时间：2016年3月24日 （10：30-11：45）
地点：线上直播室
主讲人：A8执行官及董事长刘晓松 ?A8首席财务管廖本良 ?A8首席投资官苏蔚
【业务部分】
刘晓松： 从行业来说，我们所从事的游戏和音乐行业成长非常快。游戏不用说，各种形式也仍然在出现一些新的机会和变化。音乐方面，去年年底政策上面也有一个新的支持计划，就是音乐的促进计划。所以我们也有理由相信2016年音乐仍然会像2015年一样，有一个长足的发展。
计划去年是在年底的时候颁布的，大概在“十三五”期末，整个音乐产值希望实现3000亿规模，当中也提出来明确需要培育一些大型的音乐公司。当然，我们会去争取成为这样的标的。
集团的主要业务目前还是在移动互联网的音乐娱乐和精品游戏发行这两个方面。其中包括指游方寸、A8音乐、多米音乐还有我们这栋大厦。
我们在音乐方面是多元化的发展，一方面从音乐的线上和线下，另外从创作一直到消费，我们都在做音乐的全产业链，同时我们看到在音乐娱乐的领域当中，也在探索一些其他形式，包括视频的业务等等。
这里面包括多米音乐、偶扑、映客、A8基地，是我们音乐的业务板块。线上的包括A8.COM、多米和偶扑，线下A8 Live 和A8大厦。内容方面我们在做直播、路播和访谈等形式。
在内容分发方面有多米音乐、偶丝平台，偶扑是结合线上和线下的产品，主要是针对粉丝团的服务。
多米音乐主要的方向，一方面是多米音乐本身的发展，另一方面就是偶扑的发展，同时多米音乐今年还有一个很重要的任务，就是要上新三板。我分别讲解一下。
第一方面，粉丝方面的发展。粉丝很多公司以前都做过，但是真正站在粉丝的角度，站在粉丝团的角度去做一个产品，目前市场上没有好的，这也是我们看到的一个机会。所以多米推出了偶扑APP，致力于打造中国最大的粉丝平台。
在前不久上线的韩国的MAMA音乐颁奖典礼上我们成为独家的手机投票平台，人气增长非常快。同时我们最近也看到光线的音乐风云榜和偶扑的合作。还是非常受到行业的关注和粉丝的喜爱。这个产品我们目前是在潜心打造。
多米主产品的发展主要是跟中国移动、咪咕文化进行深度合作。这个合作是全方位的，也是咪咕音乐成立以来从合作的高度和深度方面，是最大最强的一个合作。双方资源非常互补，所以合作的空间很大，未来的潜力也很大。多米音乐、偶扑和咪咕音乐会联合推出会员体系，实现中国移动海量的用户和互联网这个产品的结合。包括在推广渠道和支付渠道上都跟产品实现无缝对接，这是主产品上的发展。我们希望多米成为中国在线音乐的一级。
目前关于上市，已经在去年年底实现了分拆，也获得了包括光线、磐石、七匹狼等新的投资者的注资。目前在新三板挂牌过程当中，正在加大马力。我们仍然看好新三板，这个工作再继续，目前是顺利的。
在粉丝经济方面，这是基本的一个模型，有多米的音乐平台导入用户，有粉丝服务加上很多娱乐内容，像刚刚讲的MAMA的投票、光线的活动，这都是算娱乐的内容，这些聚合在一起形成一个粉丝平台。
Live的线下音乐就在我们这栋大楼的二楼，有Live Houes的剧场，里面包含音乐演出、创客、咖啡厅、专业的录音棚、排练室等，业务也基本以这样一个形式展开。同时我们希望在演出和音乐教育过程当中能够发现和积累一些内容，同时跟在线的平台做一些结合。这是Live的发展。
在游戏方面，我们看到游戏的发行业务，就是指游方寸，我们一方面自己在做发行，同时我们也布局了一部分内容方面的投资，投资的一些开发商。同时我们也开始在打造IP，IP是作为我们比较主要的发展方向，作为发行加IP这样的发展方向。
