新浪港股讯 5月5日晚间，A股上市公司多喜爱发布与港股上市公司科通芯城集团务合作协议，表示双方将共同成立“前海硬蛋智能有限公司”（简称前海硬蛋）。
科通芯城将旗下智能硬件创新创业平台――“硬蛋科技”的人工智能新业务注入“前海硬蛋”。双方表示，共同看好中国智能硬件相关业务的发展前景，将致力于把“前海硬蛋”打造成为中国最大的人工智能（AI）产业平台，人工智能领域的独角兽。
传统企业向人工智能转型
多喜爱董事长陈军表示，上市之后，除了做家纺制造业主营业务以外，多喜爱一直在探索新业务的转型机会，主要在做互联网、IT行业的转型。本次与科通芯城合作，进入到人工智能领域，意味着多喜爱将开始双主业经营，到明年6月底，第一期的合作期截止前，前海硬蛋作为多喜爱控股的子公司，会与上市公司并表。
科通芯城董事长康敬伟介绍说，到去年底为止，硬蛋平台上面已经有超过20000多家做智能硬件的创新创业企业，有14000多家技术供应商，同时还有超过2000万的社群，是中国最大的智能硬件创新创业平台。硬蛋不仅服务于创新创业企业，也可以帮助传统企业利用人工智能、利用“互联网+”做转型和升级。此次与多喜爱合作便是AI+传统行业的完美合作。
康敬伟称，与多喜爱的合作，也是硬蛋业务变现模式的探索之一。硬蛋成立前几年一直坚持免费模式，从2016年硬蛋开始寻找变现的商业模式。2016年，硬蛋平台的客户转化率是5%，销售额已经达到50亿人民币。 康敬伟表示，硬蛋还有很多新的商业模式还在挖掘中。
科通芯城不持股、不注资、不收费
公告称，前海硬蛋80%的股权由多喜爱集团持有，20%由独立的第三方持有。科通芯城仅注入大数据及人工智能业务，并不注入资金、资产和占股。
此次双方的合作为第一期，合作期限为本协议生效日至2018年6月30日，科通芯城授权前海硬蛋在此期间使用硬蛋品牌，同时会提供相应数据、IT平台等以协助前海硬蛋发展人工智能新业务。而在这第一期合作期之内，科通芯城也不收取费用。如果科通芯城同多喜爱无法在第一期合作期限届满后继续达合作达成书面协议，科通芯城有权（非义务）在第一期业务合作期满后三个月内收购公司全部持有的前海硬蛋股权。
那么，科通芯城与多喜爱的合作将如何展开呢？
康敬伟介绍，双方的合作将在两大业务板块上展开，第一块是来自于前海硬蛋本身自身业务的发展，这一块业务主要是靠硬蛋数据和业务机会，然后从前海硬蛋通过交易等方式变现，产生业绩；第二块业务机会，是利用前海硬蛋做融资，引进新的战略投资者，通过前海硬蛋这个平台，展开人工智能产业链的并购。康敬伟称，我们已经和很多投资机构、很多标的公司做了交流，我们非常有信心在基于硬蛋大数据的基础上，我们前海硬蛋能够成功的引入新的战略投资者，并且能对很多核心的技术公司标的，不光是中国的，包括在美国、以色列、韩国、台湾的，对一系列标的进行并购，从而加速前海硬蛋在人工智能产业链的发展。
5月7日，多喜爱董事长陈军、科通芯城董事长康敬伟接受了新浪财经在内的媒体专访，回答了本次合作的相关问题，以下是问答实录：
【时间】2017年5月7日14：00-15：15
【主持人】各位媒体朋友，两位董事长，我是硬蛋科技的公关总监，我叫王刚。我们今天下午组织这个媒体电话沟通会，与各位媒体朋友以及投资人、分析师介绍一下多喜爱集团与科通芯城签署业务合作协议的情况，我先介绍一下今天与会的嘉宾和媒体人都有哪些。今天参会的人员包括：多喜爱集团董事长陈军先生；科通芯城董事长兼硬蛋创始人康敬伟先生；科通芯城副总裁郭菁菁女士；硬蛋公关部的同事；以及还有来自媒体的朋友，还有关注多喜爱集团和科通芯城合作的一些分析师和投资人，谢谢大家的参与！
