金猫银猫：中国珠宝新零售|金猫银猫_新浪财经

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　　编者按：7月7日，由智信财经、捷利交易宝和方正证券（香港）三方联袂举办的“妙投港股”投资策略会在深圳马哥孛罗好日子酒店隆重举行。今日特此分享中国最大的线上线下一体化珠宝新零售互联网企业金猫银猫联席CEO兼总裁张金鹏先生的精彩演讲。

　　金猫银猫联席CEO兼总裁张金鹏先生

　　大家下午好，今天我会从公司基本介绍、业务模式、新零售等几个方面，跟大家介绍金猫银猫是做什么的。

　　金猫银猫于今年3月13日在香港主板上市。是中国最大的线上线下一体化珠宝新零售互联网企业。

　　金猫银猫集团有限公司在港交所成功上市

　　股票代码：1815

　　我们通过自营在线平台及第三方在线销售渠道以及我们的线下零售及体验网络销售款式多样的自营品牌及第三方品牌的珠宝产品，包括金条、银条、可穿戴珠宝、银器及其他收藏品。

　　从去年金猫银猫财报显示去年2017年交易额达35亿，利润为1亿多。

　　珠宝行业在互联网和大数据化的进程比较慢，金猫银猫在珠宝领域的互联网布局中加速进程，目前也成立了大数据研究与应用协会-黄金珠宝大数据专业委员会和中国电子商务协会-珠宝电商专业委员会等行业协会。

　　金猫银猫是一个平台，它不是单一的品牌。我们采用多层次多品牌的产品策略，使我们能迎合广泛客户不同且不断转变的需求及偏好，从而加强我们的业务稳定能力。我们的自营品牌涵盖多款珠宝产品，以迎合不同年龄及消费偏好的客户群。为满足年轻一代对可负担珠宝产品不断增长的需求，我们就若干珠宝产品奉行轻奢和快时尚产品理念，并于CSMall 平台定期推出多款轻奢珠宝产品，该等产品款式多元化且设计时尚。金猫银猫平台集我们的定制、设计、内部设计师、外部设计师于一体，设计出来后，在我们的工厂做OEM生产。很多第三方品牌和设计师进驻我们平台，我们形成B2C、B2B等模式，以O2O的形式展现。金猫银猫提倡全产业链经营模式，其中包括设计合作、线上线下一体化。现在我们利用IP做衍生品制造，以及跟体育、娱乐等产品进行开发和销售搭建。

　　金猫银猫平台的产品，无论是自营还是第三方品牌入驻，都由我们统一质检发货，并出具第三方质检证书及财险承保。

　　金猫银猫是全网销售。除了全国14个省一百多家门店以外，主要通过我们的自营在线平台（包括互联网网站、移动设备网站及移动应用程序）经营我们的在线销售。以我们的第三方在线销售渠道（主要为电视及视频购物频道以及第三方在线商城）作为我们自营在线平台的补充。其中电视购物渠道 21 条电视及视频购物频道合作，以推销及销售我们的珠宝产品，借此我们取得了令人满意的销售业绩，并提高了大量中国的电视及视频购物节目观众对我们的品牌认知度。

　　金猫银猫赞助

　　央视网络春晚抽奖活动

　　我们持续完善及改良我们的跨界营销策略。想用珠宝的价值感打通衣食住行用。于2016年9月，我们推出了CSmall Gift 策略，据此，我们与CSmall Gift 合作伙伴合作，向在我们CSmall Gift 合作伙伴购买产品或服务的零售客户以礼品形式销售我们的珠宝产品。我们的主要目标CSmall Gift 合作伙伴主要包括百货公司、品牌零售商、娱乐服务供货商、商业银行、电信服务供货商、航空公司及保险公司。