目前文化内容的IP化，这也是中国非常明确的一个方向，有了IP以后可以做游戏、影视、动漫和周边产品。这样一个结合可以让我们在拥有IP以后可以获得的获利空间大很多。我们游戏的IP储备和游戏本身的开发产品方面的储备，都在进行。游戏发行我们依然指游方寸一直在做的，一个是精品发行、创新游戏的玩法、深入挖掘玩家需求，另外做H5的布局，我们目前投资了国内领先的H5的游戏开发平台，也加强H5游戏的储备与发行。
海外，我们2016年投资了一个海外发行公司。我们布局了很多IP和H5的游戏，游戏的储备包括《燃烧吧兄弟》、《我欲封天》等等，IP储备和IP开发，我们一方面加强IP储备跟优质的研发商合作，基于优质的IP开发游戏。我们有包括《我欲封天》还有跟H5的几个非常受欢迎的IP进行合作，也跟青青树，中国一个非常成熟的动漫制作公司，跟他们合作《魁拔》和《狠西游》。
我们跟青青树的合作是通过成立一个合资公司，一方面做游戏，IP方面的合作。我们做了一个合资公司叫青草娱乐，在全力负责打造《狠西游》这个产品，为做它全方位的IP打造和游戏开发。目前《魁拔》被制作成为三部动漫电影，获得了金鸡奖最佳美术提名，指游方寸拥有H5的手游改变权。
游戏进入了第三年，月流水仍然能够保持稳定，而且小幅的增长。随着国战等交互性玩法的加入，用户活跃性会进一步提升，用户月活跃度在15万，积累的注册到一千万。这个月流水突破一千万，累计贡献流水超过1.3亿。
《啪啪三国》，我们到目前发行的一款游戏，生命力也是相当强，因为也发行了一段时间了，这是比较主要的产品。其他的产品是H5的《我欲封天》，在行业里面也是处于前十的地位，目前月流水突破十万块钱，随着H5游戏的普及，我们在H5方面的能力会逐步的获得一些释放。
我们这座大厦一共五万平米，可出租面积有四万平米，2015年的出租和管理费是5240万元。
【财务部分】
廖本良：?2015年年度收入1.48亿人民币，较去年2.32亿下降了36%，毛利是4570万，比去年6430万也有29%的下降，但是我们的毛利率是从去年的27.8上升到今年的30.8%。年度益利也是从2014年的9.65%上升到21.67%，利润是从4.2%上升到2015年的14.6%。
刚刚提到毛利和益利的增长，也是因为我们整个集团的变化，我们把传统的无线音乐的业务慢慢放弃了，它们的毛利比较低，剩下的手游毛利比较高，就导致我们今年的利润率有所上升。
财务状况方面，2015年底现金及银行结余月人民币4.97亿元，集团没有贷款。净资产约为4.5亿人民币。
2015年的收入构成跟去年有点不一样。我刚才提到我们2015年基本上无线音乐的业务都已经非常少了，我们从2012年开始战略转型以后就主动放弃了这部分的业务。所以相关的人员、业务在2015年都差不多清理完了。这也导致了我们数字娱乐服务的收入占比有所下降，但是构成里面数字娱乐服务里面主要的下降还是在无线音乐，手游方面有所上升。
物业投资新业务同比增长99.4%，这部分业务占我们总收入的35.3%。数字娱乐服务收入约为9600万人民币，较去年同期减少53.3%。
成本及净利分析。集团总体的毛利率从去年同期27.8%上升到本期的30.8%。这个毛利率的提升主要由于我们收入的构成，投资新物业和我们手游的业务今年占比比去年高。
净利润部分从去年的人民币965万上升到本年度的2167万，同期上升了124.5%，净利润率也是从4.2%上升到14.6%。
