富力董事长李思廉：市场承受力就是平衡点

　　2007年12月18日，由广东省人民政府主办的"南粤慈善"表彰大会上，富力地产(2777.HK)董事长李思廉被授予"南粤慈善家"的荣誉称号。据公开资料统计，李思廉先后在文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，累计捐款超过1.3亿元人民币。

　　借着香港中文大学一个关于民企慈善的课题研究采访机会，本报记者就2008年的房价走势和房企生存话题与李思廉展开对话。

　　房价跌下来也没有什么

　　<21世纪>:王石公开发表了房地产已经面临一个拐点的看法，您怎么看?

　　李思廉:太高的东西自己会掉下来。房价跌下来也没有什么，等于是股市会跌下来，跌下来也不代表它不会涨上去，也不代表它永远就掉下来了。我们这个行业的最终的平衡点，我理解它叫做承受力，我们是卖给用家(买家)的，用家的承受力，就代表了整个平衡点，对吧?

　　<21世纪>:现在广州市场销售放缓，富力会不会也跟着改变销售节奏?

　　李思廉:中国现在的房地产市场，跟股票的市场关系太密了。因为很多人在买卖股票，如果能够在股票市场轻易地赚到钱，买房子当然就轻松一些，如果亏了，被套住了，拿什么去买呢?这个是很关键的。只要中国的经济还是一样发展，房地产我看不到有些什么崩溃的现象。

　　<21世纪>:市场滞销对万科、富力这样的企业有没有影响?

　　李思廉:中国房地产市场没有霸主。房地产这个蛋糕是这样大，包括我们也好，大家公认的万科也好，其实都是很小的，调控都会影响你的。比方说广州市场，假定2007年销售额是800亿，最大的公司可能也做不到10%，小的公司更不用说。比方说20亿，你只要把你20亿的东西做好，你还能卖的。

　　因为没有霸主，调控政策就不那么致命。因为富力不是很大，160亿与全国总销售额相比，连1%都到不了，不到1%的企业，市场想杀你也不容易的。如果市场占有率我要做到20%，一年要做4000亿，那就麻烦了，动一动就影响很大。

　　有竞争力的产品，其实就是质量和价钱，只要你所做的东西都围绕这两个，那么你盖出来的房子永远都能卖出去。只要大家卖的东西不超出市场承受力，那么我们这个行业其实是一个可以稳步上涨的行业。

　　2008年超200亿

　　<21世纪>:富力对2008年的银根紧缩有没有一些对策?

　　李思廉:从现在的金融体制里可以看到，政府希望房价稳定，不鼓励高地价高房价，大家必须要围绕这个思维去发展。所以发展商只能够自己产生现金流去买，土地拍卖场上，如果没有外资参与的话，估计不会再出现那么轰烈的局面了，如果相关部门再对资本市场的增发、发债等融资手段限制一下，估计房地产企业的发展就不会那么快了。

　　<21世纪>:富力2008年销售金额会不会达到200亿?重点是不是在京津地区?最近看你们的投资量是:京津地区花了几十亿买地，而上海还不到10亿元，然后珠三角地区几乎没有，相对来说少很多。

　　李思廉:我们2008年的销售计划是广州地区100亿左右。2008年计划会超过200亿。买地要价钱合适才能买，2007年下半年国内地价突飞猛涨，带动整个商品房售价也涨了。无论怎么猛涨，到时候市场要承受啊。今天拍卖这块地1万元/平方米(楼面地价)，旁边的在卖1万2，那可能你的1万会影响到它的心理价位达到1万3、1万4，但是你总不能说我每平方米1万买入的地，两三年后可能要卖两万，要求今天这价钱也立刻变成两万，没有那么便宜那么容易的事。

　　<21世纪>:富力是不是很快就能获证监会批准内地上市?

　　李思廉:我们从来没说过什么时候能批，只是市场传言。从法律角度，我们不能透露任何信息，因为都是敏感的事。

　　<21世纪>:现在富力负债率是行业内最高的?

　　李思廉:可以乐观一点看这件事:现在所有银行要贷款给房地产企业都要四证齐全。你如果能够从银行拿到钱出来，所谓增加你的负债率的话，代表你这个企业有大量的施工面积。反过来，银行在这么严谨的条件下也愿意贷款给一个企业，乐观一点就可以说自己(公司)很好。

　　调控最大的是心理压力

　　<21世纪>:2007年下半年拿地的开发商会不会很难受?

　　李思廉:会的，就像你在6000点买了股票，现在跌到5000点左右，那种感觉是一样的。

　　<21世纪>:富力在这个阶段有拿地么?

　　李思廉:你看看我们的土地储备。

　　<21世纪>:你们当时怎么判断，而没去拿呢?

　　李思廉:因为我们公司很简单，我们是民营企业，作为大股东，在买地时候，有个很强烈的感觉，钱是自己的，你觉得贵就不会买。我始终认为中国是一个很大的国家，大家说没有地是错觉，你看一拆出来不是一大片地吗?有路就有地，大家不用太紧张。

　　<21世纪>:这次政策调控这么多，对房地产企业到底有多大压力?

　　李思廉:有压力的，心理压力。对房地产的最大压力，就是紧张的心理压力，不停地说这个不行，那个不行。不过太大压力的时候，政府也会付出代价的。什么东西都要代价，很公平。