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　　恒丰证券董事总经理 张华峰（作者为注册持牌人士）

　　由于隔晚市场忧虑希腊债务问题可能蔓延，因此触发美股出现大量沽盘，道指收市报10,926点，下泻225点，而纳指收市报2,424点，急挫74点。受美股大跌拖累，昨日港股继续调整，恒指收市报20,327点，下挫435点。

　　匹克体育（01968）是中国近年高速增长的运动用品服饰企业，拥有知名的运动鞋和篮球鞋品牌，公司的“匹克”品牌于内地市场享有十分崇高的声誉，与其他国内和国际品牌比较，“匹克”为中国三大最著名的运动鞋和篮球鞋品牌之一。公司能发展得如此成功，与其经营有道有着非常密切的关系。

　　首先，公司特别精于运动鞋的设计、开发、制造和销售。它的鞋类产品独特而新颖的设计，尤其是其战神系列专业篮球鞋使公司得以在众多同业中脱颖而出，大幅提升匹克品牌的知名度。通过各类赞助、代言和其他销售安排，公司在中国篮球鞋市场的品牌知名度得到进一步强化。其有效的市场销售和宣传对产品的成功有着十分重要的关键作用。

　　赞助国际篮球赛事

　　公司现时的销售策略是将匹克缔造成专业的篮球品牌来推广。它的营销包括美国国家职业篮球（NBA）中国的市场销售部门合作，赞助一些国际职业篮球赛事以及美国本土NBA队伍的主场赞助，又与美国NBA和中国篮球明星签订代言安排。除了与NBA等有关的赞助外，公司亦赞助多国的其他篮球队。此外，它也于其他运动范畴开拓其销售安排。

　　公司会通过各种广告形式，例如电视广告、网上促销和出版刊物宣传匹克品牌。这些市场销售和宣传活动已大大提高该品牌于目标市场的知名度及认知度。

　　于中国这个主要市场，公司以批发方式向分销商销售大部分产品，这些分销商直接或透过其他零售铺营运商经营匹克授权特许零售店铺。

　　此等特许零售铺大部分位于二、三线城市，而且数目众多。它在内地的庞大营销网络使其匹克品牌可以深入内地各主要城市，当中以二、三线城市人口持续上升，经济又迅速扩张，使公司处于非常有利的位置，可充分受惠于消费者增加的开支所带来的商机。

　　内地营销网络庞大

　　再者，匹克体育用品准确的市场研究能力使公司可以适时捕捉市场的发展和趋势。匹克品牌于运动鞋等运动用品行业的认知度和市场地位的提升亦部分归功于它能不断引入创新产品的设计能力。公司利用掌握的市场趋势以及其产品设计及研发队伍的独有知识，其得以将消费者的需要转化为商业生产，将产品有效地推出市场发售。

　　公司拥有优秀的市场研究队伍，专责收集顾客的意见并作出评估。它的市场研究能力和深度，以及卓越的产品设计及研发实力，配合奏效的推广和庞大的营销网络等让公司达致成功，并可不断向外开拓。