成本构成方面，投资性物业的毛利是非常高的，是66.5%，里面物业管理费的支出大概占收入的22.7%，营业是5.1%，其他的一些管理成本5.6%。这个毛利率也是从去年的47.3%提升到66.5%，投资性物业周边慢慢发展起来，包括我们的出租率、单位租金逐年在上涨，也导致了这个毛利率过去两年稳步提升。
数字娱乐业务方面，主要的成本来自于运营商和分发渠道，包括手游的分发渠道还有无线音乐的一些运营商的分发渠道。
业务的分成大概是24%，成本是19.6%，毛利是11.4%。
资产负债情况，2015年我们的资产负债情况比去年有大幅的提升。流动资产2015年底达到6.35亿人民币，比去年的3.67亿提升了很多。其中现金和现金等价物有4.3亿，比去年的3.1亿多了大概1.2亿。总资产也达到12.8亿左右，去年底的数字是9.75亿，净资产也达到10.5亿人民币，去年达到7.98亿人民币。2015年我们完成两次配售，两次配售为集团增加现金2.15亿人民币。
财务部分我就介绍到这里。
【问答部分】
提问：大家好我是路演中的工作人员，现在我们线上有两位用户想向我们的高管提问。2015年公司赎回可换股票产生的收益有5370万，能详细讲一下这笔收入是怎么回事吗？谢谢。
廖本良：刚刚提到多米在准备新三板，也有在重组的工作，也是为了符合上新三板的一些要求，所以去年底的时候也做了一个可换股债券的赎回。把我们原来的可换股债券全部赎回。这个里面因为以前产品的5000多万主要还是一些会计处理。因为以前我们对于可换股债有做一些会计的储备，这次我们把钱收回，所以主要这5000多万来自于这里。
提问：我们的物业出租率为多少，还有多少空置？
廖本良：我没有非常准确的数字，但是我们的出租率超95%。
提问：A8之前有映客的部分股权，这一部分在年报中没有提及，想问一下高管目前A8有多少映客的股权？
廖本良：我们上市公司没有映客的股权，我们的架构是多米是我们的联营公司，当时我们持有多米40%多的股份，映客刚成立的时候是多米一部分的团队出来创立，当时的投资也是通过多米投资映客，A8没有直接持有映客的股份，映客经过几轮融资以后多米持有映客的股份应该是不到20%，大概是这样的水平。
提问：我想请问一下多米音乐打造最大的粉丝平台，这个商业模式是怎么运作的，能不能具体介绍一下？
刘晓松：基本上是一个线上通过偶扑这个产品，这个产品核心是服务粉丝。因为我们现在看到粉丝平台很多，但是这些粉丝平台都有不同的侧重点，真正为粉丝去服务的服务得不好，所以这里面有空间。
这是线上的部分，线下就需要跟经纪公司、唱片公司包括各种大赛活动要做结合。多米包括中国移动、光线形成了战略合作，还有团队跟整个娱乐界也有非常多的资源。在这样一个基础上，偶扑你可以理解为一个线上的粉丝服务平台加线下的各种各样丰富多彩的活动，这么一个模式。当然，它还有一个好处，多米有大量的用户，可以给大家导入很多的数据和流量。
我们有三个方面的力量来做偶扑这个产品。它的商业模式就是收入将来怎么产生。将来产生收入有几个方面，主要还是周边服务，衍生品的服务，基于粉丝的衍生品服务，基于明星的电商，这都是可以想象的很多空间。但是现在这个阶段，我们更重要的是把这个产品培育起来，为粉丝服务好。这是这个阶段的重点。
提问：我想问一下苏总，指游方寸押宝H5游戏，能重点谈一谈吗？
