潘石屹同志用上了炸药

　　小潘宣称“未来，SOHO中国不会为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。”谁要相信这话，那才幼稚！

　　- 王安／文

　　有些日子没有听到潘石屹同志的高谈阔论了，也没见他拍电影推销阿斯匹林了。原来这1年来，小潘同志满世界飞推他的SOHO中国上市。这回不再打文化牌了，不再通过参加研讨会、写博客、演电影、拍照片、编SOHO小报这样曲线救国的方式去炫公司、卖房子了，而是直截了当——SOHO好，就是好，就是好！

　　促使小潘顿悟的是恐惧，“不留神，世界上就剩咱一个穷人了。”

　　2003年SOHO中国曾试着在美国上市，不幸未果。小潘承认，上市失败并不是媒体报道的因为高盛与SOHO中国在定价上有分歧。仅仅是因为美国人，当然也包括中国人，不知道SARS是什么，如果SARS藏在小潘的房子附上身怎么办？小潘虽然伶牙俐齿，却也说服不了大家，何况还得上英文，于是知难而退，罢了，接着过自己的小日子吧。

　　什么是小日子？就是文化搭台，售楼演戏。说这话显得有点俗，如今随便个村长镇长都会这一手。只是，小潘玩得巧妙。比如美国上市前的建外SOHO营销。

　　SOHO现代城的兵变闹得北京城议论纷纷，吸引眼球已然是成功的一半了。小潘的下一个项目是什么？如此，建外SOHO还没启动，许多人便开始打探。到2001年年底工程开工前，小潘的销售员大都有了一些准客户。销售员开始给潘石屹递条子，说他的客户如何非同一般，如何得罪不起，如何必须请潘总给保留个房号。

　　小潘眼睛一转：批条子。很快，潘的案头堆了厚厚一摞条子。并且，小潘的保密工作做得不好，或者故意不做好，消息很快传出，惹得市场哗然：建外SOHO走后门都买不到！但小潘不说话，一边说没房子了，一边不停地批条子。

　　到2002年6月建外SOHO正式开盘，房子果然好卖。接近年底，销售额已达到21亿元人民币，形势一片大好。但11月14日，建外SOHO突然不卖了。11月14日晚，在为销售部门举行的庆功晚会上，小潘宣布，公司已经提前完成了年度销售任务，从11月15日起，销售部放假一周，组织大家去上海购物。

　　其实，这算什么呢？用今天的说法，这就是“捂盘”。只是当年没说法，不算犯错误。

　　小日子过得挺美。忽然某日小潘发现，大家跑快了，超出了，像刘翔一样跳跃前进了。“我突然发现，以前和SOHO中国差不多的公司玩资本后都飞了起来。富力在做北京

富力城时，我们建外SOHO的售价比他们高1倍，但富力随后上了市，盘子大不一样了。2001年，万科与我们的盈利水平差不多，但几年后，万科已经成为千亿市值的公司了。2004年，万科的郁亮告诉我，万科一半的利润是由地价和

房价上涨带来的。”

　　到这会儿了，还有什么说的？用药，用炸药！于是上市，10月8日，圈了128亿港元。

　　有了钱，小潘不忘发家最初的路数，依然宣传他的理念、品牌：“未来，SOHO中国不会为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。”

　　如果大家相信了小潘的说法，那才是幼稚呢。不圈地那不是不愿圈地，而是不能圈地，圈地是需要钱和人脉关系的。据说碧桂园的土地储备已达到5400万平方米，相当于一个中等县城的面积，所以杨国强能够像卖白菜一样卖房子，所以他可以炫耀2004年到2006年的土地成本仅为其楼盘售价的6%到7%。当然，国土资源官员不爱听这话，查他们了，此是后话。

　　要用药，但不能用炸药，那玩意太响。

　　如今小潘却已玩上炸药了，上市了，万人瞩目。当然，手头能动的钱也有200亿了。于是，焉能不圈地？焉能不赚钱？赚钱的方式不重要，但赚钱是硬道理，不赚钱资本不干，资本要把潘小拽到哪儿？

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