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新浪港股讯 11月8日，由格隆汇主办、新浪财经承担战略合作媒体的“决战港股2017海外投资系列峰会”在深圳举行，以下是数字王国路演实录：
主持人：接下来我们路演的公司是数字王国，数字王国是老牌的世界级好莱坞视觉特效设计公司，下面有请演讲嘉宾——王鹏先生，数字王国策略投资部副总裁，谢谢！
嘉宾：大家下午好，今天很高兴可以通过格隆汇这个平台跟各位投资人对我们数字王国进行一个交流和沟通，我本人是来自数字王国的投资关系部的王鹏，刚刚我有听到一些投资人私下在跟我们聊，我想应该有一些投资人之前有一直在关注数字王国，但应该还有另外一些投资人对我们不是特别熟悉，所以接下来我想首先介绍一下我们集团的概况，之后我会具体展开讲一下我们业务的运营和发展计划，最后如果大家有什么问题的话我们可以再进一步沟通和交流。
首先，我们数字王国有三块主营业务，特效、虚拟人和VR。其中特效业务是我们集团一直以来比较传统的一块业务，至今已经有24年的历史了，也就是说数字王国的历史可以追溯到1993年，创始人是美国好莱坞著名的导演，也是《泰坦尼克号》的导演詹姆斯卡梅隆，过去这20多年时间我们为超过200部电影提供了电影特效制作服务，其中很多电影大家都是耳熟能详的，比如今年上半年上映的《蜘蛛侠》、《速度与激情8》、《美女与野兽》，过往的也有《变形金刚》系列、《X战警》、《钢铁侠》、《死侍》等等很多，当然还有一个最重要的，就是我们的开篇之作《泰坦尼克号》。
我们还想强调的一点就是，在这200多部电影特效制作当中，我们曾九次荣获奥斯卡特效奖的殊荣。这也说明了我们的特效技术在行业内获得了一致的认可，更重要的是我们和好莱坞的6大电影制片厂和漫威建立了长期的紧密合作关系。 除了特效以外就是虚拟人和VR，这是我们比较新的两个业务板块，但这两块业务也都是基于我们通过20多年电影特效积累下来的人才、技术以及大量的数字资产延伸出来的两块业务。比如虚拟人，我们第一次搬上荧幕是2008年，有一部电影叫《返老还童》，主要讲述的是一个男主人公由老年到童年的跨度电影穿越题材，其中男主人公的扮演就是布拉德·皮特，他实际参演的只有20%，剩下的80%就是我们虚拟人完成的，当时这部影片获得了奥斯卡当年的最佳特效奖，而不是最佳男主角，评委会认为男主角的实际演出太少。
另外一个案例是《速度与激情7》，大家都知道这部剧中有一位男演员是保罗．沃克，他在拍摄这部影片的期间不幸遭遇车祸身亡，然后制片方当时就找到了我们，最终决定用虚拟人来完成他剩下的演出。当时我们就通过两种方法来还原虚拟影像，一种方法是通过扫描他生前的影像，另外一种方法就是我们把他的同胞弟弟，相似的面部表情和动作捕捉通过扫描重新建模，两种方法，最后呈现给大家的就是完整的一部大家所看到的《速度与激情7》里面的保罗沃克，当时有很多影迷看完之后就有一个疑问，明明未拍摄完这部影片就过世了，但为什么我们看到的影片里他还是一个完整的表演画面？其实这就是我们的虚拟人在整部戏里面起到了至关重要的作用。
除了影视虚拟人之外我们还有独立虚拟人，就是在过去的五年时间里面一共制作的两个已过世的艺人的虚拟肖像复活演出，一个是美国的饶舌歌手，可能大家不是特别了解。另外一位大家可能比较了解，就是我们的华人女歌星邓丽君小姐，我们对这两位人进行了虚拟肖像的复活。
第三块，这是我们今年在香港发布会正式推出的全新科技，我想在后面介绍的过程中再跟大家仔细讲一讲我们对这块的技术如何在商业变现的渠道方面发展的。