苏蔚：H5游戏我们从去年年初开始就一直在关注这个市场。目前据我所知，最好的H5的游戏月流水大概在千万级别左右。这个数字相当于手机端游市场2012年年底的数字。大概可以认为H5游戏的发展接近于手机端游市场2012年下半年的状态。大家都知道手机端游市场在2013年和2014年有一个比较大的爆发。
所以我们认为目前H5游戏可能是处在当时的2012年的水平，也就是说可能处在爆发的前期。
当然，这个市场是不是能够像手机端游这样在短短的两三年之内能够长到几百亿的市场规模，这个还不一定，我们还需要进一步的关注。但是指游方寸在去年已经在H5游戏市场做了一定的布局。同时我们发行的《我欲封天》的H5游戏也是排到当年的前十名的产品。
一方面我们觉得这个市场潜力很大，所以我们愿意在这个市场里头做一定的布局，我们今年大概会有五款左右H5的游戏，在这个市场上进行投放。另外一个，我们也会关注每一个季度这个市场增长的情况。如果一旦发现有快速爆发的苗头，那我们肯定还会加大投入的。谢谢！
提问：我看到有关报道说《我欲封天》那块手游是跟小米互娱在合作。我想请问一下这个合作具体是怎么样，分成是怎么样？
苏蔚：跟小米的合作，因为游戏本身是通过小米的团队研发和发行的，我们属于联合发行，同时我们提供了IP的合作。所以在这个生意上面，我们是版权合作的收入加少量的流水的分成。大概模式是这样。
提问：我们主要是通过游戏，这块的方向不知道您怎么看？因为我看像YY也是做主播休闲，也想做游戏发行，后来也做了一单，我想问偏轻度的往重度的生活去走会有点难。
刘晓松：这是两个方向，不需要放在一起，游戏是游戏，音乐娱乐是音乐娱乐。音乐娱乐它自己有它的规律，它要走它自己的路线。多米未来的发展一方面是自己的平台要做大，另一方面还会继续探索垂直的社交、垂直的粉丝服务这样一些产品。有一些包括《我欲封天》也放在多米这个产品上，但是这就是一个简单的带流量的事情，没有更深层次说要把两个业务都深度打通。
如果效果好当然是可以的，因为H5将来在市场上的最大好处就是自点自用，这样对一些像多米这样的产品不影响它的体验，所以有机会结合出一些效果出来。但是并不是说要这样的结合才是多米主要的变现渠道，不是的。它自己有自己的商业模式和变现方式。
提问：音乐，这块包括内容制作这些会不会是走流量的？
刘晓松：刚才我讲到你围绕粉丝经济去做一个平台，当然也肯定会跟内容跟运营跟颁奖礼活动等等结合，但是不见得我们要去做这件事情。暂时没有很大的计划要去做，这个边走边看。
提问：音乐行业这样一个市场您怎么看？会有多大的增长潜力？
刘晓松：这个市场有几方面的增长潜力是没有被发挥出来的。一个是大家一直在说的正版收费，这件事情行业都在努力的过程当中。在国外都是收费了，基本上全世界除了中国都收费了。所以有朝一日中国要开始收费大家别觉得奇怪。免费这件事情对音乐产业本身来说不是一个健康的模式。这是一个未来可能的增长点。但这还不是最性感的。
为什么我们会把粉丝经济看得那么重，就是单纯的一个流媒体收费，这件事情是有天花板的。更大的空间是怎么去服务好粉丝，这才是重点，粉丝才是真正的原动力。如果能够把粉丝和明星打通，这个关系上面会有更大的空间去发展。因为一个艺人现在发行一首歌曲，作为歌曲提供产品给消费者听这件事情，在一个明星整体的经济体量当中是非常小的一部分，所以不能光盯着这一部分做。明星需要做的很多事情偶扑都要去为他服务，这才是我对音乐这个产业当中我看到比较大的机会的点。
提问：唱片公司这块，未来我们会如何发展？ ? ?
