶段，未来由政策所带来的行业发展空间巨大。
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