足球员以‘一生一球会’为荣，反映出对球会的忠诚，以及球会对球员的肯定。原来厂商亦有类近的想法，目的当然是希望与客户建立更长久关系。从事电子产品制造及销售的华讯（00833-HK）主席林贤奇直言，透过‘一产品 一客户’方式，是希望建立与客户一个较长久关系，又指出要破坏与客户之间的关系是相当简单，反而要建立与客户长久关系是相当困难。
客户是否只选择不是价钱便宜的供应商？林贤奇客户反而较看重供应商提供的部件品质与技术，因为客户最担心是产品推出市场后，会否引发消费者的退货潮，这会影响其商誉。
商誉对于一间公司而言是其中一项无形资产，另一项无形资产则在技术，若能透过新技术作为生产新产品的基础，才可以巩固厂商的地位。林贤奇直言最近公司新推出的空气净化器可以产生除臭及除去幽门螺旋菌效果。由于该产品零部件采购需时，所以目前产量较少；若明年起每月可以生产2000部，以每部出厂价2000元计算，相信可以成为公司增长动力之源。
除却空气净化器外，林贤奇透露目前有多项产品正在构思中，当中包括与电脑相关产品，以及与保安及防盗的产品，惟目前不便透露详情。他又指出公司在发展毛利水平较高的产品外，亦会加强其他产品生产。对于近期人民币兑美元相对强势，则指出既然公司是收取美元，当然希望美元可以较强，惟期望日后可以提高内销比例，届时有关人民币币值高低的情况，对公司影响自然下降。
在谈及位于江西宜春新厂房兴建进度时，林贤奇会在今年10月逐步搬入新厂房，厂房可以客纳1000人，其中约200人会从现有厂房中迁移过去。待迁入新厂房后，便会开始招聘工人。
在今年初该公司完成收购位于北京的飘亮购物中心。林贤奇表示目前该项目正在进行装修，预料会在明年第一季完成相关工程，相信日后租金收入可较装修前增加20至30%，有关效益会在2019年体现。在今年上半年来自该购物中心租金收入为7710万元。
文：张伟伦
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责任编辑：卢昱君