虚拟现实VR，我想这也是在座一些投资人对我们数字王国长期关注的兴趣点之一。我们2014年开始涉足VR，我们经过三年的努力之后，已经从最开始的VR内容制作发展到了现在的“内容+渠道”。VR内容我们其实又可以分为两种，一种是我们的原创VR内容，另外一种是我们的360直播。渠道方面，我很高兴今天可以跟大家分享的就是我们今年9月份刚刚投资成立的VR影院，这个我也会在稍候具体的业务展开里给大家再具体讲述一下我们的发展计划。
这张图就是我们现在三块业务全球性的规模，全球总共的员工数将近1500人，其中主要是特效师、技术人员、创意人才。我们北美大概目前有800多人，主要还是负责电影和广告的传统特效业务制作。中国这一块是北京和上海，大概有300多人，北京主要负责的是电影特效制作还有电视剧、网剧，上海相对侧重于广告的特效制作。台北是我们一个差不多有20人的很小的团队，这块主要是负责虚拟人技术。香港总部，就是我们集团上市公司的所在地，是统筹整个集团的管理。印度我想在这里着重讲一下，印度是是今年刚刚成立的一家分公司，我们在印度设立分支机构的主要目的是希望能够在未来的业务发展当中把北美和中国未来的特效订单的外包业务交给印度来做，这个原因就是因为我们考虑到了印度的人工成本相对全球来说是比较低廉的，现在我们大概有200多人的团队，未来我们希望继续扩容，当然前提也是要看我们订单的数量是否是呈稳健性的增长。
在我正式讲业务之前我想插这么一句，因为今天我们的主题是港股通，数字王国作为港股通的标的之一，我们也是受益颇多，这是我截取格隆汇的统计数据。大家可以看到，2017年6月底到10月31日的阶段，我们的股价，黄色线代表股价，是有一定波幅的，但大家主要关注这个红线，是港股通内资流入的持股比例，其实是呈稳定增长趋势的。包括成交量，下面的柱状图大家可以看到，也是呈稳健增长的态势，特别是十一以后大家可以看到，有特别猛的增势。如果我没有记错的话，昨天我看到这个持股比例已经达到了百分之三点八几，最开始是百分之一点几，到昨天应该是有百分之三点八左右。所以我们希望未来可以通过格隆汇的平台可以跟我们内地的投资人更多地接触。
接下来讲一下我们的业务。刚刚我也讲到了，我们是一家老牌的好莱坞特效公司，以下大家看到的这些影片只是我们截取出来的一些具有代表性的电影。其实我这一页想讲的最主要的一点是，我们参加和制作了那么多的电影特效电影，而这些影片当中有很多都取得了相当不错的票房成绩。比如拿今年的《美女与野兽》和《速度与激情7》来举例子，分别超过12亿美金。同样这两部影片也占据了2017年上半年全球票房的Top10的前两位，也再次说明了我们数字王国做特效的水平和能力，目前在全球还是处于第一梯队的位置。
其实我们自己有做一个统计，从2014年到2017年的上半年，这四个时间段，我们把每一年Top10的影片拿出来进行分类，主要分为重度特效电影和非重度特效电影。这40部影片里面，我们最初得出的结论就是有25部电影是重度特效电影，这说明了重度特效电影目前在全球的票房里面还是占据了举足轻重的一个位置。
另外一点，红色标出来的影片，25部特效影片的制作里，有10部由数字王国完成，大概占到四成左右，这也说明了我们在全球特效行业的领先地位。
这是我们的获奖情况，我想我们所获的特效领域界的奖项几乎囊括了所有的电影及广告领域的特效制作。
讲了这么多，不如放一个我们特效制作的精华，大家可能会更清楚一些，更加了解我们的数字王国。
