中华煤气垄断吴江水务

　　-本报记者 周涛 实习记者 王倩 深圳报道

　　香港中华煤气(资讯 行情 论坛)公司在对内地燃气市场跑马圈地以后，又将目光投向了水务市场。6月30日，香港中华煤气有限公司(0003HK)与吴江市区域自来水投资有限公司合资成立了吴江华衍水务有限公司，总投资额9.7亿元人民币，中华煤气拥有合资项目80%的股权及公司的管理权，合资公司拥有吴江市行政区域内供水特许经营权，合资期限为30年。

　　华衍水务成为中华煤气在内地的第一个水务项目，这使得之前中华煤气总裁陈永坚所透露的进军内地供水事业的战略轮廓日渐清晰。

　　首度涉水

　　“获得吴江市区域供水权是中华煤气在内地赢得的第一个水务项目。”中华煤气旗下的港华投资有限公司总经理黄维义向本报记者表示。

　　中华煤气成功进入吴江自来水供水市场，缘于2002年12月吴江市政府启动的区域供水工程。该项目总排水量为53万吨，计划投资6亿，将覆盖吴江市整个区域，主要目的是扩展与改造吴江市自来水供水能力，到2004年底，项目完成投资额为3亿元。

　　在吴江市区域供水项目开始时，吴江市政府方面就积极寻找投资合作者，合作者将承接该项目的后续工程及未来吴江市自来水供水业务。对于选择合作伙伴的原因，吴江市副市长张锦宏表示，此举并非出于资金的压力，2004年吴江市财政收入有50多亿，完全有能力自己建设。但是，张锦宏表示，国家对于水务市场的放开，吴江市政府也希望借此学习先进经验，改造公用事业企业单位的运作效率。而对于合作伙伴的标准，张锦宏表示，一是需要有实力，二是需要有相关行业背景，并具有运营公用事业企业的先进经验。

　　而中华煤气得以从三家谈判企业中胜出最重要的因素是，2003年10月中华煤气与吴江城市投资发展有限公司共同出资组建了吴江港华燃气有限公司，总投资1.5亿元人民币，是吴江市惟一的天然气特许经营公司。在2004年下半年投入实际运营之后，吴江市市长徐明表示：市政府、广大市民对港华燃气的服务非常满意。

　　对于中华煤气仅仅只是在香港燃气市场占有龙头地位，并于近几年在国内市场也是专注于开发燃气市场，而对水务却可能缺乏相关经验的质疑，中华煤气总裁陈永坚表示：“水务与煤气、天然气都属于公用事业，并且都通过管网的建设与运营完成作业，因此，在管理体制、技术上都是相通的，中华煤气下属的卓裕工程公司也在近几年参加了香港水务署的工程，积累了大量经验。”

　　张锦宏称：“我们最关键的是看中了中华煤气的管理，目前吴江水务的渗漏率高达30%，希望能从技术上、安全上、管理上得到提高。”中华煤气在获得吴江市天然气特许经营权之后，再次赢得了吴江市自来水供水业务。

　　中华煤气(0003HK)成立于1862年，是香港惟一的城市管道燃气公司及香港最早的公用事业公司，2004年主营业务收入达81.5亿港元。中华煤气1994年进入内地市场，主要开拓燃气业务，累计总投资超过40亿。

　　未来盈利？

　　吴江市政府希望以新的模式开始运作其区内的水务市场，同时也希望在自来水供水业务上有大的提高。港华投资的助理总经理刘治梁也表示，技术上对渗漏率的控制，裁减冗员，维修及服务上与燃气网络的重合都可以有效地降低成本，增强赢利能力。中华煤气的目标是，将吴江的渗漏率从30%降到10%。

　　而中华煤气在水务市场上又是如何设计自己的未来盈利模式呢？

　　业内分析人士表示，就项目本身而言，中华煤气所掏的钱主要用于吴江市政府原定的在建工程的完工与运作，而且，华衍水务是在吴江市现有的自来水供水的基础之上展开运营，这个买卖相当划算。

　　黄维义坦言，如果一切从零开始，实现盈利将是10年以后的事情，而在已有管网的基础上所进行的投资两年以后可以实现盈利。

　　更重要的一点在于，华衍水务成为了吴江市的自来水独家经营企业，并且没有解决员工问题的后顾之忧。张锦宏副市长表示，吴江市将关闭区域内23个小水厂，所有职工转为合同工，员工下岗的再就业问题由政府解决。

　　另外的盈利预期来自于水价的上调，黄维义表示，在中国水费在居民收入中的比例稍多于1%，在国际上的同比水平为4%到5%。黄维义表示这个可上升空间成为中华煤气最期望的盈利点，吴江的净水价为0.8元，而政府已经计划在年底将价格提至1.1元。

　　顺利赢得吴江市自来水业务，中华煤气希望借鉴这一模式在内地水务市场展开更大的动作。

　　黄维义表示：“中华煤气已经进入了内地30多个城市的燃气市场，进军水务领域，我们在战略上优先选择了在燃气方面已架设网点的城市，与燃气领域投资一致，我们的投资区域非常明确，比如长三角、珠三角及省会城市。”

　　在水务市场方面，中华煤气已经迈出了更大的步伐。中华煤气总裁陈永坚透露，中华煤气正在与10多个城市的水务公司进行接触。“集中投资于燃气与水务市场，中华煤气的目标是在未来5年内，将内地业务在公司总收入比例的由1%提升到30%。”