刘晓松：唱片公司是一个十几年前的概念，现在唱片都没有了，所以我们不再提唱片公司这个概念。我们更多的提的是一个音乐的IP，作为一个艺人作为一首歌曲的IP它的各种变现方式。这个是互联网时代我想跟上一个音乐的时代唱片很本质的区别。
提问：那怎么样做线下不断结合互联网的线上的模式？
刘晓松：我刚才讲偶扑是一个线上和线下结合的产品。
提问：我们现在互联网团队跟线下活动的团队是分开的吗？
刘晓松：我们都是一拨人去做同样的事情，因为互联网的运营你要不懂线下，线上的运营也很难理解。谢谢你。
提问：中国对音乐版权的保护在2015年有非常大的提升，我们注意到刘主席对此也非常重视，想请刘主席谈一下音乐产业的未来发展趋势以及行业未来的主要盈利模式？另外公司在音乐业务和手游业务上未来会更偏向于哪一个业务？
刘晓松：第一个问题我回答这位先生的时候基本已经回答了，如果不清楚可以再继续问。
关于公司在哪一个方面会是重点，哪个方面都很重要。我们集团在新媒体这个领域当中多元化发展肯定是一个大的方向，甚至我不排除我们会在这两个业务之外还会发展别的业务，所以不会说哪一个就是会覆盖掉另外一个。我们现在要求是每一个业务都要发展得很好。
提问：我们这边另外一个问题是可否分享一下映客和偶扑的MAU使用时长及用户画像等具体的表现？
刘晓松：具体数字我不在这边透露，但是产品是不同的用户，用户画像是差别非常大的。
我理解的偶扑这个产品是对明星特别喜爱，可以为了看一个明星，我举一个例子，我们一个明星在A8Live 演出的时候，晚上八点钟的场，他早上六点钟就开始排队，到中午我看到有五十多人一直在排队，就是为了抢演出的第一排，因为万一明星伸手来跟他握手。作为粉丝来说就是一个特别特别大的喜事。这就是粉丝。
对于映客来说，更重要的是一种才华，一种才能在通过视频的方式展现给大家。包括我看到有人在线上默默的绣花，整个绣花直播下来几千人看她怎么绣花。也有人在睡觉，灯都关了。但是线上有几千人会觉得存在一个人，虽然他在睡觉，但是是一个有呼吸的人在陪伴自己，这种陪伴的感觉。这是两个完全不同的人群。我想都很有空间，都有非常大的现代青年的特点，现在年轻人的特点，我觉得只要抓住用户的需求，哪个产品都有很大的空间。
提问：我们这边还有两个问题。第一个，关于北京产业新三板上市的情况，刘总能不能详细介绍一下目前的进展？
刘晓松：现在进展顺利。我们原来计划6月份之前能够挂牌。
提问：最后一个问题，A8帐面现在有4.5亿现金人民币有没有考虑过派发股息？
刘晓松：我们开完董事会了，决定不派发股息。
提问：目前国内有些公司的模式主要是往线上走，像摩登天空这种，不知道您有没有关注到。他是从做音乐节起家，围绕音乐节往上游走，做艺人经纪，签约艺人，同时把艺人捧红了以后卖版权。目前也通过这种模式进入一个比较正常的循环，从音乐节起家做。我们是比较偏线下的，这块我们是不是将来也会考虑？还是觉得这一块太现代了，我们还是偏互联网化，可能不太在意。
刘晓松：我们可以合作，音乐产业里面空间很大，每家公司有自己的定位，我们的定位刚刚讲得很清楚，跟老沈那边也可以合作的。
提问：我们自己不会去搭团队做线下这种吗？
刘晓松：我觉得所有的事情都是在变化当中的，你在做的过程当中发现机会就可以干，不存在我们保证不干这个或者保证不干那个。我在干的过程中才知道干不干什么，但是我一定有一个主要的方向去干。
提问：大部分国家是收费的，您怎么看这个？
刘晓松：为什么我刚才讲即使收费，空间也不是想象的那么大，至少不是最性感的。收费当然肯定是一件很好的事情，特别对内容方对平台方都是一件好事情。但是它空间是有一定限度的。真正可以有很大空间的部分其实反而我会认为是粉丝的部分或者专注做内容的部分。这都是很好的业务。