（Video）
我在这里再举几个特效的案例，像《速度与激情8》，我们派出400人的团队，一共制作了将近800个特效镜头。《美女与野兽》派出250人，主要是负责野兽的制作。我们负责的一个是面部扫描，还有动作捕捉，大家可以看到左边这幅图下边，男主人公穿着特制的衣服，我们把他最真实的动作进行捕捉。右边我们再通过面部表情扫描，两者叠加制作成了虚拟的野兽。
蜘蛛侠我们派出了280人的团队，制作出的特效镜头大概是320个。我不知道有没有细心的投资人发现，我们参与制作的每一个特效当中，我们所参与的镜头其实都是那部电影里面最精华、最经典的一块，包括《蜘蛛侠》来说，去拯救整船人的镜头，这部影片最精华的也是在这里。
下一步，我们还会有一系列的影片会在明年上映，在这里我想特别提到一个影片，《玩家一号》，为什么拿出这部影片单独讲，是因为这部影片的导演是由斯皮尔伯格导演指导的第一部以VR视角拍摄的未来科幻类电影，预计明年上半年上映，所以我想这部影片在上映之后，可能会对VR影视制作是一个很好的推动。
除了电影的特效制作以外，另一块就是我们的广告。广告在过去20多年时间里，我们为超过1000家商业广告提供服务，主要的客户也都是世界的知名企业，奔驰、宝马、耐克、NBA、微软、三星等等，所以总之我们的特效水平和制作能力。虽然我们在特效领域取得了一定的成绩，但特效行业还是存在一定的发展瓶颈，比如人工成本过大。下一阶段，我们管理层去解决的就是如何控制好成本的开支。这幅图就是我们对特效业务的计划，我们希望未来达到一个三角状的生态图，就是之前我提到的，成立了印度分公司，我们希望很好地把北美和中国的订单，就是把这个外包业务做好。我们粗略地计算了一下，如果印度可以把外包业务做好的话，我们的成本至少可以降低40%。美国和中国之间我觉得是一个互惠互利的关系，我们希望把未来一些好的项目输送给中国做，中国可以派一些特效师去美国培训，学习一些先进经验，这样可以更好地提升中国本土的特效制作水平。如果整个生态图走的好，我们预期明年特效收入可以做到收支平衡。
接下来就是我们的VR和虚拟人业务，刚刚我也讲到了我们VR内容制作的能力，这里我就给大家展示几个我们的VR内容。首先是我们的CG内容，大家可以看到《美猴王》，这是我们数字王国制作的第一部原创IP，以原创IP的形式制作的VR连续剧，目前已经推出了三集，每集时长大概8分钟，现在PSVR、HTC Vive和Oculus都有上映，售价是三集9.99美金。除了《美猴王》以外，下面的这个虽然也是CG制作的，但和《美猴王》有点不同，是通过第三方授权制作的VR内容。我们其实之前是和美国的梦工厂签订了三款内容用做开发，还有另外两个，《功夫熊猫》和《怪物史莱克》，目前也在紧张制作当中，预计明年上半年可以在全网发布。补充一下，《Voltron》目前同样在3大平台发行，售价14.99美金，整个体验有30-40分钟。《微观世界》是完全由中国团队做的内容，主要讲述的故事就是关于生物界，从繁衍到生殖、蜕变的成长过程，我个人看了之后觉得还是比较震撼的，至少以中国目前的VR制作能力来说，制作质量还是相当不错的。
除了CG制作的VR内容以外就是我们的360内容，我这里想介绍一下我们360的摄像头技术，其实我们是在2015年通过收购了一家加拿大的360全景捕捉公司，85%的股权，从而我们获得了这家公司旗下拥有的27项360的技术专利。在我们收购他之前，这家公司是服务于谷歌地图的，他做的工作就是为谷歌地图提供街景拍摄的服务。除此之外，他当时还和美国军方有合作，就是协助美国军方研发制作了一款情景感知的训练系统，是提供给美国军方用于全景训练的全新技术。