我接下来介绍一下我们这次和的背景。2017年5月5日多喜爱集团与科通芯城集团签署了业务合作协议，双方共同看好智能硬件相关业务的发展，共同成立了“前海硬蛋智能科技有限公司”，双方表示将致力于将前海硬蛋打造成中国最大的人工智能（AI）产业化平台，这是基于4月11日两家上市公司签署战略合作框架协议的后续，上个月的战略合作协议中提到，两家上市公司共同看好人工智能领域的未来，将进行人工智能+传统行业的转型探索，以及一系列的尝试。多喜爱集团的概况我给大家在这里介绍一下，多喜爱集团是中国领先的家纺品牌，自上市以来，除了在家纺主业基础上一直在尝试着新业务的转型，而科通芯城集团一直以来是港股电子制造业“互联网+”的代表，是中国最大的电子制造业企业采购电商平台，2014年7月18日登陆联交所，代码是HK00400，多喜爱集团的代码是002761。
我最后补充一句，人工智能的时代，无疑前海硬蛋是强强合作的新物种，这一次两家上市公司的合作相信会给市场带来更多的惊喜，接下来有请两位上市公司的董事长作一下合作的介绍，先请康敬伟先生介绍。
【康敬伟】谢谢大家！我是科通芯城的董事长和硬蛋的创始人，我叫康敬伟。非常感谢大家在今天星期日还参加我们这一次联合的媒体电话沟通会。就像大家所知道的那样，我们在上周一双方公司签署了一份合作协议，我们将与多喜爱旗下的前海公司更名为“前海硬蛋”，我们将以前海硬蛋作为平台，共同打造一个中国最大的人工智能产业化的平台。所以说我们这次合作的主要目标，是将多喜爱旗下的“前海硬蛋”打造成中国人工智能产业化平台。
很多媒体朋友大家可能都比较清楚，硬蛋是港股科通芯城集团孵化出来中国最大的智能硬件创新创业的平台，在过去两到三年的时间，硬蛋平台从零开始，到做到了中国最大的智能硬件创新创业平台，到去年底为止，硬蛋平台上面已经有超过20000多家做智能硬件的创新创业企业，有14000多家技术供应商，同时还有超过2000万的社群，有最大的服务于智能硬件的平台。
很多媒体朋友和投资者对科通芯城并不陌生，比如覆盖智能汽车、机器人、智能家居、智能健康、大数据的运用等等，智能硬件的本身实质在我们看来其实就是“AI+理念”，也就是人工智能和各个硬件在产业领域里的应用，给我们带来的就是“AI+”的时代，一个人工智能应用在各行各业的一个新的时代。
我们在搭建硬件，虽然是以创业为我们的起点，但硬蛋在搭建的过程中其实我们已经慢慢构建了一个生态的系统，特别在供给侧的技术端。其实我们认真思考一下，在智能硬件和人工智能产业链上面，其实我们硬蛋在供给侧已经有比较完整的生态系统，像微软、谷歌这样的做人工智能硬件，还有像英特尔这样的芯片技术提供商等等。就是在硬蛋整个平台上面已经搭建了比较完整的人工智能软件服务和硬件的生态系统，硬蛋真正的核心优势是聚集了人工智能和硬件全球很多领先技术公司，以及制造业的产能，我们把这两种整合在平台上面，一方面在服务于中国的那些做双创的企业，同时也在开始服务大量的传统企业，帮助他们传统行业的转型。
硬蛋创立到现在，前面几年一直用互联网的模式、用免费的模式在搭建一个比较完整的生态系统，在搭建一个大的平台，我们的整个思路是，先做平台、先有数据，然后再来找变现的商业模式。在过去几年，我们大部分业务都是以免费的形式在推广的，从2016年开始，硬蛋也开始了一部分的变现商业模式，所以去年在科通芯城的年报里面，大家可以看得到，硬蛋在去年开始的第一年的变现过程中，产生了50亿人民币的销售额，今年预期光硬蛋本身能够给科通芯城带来超过100亿人民币的销售额。其实这个数字已经并不小了，但是硬蛋的客户转化率到今天转化率是5%左右，那我们就能产生去年有50亿、今年有超过100亿的销售额目标。
