辉立证券董事 黄玮杰(证监会注册持牌人士)
继内地民营廉价航空公司春秋航空以白菜价9元推出网上限时抢购优惠后,南航(01055)跟风推出类似“秒杀活动”。此次限时抢购活动范围广泛,包括热门旅游城市及大中商务城市。
超值机票价格分90元、190元及290元3种,部分航线减价后相当于原价的10%左右,例如乌鲁木齐往北京单程全票价为2,340元,“秒杀价”仅290元,广州往重庆单程全票价为1,140元,“秒杀价”仅190元。
有人质疑南航是否想藉机打入廉价航空市场,其实南航是别有用意的。此次秒杀活动只推出336张机票,数量并不多,但却可以吸引大批网民浏览其官方网站,吸纳大批新会员。
南航要求旅客先到旗下官方网站注册为南航明珠会员,并开通南航E易行卡,若想更快抢购特价机票便要预先充值。据报道此活动反应非常热烈,“秒杀机票”数分钟内被抢购一空。
近年各间航空公司致力调升直销比例,减轻代理费负担,希望借各类优惠活动改变旅客从机票代理商购买机票的习惯。现时航空公司直销比例严重偏低,只有10%左右,机票代理商占90%。
去年内地航空公司的出票总额已达2,000亿元,按照平均90%的代理份额,以及一张机票3%的佣金计算,1年来付给分销商的代理费总额高达50多亿元。
南航07年年底就成立了资讯中心,提出了10年机票直销比例占40%的目标,近期亦下调国际航线机票代理费,长远而言可减省代理费及宣传费等成本,E易行卡等预付方式为旅客带来优惠,亦可提升旅客忠诚度。
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