收购完之后我们对他的整个业务运营发展方向做了一个改革，我们希望把他的业务更多地向媒体、娱乐这块转变，所以在2016年的时候我们前后推出了两款360的摄像头，一款就是大家看到的这个，还有另一款，这两款摄像头最高可以达到的分辨率是8k，直播最少可以达到4k的技术。这个镜头第一次使用就是在2016年的里约奥运会上，当时我们跟奥组委签订了协议，成为2016年里约奥运会独家的制作商，同时我们也为奥组委旗下的22家电视台做了专门的VR APP，就是我们拍摄完内容之后出去发行，是完整的一套服务。
里约奥运会我们主要做的直播内容就是开幕式还有17项体育赛事的直播，所以我们认为里约奥运会这次直播的项目是我们360技术真正第一次走向全球的开始。
紧接着我们在2016年年底，大家可能也有听说王菲演唱会，当时一票难求，我们也是借着这个趋势和腾讯视频合作，当时成为了王菲演唱会独家的VR制作商。其实我们当时创造了一个历史性的突破，就是我们成为全球首个通过360内容拍摄制作变现的一家公司。
通过两个比较有代表性的制作项目之后，很多合作上也找到了我们，比如中央电视台。我们在今年春晚里是帮央视制作了大凉山分会场的360直播，还有5月份的老罗锤子科技春季发布会。还有我们的VR广告，我们和保时捷合作，制作了一款他们新车宣发的内容，大家也看到了，他们当时请到了中国的国民好媳妇刘涛参与制作。
以上就是我们VR内容目前运营的情况，接下来我想讲一下我们VR的渠道。我们有线上和线下，线上有自主开发的APP，大家有时间也可以下载，就可以上去观看我们刚刚提到的一些视频。线下其实是我们下一阶段着力要铺开的渠道，我们牵头了保利资本和弘毅投资，我们天使轮的融资已经完成，融了1600万美金，如果做得好，我们2018年初还会再做一轮融资。对于VR影厅的发展，我们想希望通过院线、景点、机场还有商场，来不断地扩大我们VR影片的数量。我们希望在未来的一到两年时间里可以将我们的VR影厅做到200家。
目前，我们已在短短两个月时间，在上海开了两家VR影厅。这是第一家VR影厅的实景图，面积大概30平米。我们现在播放的内容差不多是6-7部，大家可以看到，通过VR影厅的渠道我们也把数字王国的VR内容摆在里面，同时这也成为了我们的发行渠道，比如《美猴王》还有《微观世界》，当然其他还有一些我们是通过第三方获取的。
我想讲的另外一点就是VR影片的商业模式，我们是通过四个方面来完成的收入。门票、广告、宣发、制作。门票和制作大家都比较好理解，我想在这里解释的是广告和宣发。广告我们计划分为两块，一块就像大家看电影，之前会有一个广告的播放，我们希望通过找一些商家，如果愿意，通过我们VR的头罩，观看VR影片之前做一个广告的宣传。另外一块，可以看到这是我们的概念图，就是在我们VR影片的外墙会有一个LED的大屏幕，我们希望利用这个大屏幕来做广告的运用。宣发，其实我们目前想的是和电影制片公司去合作，比如说前一段时间上映的《魰珠传》等等，我们希望将来更多的影片可以和我们合作，放到我们的VR影厅来播放，这也是我们变现的渠道之一。
我们对VR影厅未来的发展方向就是短期内进驻北上深，快速建立品牌效应，逐步纵向至二、三线城市，不排除延向海外。
这个我想讲的就是我们VR影厅的运作理念，以VR影厅为核心将我们数字王国所有的内容，比如特效还有自主的平台可以相融合形成一个生态圈，是这么一个意思。