提问：我这边有两个问题。第一个问题是多米目前有盈利吗？
刘晓松：多米目前的数据我们还不能报。
提问：第二个问题，关于游戏这块今年预计的年利润有一个大概的估计吗？
刘晓松：这个我们没有做预测，我们不做年度预测。谢谢你！
我补充一下刚才这位先生问到多米的上市进展。
目前还是非常顺利，是国信证券给我们做上市的工作。我们也看得到，多米上市以后应该是国内第一个做音乐的专业的公司，拥有非常多的用户群，同时又有偶扑这个方向，我认为是非常性感的一个方向，现在势头也很好，孵化了一些产品。
映客是多米孵化的一个产品，因为孵化了以后需要大量的资金，所以我们就对外融资了，也给了团队很大的股份，现在是爆发性的增长。我们也拥有映客很大的股份。我希望大家能够关注多米的上市，可以关注多米在新三板的时候一系列的动作。
可以看得到的，这个肯定会是一个非常活跃非常新锐的一个音乐娱乐公司。它音乐娱乐公司的意义在于，首先它是一个音乐公司，因为它起家于音乐，但是它一定不止于音乐。
因为我刚才讲了一个艺人如果光做歌曲是没前途的，有些艺人是特别能说，他说的其实比唱得好。他可能拥有的粉丝群要大得多，可能卖的周边产品比光会唱的人大得多，所以IP变现能力就会强很多。
如果偶扑能够把艺人和粉丝打通的时候，所有艺人的IP都可以通过偶扑这个平台释放出来，这是一个多么大的能量和经济体。我想各位可以关注多米的上市进程，谢谢！
提问：香港的政策对于大股东回购方面，您怎么看？
刘晓松：香港的政策对于大股东回购的限制挺多的，好象我这个额度也满了，一年只能买2%，会触发全面收购。这个政策我觉得不好，但是也没办法。公司回购当然我们有这个权力，我们曾经也做过一些，不排除会做。
提问：刘总，我这儿有一个问题，去年我们配了股，现金也增加了一亿多。我们过去有一个成功的案例，我们投资了原来青松基金投资的《啪啪三国》，那个游戏给我们带来很多的收入。我的问题是在接下来的时间，因为青松基金我们已经投了两期了，里面有没有一些好的产品，继续延续啪啪三国的模式，我们那边培育，培育成功了上市公司来投资它，这样可以增厚我们的业绩。这样的计划有没有？
刘晓松：我想请苏总回答这个问题。
苏蔚：事实上我们在2015年也做了一些游戏CP的投资。我们也希望能够帮指游方寸绑定一些比较长期稳定的研发团队。
另一方面，大家可以看到一个趋势，在手游市场上，现在的趋势是IP越来越贵，因为经过2013年2014年大的爆发以后，手游用户的人口红利基本上已经消失了。再接下来就会变成你要吸引用户，IP变得很重要。特别是2015年下半年来看，IP的价值在快速的增长。
在这个部分我们也做了一定的投入，比如我们跟青青树成立了合资公司，共同打造《狠西游》这款优质的IP。包括在昨天大家应该也可以看到，凯撒股份花了一个亿其实是卖了腾讯的3+X，主要是三部IP手游的改编权，所以大家可以看到这个IP价值的增长是很快的。现在在市场上没有IP的手游代理的版权金的价格反而在逐渐的下降或者说趋于合理。
2014年是一个顶峰，当时包括指游方寸也签了一些在目前看来版权金比较高的产品。现在这个市场在慢慢区域理性，但是IP的价格在上升。我们会一手投IP，一手CP方面肯定有几家长期合作的。我们也会通过股权关系来稳固这个长期合作的关系。
提问：这栋大楼，按能出售的四万平方来算，那按周边的价格来讲，不要说五万，四万也值十五六亿，我们这个重估的，将来会怎么算到报表里面？去年我看到重估的3900万。
廖本良：对，我们找了第三方做评估，主要还是参考附近租金的价格。因为我们这边以全部出租为主。这个周边，旁边很多楼都还没有建起来，估计今年或者明年初这个园区才会比较成熟起来。