硬蛋还有很多新的商业模式还在挖掘，还在发现中，这一次和多喜爱的合作也是我们硬蛋的一个新的商业模式，也是在我们尝试新的业务变现方法。硬蛋我们最终的目的，是为了让中国和全球每一个智能硬件的产品里面都有我们硬蛋服务的内容，在全球每一家人工智能产业链上的企业都是我们硬蛋的客户，那么我们把它定义成我们硬蛋2.0的一个新的目标。
回到我们这次合作的前景，在我们上周五的公告里面已经表述得非常清晰，这一次是由科通芯城和多喜爱公司新的业务合作，这个新业务合作主体选择的是多喜爱旗下前海多喜爱控股公司，我们把它更名为“前海硬蛋”，我们硬蛋提供的是品牌、数据和业务的机会。这次合作是比较创新的业务合作，主要的方法是我们和多喜爱一起在从事一项人工智能的发展人工智能的新业务。在第一期的合作里面，硬蛋和科通芯城并没有任何资产的注入，也没有任何股权的安排，这仅仅是一个业务的合作，并且是只限于新业务的合作。我们预期，我们会帮助多喜爱在“前海硬蛋”建新的管理团队，大约从今年6、7月份开始运营。第一期设计的时间表，合作期是合作到2018年6月30日，前面因为我们预期业务会从6月底7月份开始，一年的试用合作期，所以我们双方去尝试着看一看这样新的合作方式是不是能够“前海硬蛋”在打造成中国最大的人工智能产业化的平台。目前在前海硬蛋里面科通芯城既没有资产的注入，也没有业务的注入，仅仅是一些新业务的合作，我们输入的是我们的品牌和业务数据，以及业务数据所产生的业务机会。前海多喜爱的公司现在更名成“前海硬蛋”，目前是由多喜爱上市公司占有80%股份，另外20%是由一个第三方独立股东投入的，那这20%的股东同时正好也是硬蛋的少数股东。大家知道，硬蛋本身是由香港港股HK0400公司占有70%，另外30%也是由硬蛋的少数股东所占有的，所以这硬蛋的少数股东同时也是前海硬蛋20%的持有者，其实我们这次的很多合作是由我们的少数股东牵线而达成协议的。我们计划前海硬蛋从成立开始，将由毕马威对前海硬蛋这块业务做单独的审计，以便于我们公司这块业务能够做大。
关于合作的内容，我想从几个方面来讲一讲业务的发展机会。
首先，在第一期的合作里面，我们把前海硬蛋的业务，它会来自于两块：第一块是来自于前海硬蛋本身自身业务的发展，这一块的业务主要是靠硬蛋给它导流的数据和业务机会，然后从前海硬蛋通过交易、通过很多方法去进行变现，产生业绩，这一块主要是前海硬蛋业务发展收入来源；第二块业务机会，我们希望利用前海硬蛋对外做单独的融资，引进新的战略投资者，然后通过前海硬蛋作为平台，我们在人工智能的产业链上对一些公司做并购，这些并购也会加速前海硬蛋在人工智能产业链上面做快速的扩张。刚才我们已经讲了，人工智能产业链包括很多人工智能软件公司，比如在声音、图像、翻译、大数据分析上有很多的核心软件和云服务公司，它也同时在硬件产业里面包含了芯片、模组、设计公司等等一系列的核心技术公司，那这些都将会是我们人工智能产业链上面的核心技术公司，也都是我们前海硬蛋所瞄准的可能要去并购的目标。前海硬蛋会在6月底前完成人员的组成，所以预期智能和人工智能新业务会在今年下半年开始进入高速的成长期。