接下来就是我们的虚拟人，这块还是比较新的一个领域，我们现在也都是处于探索阶段。简单来说我们对VR业务跟虚拟人业务的发展是希望和VR影厅一样，就是内容+渠道。内容就是指我们现在拥有的虚拟人的IP库存，比如我们已经制作出来了邓丽君小姐的虚拟人IP，我们希望未来寻找更多虚拟人的肖像权。当然我们也不是只找过逝的艺人，我们还会找一些现有的艺人，就是愿意去做虚拟肖像的明星，从而扩大我们虚拟人的IP库存。现在我们做的相对比较成熟的是邓丽君小姐的虚拟人，先给大家看一下。
刚刚讲的都是虚拟人的内容，关于虚拟人的渠道，我们目前能够探索到的第一个可以变现的模式是虚拟人的定幕剧。这是我们今年5月份在台北首次将邓丽君小姐的虚拟人定幕剧搬到了舞台上，当时也请到了很多演艺界的大咖，邀请他们去给我们做一些点评和指导。最后得出的结论是，他们认为我们应该尽早地把这种业务模式复制到全国甚至全球。紧接着我们今年10月份在杭州，和杭州的一个合作伙伴正式签署了协议，会把虚拟人的全息剧院落地杭州，明年正式投入运营，到时候在杭州我们是利用全息剧院，再加上我们虚拟人的表演，再加真人辅助的演出进行舞台剧。
我们现在的预想收入模式是票房加衍生品，我们希望未来有可能会创造一些虚拟人的偶像，如果大家在市场上面愿意有一定反响的话，我们也可以去做一些类似的衍生品。
虽然大家现在还看不到我刚刚说的真正的虚拟人、定幕剧，但现在想给大家展示一下虚拟邓丽君小姐的风采。
另外，这个是我刚刚提到的一个全新的科技，叫做虚拟人实时互动也好，这只是我们的探索阶段。我们相信未来的虚拟人是可以和虚拟社交很好结合的。这个老人家是漫威的创始人Stan Lee，我们授权到他的虚拟肖像之后帮他制作了虚拟替身。大家可以设想一下，如果说未来每一个人在网上做社交的时候，你自己本身最真实的表情和动作可以通过虚拟替身，然后在虚拟的社交环境里和对方进行聊天或等等一些活动，我觉得还是挺有趣的一个技术。
最后我快速过一下股权的情况，最大股东是捷联控股大概22.5%，软银中国10.18%，中信股份10.18%。
我想再单独讲一下我们的董事会成员，是因为今年我们的董事会有几张新的面孔加入到我们的团队，首先是软银中国和中信的加入，他们也派了两位重量级的人物加入到我们。第一位是中信集团的现任执行董事蒲总，目前担任执行董事。宋安澜博士目前是软银中国的合伙人，他在数字王国担任非执行董事。第三位John Lagerling，他之前是担任Facebook的高级副总裁，之前一直在负责VR技术的研发，目前他担任数字王国的独立非执行董事。我想这三位加入数字王国之后，未来对我们的业务也好，资本运作也好，还是技术研发，我想都会对我们会有一个很大的帮助。以上就是我今天所讲的内容，我也很希望能听到各位投资人的一些宝贵建议，谢谢。
主持人：好，现在是提问环节，大家有什么问题吗？
提问：大家都知道，如果说在场都投资了数字王国，我想可能没有一个赚钱的，你可以看一下这两年从三块到现在的两毛一，跌幅已经这样了，我就想问一下我们现在的数字王国，你们有什么实际的，就是对于投资者这样的话公司怎么实现盈利，怎么给投资者一个回报？我们投资者说句老实话，投资数字王国我们信任他，而且也想从当中得到回报，我就很关心这个问题。
嘉宾：谢谢，您所关注这一点也是我们管理团队希望去解决的一点，因为我们之前很多投资人，刚刚我提到了，大家因为VR关注到我们数字王国，但大家也都知道VR整体行业的发展也没有像预期那样是一个稳步的发展。