我们现在慢慢也看到一些租金往上涨了，但是因为我们2013年底开始建起来招租，当时有一些租约的租金比现在来看还是稍微低了一点。可能会等一些三年租期满了之后有一些更新，更新完了之后就更能反映目前周边的价格。因为我们是出租为主，按照评估的意见就不能说卖五万就以五万来算，还是参考附近的租金水平做计算。
刘晓松：我们这个地方在深圳市算工业用地，所以跟市场上的销售没有什么关系。但是跟出租有一定的关系。因为我们也要保证我们有相当的自用的比例。也就是跟出租也只能有一部分关联，所以在评估的时候评估师会研究得比较细。
提问：我们线上有一位西证投资的听众想问一下可以透露一下新投资注资北京彩云的作价吗？
刘晓松：光线那一轮的估值是披露过的。
提问：像腾讯签约王力宏包括阿里签约高晓松。对于这种巨头在面前走的路子，像A8这块怎么看？
刘晓松：我们干的巨头一直在干，所以我们没有觉得那么大的压力，你自己必须选一条自己的路，选一条自己真正认清的。刚才那位提得特别好，就说用户画像是什么，你就去服务好你的用户就行了，你不管他做得多大，他们是干什么的，每家公司有自己的逻辑，大不一定好，做得强才好。真正为用户提供的到位是最重要的。
关于竞争这件事情我本质上是这么看的。音乐产业，音乐是全娱乐化，看音乐不能光看音乐，所以我们为什么叫音乐娱乐业务，不能光盯着音乐这一件事情去看音乐，那就小了。所以从竞争的角度来说，因为我主张要打差异化，认清自己的用户群，认清自己要提供的什么价值。第二你要看清楚你的边界，不能看得太窄，一定要从全娱乐的角度来看机会看发展。
提问：我感觉用户，比如我们用QQ音乐、网易音乐，感觉都差不多，没有太大的差异化，对于用户体验来讲。
刘晓松：那是你用得不够深，你要是多米用户肯定会发现是完全不一样的。因为多米的用户会认为自己是一个白领，自己是一个比较潮流比较时尚的。其他有的产品一用就知道是属于比较大众，有些产品一看就可能是三四线的大众喜欢听的东西，那就去那儿去听。不同的产品有不同的调性。基本上用多米的人都觉得，就跟别人说我在用多米，我很有逼格。
比如用映客的人，从来都会特别大声的说我在用映客，我在吃饭我手机就放在酒杯里面，吃完饭以后我也没说什么，结果有很多映票就给我了。他是在说我很牛逼，不是像有些主播天天说哥给我送东西吧！映客一定不是这个调性，如果你说映客跟某某是一样的，那是完全不懂产品，你没用，你要用了就知道是完全不同的东西。
提问：像互联网直播平台包括音乐平台，会不会想到我要转向视频平台？
刘晓松：音乐已经竞争了快十年了，独立在做的就是多米，其他都是BAT的，这个也不奇怪。我们有自己发展的路，刚才我讲的你要想清楚你自己在干什么，你不会怕的。
提问：我想问一下多米音乐在版权上还会继续扩张吗？还会继续像以前一样由QQ音乐来授权这个模式吗？
刘晓松：QQ是我们合作伙伴之一，我们还有跟很多唱片公司合作，特别是年轻的粉丝群体喜欢的作品。这是我们选择采购版权的一个方向和标的。我们肯定还在这方面会做得更深，现在我们会做一些独有的节目出来，独有的内容出来。这是我们要去做差异化的地方。
就像我刚刚说的，你产品定位在哪个用户群，你为他服务好就行了。我相信将来没有一个音乐产品是说所有的版权我都有，大家都会分割一块，用户可能会稍微麻烦一点。说这个平台上没有的到那个平台上找，但是每一个有自己的一个根据地。我们的定位多米就是年轻的用户族群的根据地，就可以了。但他如果找一首歌找不到，他就到别的地方下载下来。这个东西也不难。
提问：现在做粉丝经济的一些平台非常多，想问一下偶扑跟别的平台来说有什么优势？
