陈晓详解国美2007年规划

　　昨日下午，国美总裁陈晓在香港接受视频采访，向记者介绍了国美未来发展思路。陈晓表示，国美今年的目标是在行业中做到“七个第一”和“一个领先”，即规模第一、单店评效第一、顾客满意第一、营运能力第一、管理工具先进水平第一、物流配送能力第一、区域市场份额第一以及店铺规模和形态“领先”。

　　陈晓介绍，国美将调整旗下店铺，根据不同市场的消费者需求，把店铺形态细分为旗舰店、标准店、超市店和专业店：在一级市场中，巩固旗舰店的销售额；将一级市场边缘和二三级市场的部分标准店改造成超市店；大力发展以手机专卖店为主要形态的专业店。

　　陈晓认为，家电连锁的手机销售规模在手机整体销售规模中的比重很小，手机渠道的集中度很低，竞争仍处于初级阶段，国美在手机销售方面可以“有所突破”。国美将重点发展100家左右的手机专卖店，也不排除通过收购进行渠道整合。

　　国美年报显示，通讯产品销售额占所有品类销售额的比重为15%，毛利率为7.09%，在所有品类中，仅仅高于IT产品的毛利率5.79%。而苏宁2006年报也显示，通讯产品的毛利率为9.63%，低于空调、冰洗等传统家电。陈晓自信地认为，未来手机产品的毛利率可以达到传统家电的水平。

　　根据年报，截至2006年底，国美的营业面积为222万平方米，比2005年底增长约108%，但全年销售额只增长了38%。陈晓解释，合并永乐后，永乐192家门店只有在12月份的销售额并入报表，因此销售额增长不明显。合并永乐今年全年的销售额后，国美的销售额同比将会有非常明显的增长。陈晓指出，二三级市场的消费能力限制了国美销售额的增长，但随着城市化进程的加快，二三级市场的增长空间要大于一级市场。

　　根据年报，国美2006年的存货周转天数为53天，存货周转率为6.89倍，存货周转效率同比有所下降。相比之下，苏宁2006年的存货周转率为8.10，存货周转天数约为45天。

　　国美电器副总裁周亚飞对此解释，存货周转率下降的主要原因，是国美的期初存货没有合并永乐的存货，而期末却合并了永乐的存货；同时，全年的主营业务成本只合并了永乐在12月的该数据。周亚飞认为，自2005年开始重点向二三级市场拓展以来，在同行中，国美的二三级市场门店的比例是最高的。二三级市场的消费能力不高、配送时间较长等特点，也是存货周转率下降的原因之一。

　　陈晓透露，国美合并永乐的进度远远超过预期，“相当顺利”，除信息系统外，供应商政策、人力、门店的整合都全部提前完成。

　　对于外界非常关心的国美回归A股问题，陈晓表示，监管部门已发出信号欢迎优秀红筹公司回归，但还须等待监管部门的关于红筹股回归A股的政策明朗，国美已经开始着手做准备工作，目前无法透露更多细节。