除了行业以外主要还是我们管理层的规划和执行。刚刚我讲到这些业务，其实我刚刚讲的都是实实在在落地的，就是每一个都是落地的，我们的管理层希望，我们首先还是先把业务做好，不管是特效也好，VR也好，虚拟人也好，我们希望真正落地之后，找到我刚刚提到的这些商业模式，然后取得一个真正的变现。
提问：还很远吗？
嘉宾：我觉得很多人选择我们数字王国。
提问：我们都坚持很久了。
嘉宾：其实我觉得选择VR的投资人都还是要放长线钓大鱼，认真来讲，其实我们还是认为，我们首先要把自己的业务做好，可能之前我们的股价虽然是有一个很大的波幅，其实是2015年有一些客观因素的存在，三块钱我个人认为有些虚高，因为我是2015年加入的，其实就是在数字王国发生黑天鹅事件选择加入的，但我没有因为黑天鹅事件不来，而是认认真真跟着我们的团队带着两年半，其实我们还是有一定突破的，最开始来的时候只有特效，经过两年半我们就做出来了虚拟人，做出来了VR影厅，我觉得还是需要时间的。我听到大家赚不到钱肯定都很沮丧，我自己买股票也很沮丧。
提问：但这半年港股市场牛遍全球。
嘉宾：对，我最开始拿出来的那张图就是格隆汇的统计数据，深港通来了，我觉得深港通会助我们一臂之力的。我之前有听过一种说法，当深港通占到一家公司10%的比例可能会是一个新的起飞的点。
提问：希望你们能多一些办法，办法多想一些。
嘉宾：对，希望下一次我们再来做路演的时候，我们希望听到的问题是我赚那么多钱怎么花。
提问：谢谢，我也坚守了很久但是很幸运。我想请问两个问题。第一，关于这家公司其实应该也有一些所谓的争执事件在里头，所以我希望您能帮我们做一个解答。
第二，其实一家公司你要他挣钱，股东比较要盈利，所以我想提的第二个问题是，作为公司的产品来说可能是偏向于开发，比如偏软件行业的，VR除了软件比较要有硬件实施，必须要和硬件结合在一起，这方面以后的产品或盈利的模式，偏向于硬件模式是什么样的思路和想法？谢谢。
嘉宾：很感谢这位投资人。第一个问题，我觉得这样回答您可能会合理一点。我刚刚提到的黑天鹅事件，至于关不关乎政治问题我也不是特别清楚，但我想说的是不论是黑天鹅事件发生之前还是之后，其实我们的某一些人，就是市场上传闻的一些人其实都并没有参与到我们的业务当中，包括董事会也没有参与，股东也没有。
至于你的第二个问题，还是如何变现的问题。硬件其实您也看到了，VR行业目前并不是特别景气，至少没有2015年那么好。其实很多的硬件厂商也没有找到一个很好的出路，当时我们说的VR行业很多的这些，不管是硬件还是内容，都没有很好地形成一个生态圈。光说做，但他卖不出去，为什么？消费者买那个干什么？没有内容。但我们做内容的又找这些合作伙伴，他们又会提出很多的要求，这是一个行业存在的问题，其实我刚刚想说的是，我们对硬件还是没有想过如何开发，我们刚刚有提到VR影厅，我们认为VR影厅是目前能够产生变现的，至少我们认为是最有可能的渠道，我不知道您明白我刚刚讲的意思吗？就是通过VR影厅把我们的内容自主消化，同时也可以把别的一些行业内好的内容拿过来，放在我们这里去销售、播放，是这么一个样子。
其实总的来说我觉得还是一个宏观的问题，而不是说数字王国可以去解决一些VR行业。当然我们希望是作为行业的一个领军人，我们之前一直参加路演的时候都是这样说的，我们希望成为VR领域的领军人，但事实表现，VR确实现在没有像路演甚至更早时大家预期的那么好。
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责任编辑：白仲平