刘晓松：做粉丝服务这块没有什么好的产品。替粉丝服务的一些需要的功能的时候，都是在很多平台上抓到一起，一会儿这个功能用这个产品，那个功能用另外一个产品，但是偶扑就可以帮你比较好的解决，这是我们希望打造的优势。
提问：还有一个问题，我想问一下偶扑现在的商业模式是怎么样的？
刘晓松：我简单一句话，商业模式就是你打通粉丝和明星的关系，帮助明星去IP的变现，帮助粉丝去更好的玩。这就是很大的商业模式。
提问：比较想了解它现在粉丝的付费率有多少？
刘晓松：这个具体数字我们不披露了。
提问：公司未来可能会考虑的一些新业态上的发展可以说吗？
刘晓松：那个发展再说，我们现在先把这个做好。多米现在已经很清晰的发展了。多米的主产品要发展，跟咪咕文化的平台打通，这个工作已经非常好了。另外，偶扑的发展已经很清晰了，以后的发展我们不排除有这种机会，发展了以后再说。
提问：我们今天线上是比较活跃的，这里还有一个问题是目前很多互联网公司都布局了音乐产业，多米有没有考虑过和巨头比如BAT合作？
刘晓松：我们跟中国移动都已经合作了，我这么认为，BAT长得差不多，但是中国移动是非常独特的公司，中国移动是全世界变现能力最强的公司。他的音乐收入的规模也是全世界最大的，有200多亿的音乐的收入规模。你要觉得它不是巨头，那我觉得BAT所有音乐全部加在一起再加一个零也不见得比他大。
所以我不认为BAT能够在这个方面跟我们的竞争当中占便宜。不需要跟他们合作，你说的资本上合作或者要投靠他们，我们不存在。我相信多米加咪咕应该是给中国的用户提供一个非常独特的一种体验，非常有别于BAT的产品的一种体验。
提问：谢谢。我想问一下公司未来有其他的物业投资计划吗？还有一个问题，手游的生命周期是多久？能够简单介绍一下吗？刚才我听到财务负责人介绍的时候说音乐方面的人员有删减，是确实有删减吗？
刘晓松：无线音乐有，无线音乐我们去年有裁得差不多了，不到十个人了，那个不是主要的，因为用户不在我们自己手上。这个我们一路都在减，未来它就是配合多米去做一些事情就可以了，也不用太多关注。重点是刚才讲的这些有很大未来成长空间的东西。我回答你的第一个问题，第二个问题请苏总给你回答。
物业，我们没有计划去投资，但是如果有机会我们觉得好了，政策或者给我们很好的条件，我们不排除会做一些考虑。
苏总：刚才问的是手游的生命周期。手游市场如果我们从2012年开始算到今年满打满算就四年，还是一个比较年轻的市场。游戏本身，你说每个游戏的生命周期，我觉得取决于几方面。
一方面是这个游戏本身的类型；第二方面，这个游戏能否持续推出新的内容吸引新的用户留住老的用户。
基于这个，市场上比如说以我们的《啪啪三国》举例，今年已经进入第三年了，流水依然很稳定。也有一些产品是短期能够爆发，但是可能整个生命周期在五个月到六个月，特别我们看我们周边的韩国市场，因为韩国的总人口数比较少，所以大部分游戏生命周期在五个月左右，但是在中国第一个人口基数比韩国大得多。
第二个，因为人口基数大，所以各种不同类型的游戏有足够的用户群可以去支撑。因为韩国人口比较少，所以他们大部分游戏，比如RPG的为主，基本上五到六个月的生命周期。
在中国长线的有策略类的游戏或者轻度的棋牌游戏，棋牌游戏的生命周期非常非常长。我觉得手游市场发展了四年以后，仍然有很多空白的新的游戏类型没有被开发出来，这些游戏因为由于中国庞大的人口基数，仍然有它的市场。
我举例，一个棋牌游戏可能日活跃几百个人，它就不会再死掉了，它就可以持续长久的做下去，而且你可以不断的去发掘新用户。
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