去年7月13日在港上市的中智药业（03737） ，在内地主要从事开发、制造及出售中成药及破壁草本饮片，并 于广东省中山营运连锁药店，产品以核心品牌‘中智’、‘六棉牌’及‘草晶华’出售。集团拥有专利的破壁草 本饮片产品销售处于高增长期，将成为未来发展的战略发展重心，冀藉此为原本稳定增长的业务增添动力。
截至去年底，集团于内地有220家自营药店，集中分布于广东中山市，是当地龙头连锁药房。连锁药店中约26%收入，来自销售自有品牌产品。
集团未来三年开店计划，主要集中在中山及其周边城市；今年计划新开50至60家连锁药店。
不过，集团长远的战略发展重心并非连锁药店，而是制药分部的破壁草本饮片产品。
草晶华专利技术独特
连锁药店的整体毛利率水平及增长性，均远不如制药业务。
集团制药分部去年毛利率为63.7%；而连锁药店的毛利率为46.1%。制药分部中，收入占比46%的破壁草本饮片，可算是集团未来数年的增长点，去年销售额增长17.4%。
集团投资者关系高级经理赖颖丰解释说，当中药植物的细胞壁被打破，细胞中有效成分释出来之后，状态极不稳定，易染菌生虫，并且不方便冲调服用。
集团特有的专利技术是将经细胞破壁后的粉末，使用无添加成形技术制成颗粒形态，生产过程无污染。该技术是集团的核心竞争力。
集团的破壁草本饮片产品，2011年获得国家专利及批文，同年开始销售，2012年进账2，241万元人民币；2015年收入已达1.83亿元人民币，显示市场需求巨大。
目前集团拥有每月60万罐的产能，预计第三季度将完成产能扩充，届时将现有产能增加一倍。
未来集团连锁药店业务将以‘草晶华’体验店形式开设，首家体验店将于今年下半年开设。
预计今年资本开支约5，000万元人民币，包括产能扩建及连锁店扩张。
虽然破壁草本饮片产品已面市四至五年之久，但从未开展广告推广。
为配合产能增加，集团今年将首度进行市场推广，预计开支2，000万至3，000万元人民币，包括全面展开多种形式的媒体广告，并赞助内地中医药大型电视纪录片节目以提高知名度，集团希望为产品探索一条精准的宣传路线。
同时，集团今年将推出四至五种破壁草本饮片系列新产品。目前集团拥有该系列62种产品的批文，但现阶段只销售22种产品。集团希望先集中推广主打品种，待品牌系列影响力增加，后续将加快推出其他新产品。
根据2015年年报，去年集团有逾2亿元人民币用于销售及分销；今年将增加约一成。
自建团队攻医院市场
在优化销售渠道方面，集团今年重点是打入医院市场，去年底收回过往下发的医院代理权，自建团队攻医院临床市场。
今年集团首四个月销售额已超过去年代理全年完成的销售额，相信发展前景不俗。
据赖颖丰保守估计，三年内该市场收入将达1亿元人民币，产品覆盖1，000家医院；五年收入达3亿元人民币，产品覆盖2，000家医院。
来源：经济一周
集团的研发费用占制药分部的收入比例约4%。因产品科研价值高，早在2014年，中智在国家中医药管理局的批准下，成立破壁草本饮片技术应用重点研究平台。集团利用此平台获得更高端的人才资源，可与中国科学院高级研究人员并肩合作。
赖颖丰续指在中药市场中，中成药同质化及价格战现象严重，而中药饮片市场前景更佳，因有自主定价权，打入医院市场毋须招标，产品可使用社会医疗保险卡。
医药电商方面，集团在天猫拥有自营官方网店。他相信今、明年产品品牌知名度提高后，电商渠道会见到强劲增长。赖颖丰又提到，由于医药行业需要专业指导的个性化服务，故还是以线下销售为主。
另外，他又表示，集团会考虑产业链上下游的收购及合作，但不会考虑同行。尤其是上游方面，会物色收购药材种植基地。集团通常以高于市价收购优质中药原材料，确保上游原材料供应安全性。因中药产品对产地及品种的稳定性要求极高，故收购上游种植基地，有助于集团制定中医药原材料及产品标准。
赖颖丰透露，集团计划今年在本港推出草晶华?破壁草本饮片。选择来港发展业务，主因香港是国际化城市，对整体品牌宣传有独特优势。目前集团在港销售业务正在洽谈中，会先将产品批发给本地药房，惟暂未考虑在港设零售点。经过一段时间的广告宣传后，计划将产品在万宁及屈臣氏上架。（双双）
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责任编辑：李双双