其实我们硬蛋本身是一个大的系统，上面有大量的数据，这里面也包含了大量人工智能产业链上面很多核心企业，核心企业里面既有像微软、英特尔等，在每个领域里面全球最领先的公司，同时也有大量初创的新兴技术公司。其实在这个业务签订之前，我们已经和很多投资机构、很多标的公司做了交流，我们非常有信心在基于硬蛋大数据的基础上，我们前海硬蛋能够成功的引入新的战略投资者，并且能对很多核心的技术公司标的，不光是中国的，包括在美国、以色列、韩国、台湾的，对一系列标的进行并购，从而加速前海硬蛋在人工智能产业链的发展。
这就是这次我们协议的安排，我们把合作期分成两个阶段，一个是协议签署到2018年6月30日，这个大概有一年左右的时间。在第一期的服务中，我们硬蛋是不收费的，提供的是免费的服务。但是我们硬蛋有一个权利，在第一期结束以后，我们会和多喜爱重新去谈今后合作的商业模式以及收费模式，如果说我们能达成今后的合作模式，那么我们就继续合作，如果达不成这个合作模式，我们硬蛋有一个权利，会按照当时对前海硬蛋评估的价值，会对前海硬蛋做一个全面的回购。这一次我们在合作协议里面已经完整的披露了双方公司合作的方向、方法，以及今后要去合作的处理方法。我希望这次合作是一个双赢的局面，我也非常相信这是一个双赢的局面。硬蛋本身已经有大量的客户基础、大量数据，而多喜爱作为一家在中国的传统制造业有广泛影响力的企业，所以说我们希望硬蛋和多喜爱这次的合作能够创造出一个崭新的商业模式，这个模式既给多喜爱的投资者带来收益，也同时最终能为我们硬蛋、能为我们HK0400股东带来收益。
好，这就是我们这次合作一个简单的背景。
在这次会议之前我看了一些媒体的问题，其中包括大家谈到了人工智能是一个很热门的行业，同时人工智能里面也有很多巨型的公司，BAT、海尔，全世界所有主流的公司今天都在谈他们的下一个方向是人工智能，所以到底前海硬蛋，或者我们硬蛋的定位和这些公司有什么不一样？在这儿我想特别强调一点，硬蛋的定位，我们把自己的定位实际上更多的是放在了供应这一端，放在了供给侧这一端，我们给自己的定位是一个技术供给侧生态的公司；相比于BAT这样的公司，他们的强项在C端，更在消费者这一端。而我们硬蛋的强项是在技术的供给侧这一端。
举个简单的例子，如果今天要设计一个机器人，它的底层是一些材料和芯片，然后从芯片组装成模块、半成品，加上人工智能很多的应用和技术，配合着云服务，然后推向市场。那我们可以看到，在整个供给侧它是非常完整和非常复杂的，这是今天硬蛋的定位，也是未来前海硬蛋非常重要的方向，那就是在技术的供给侧这一端。因为我们独特的定位，以及借助硬蛋平台上面庞大的数据基础，我们相信我们会有非常好机会进入人工智能这个行业，而我们的目标是要想将前海硬蛋打造成中国最大的人工智能平台。
这是今天我在这儿对我们这次合作简单的介绍。
【主持人】谢谢康总，接下来有请陈总介绍一下背景。
【陈军】各位中午好，欢迎大家参加多喜爱集团&科通芯城战略合作电话沟通会。
多喜爱，按今天公告的内容，意味着我们是双主业在经营了，一块是传统制造业，另外一块是想进军新的领域，就是人工智能这个新的业务。目前人工智能业务我们会全部放在前海硬蛋这个板块，组建新的管理团队这件事是我们两家一起来做，预计6月底之前就可以完成，就可以开始运营了。前海硬蛋，新的管理团队会由我们公司多喜爱来任命，到明年6月底，第一期的合作期截止前，前海硬蛋作为多喜爱控股的子公司，这个报表会并表到上市公司中去。
多喜爱从上市以来，除了做家纺制造业主营业务以外，一直在探索新业务的转型机会，这次我特别看好人工智能这个板块的发展方向和硬蛋合作的机会，我也相信这次合作会成为多喜爱上市以后对广大公众股最大的回报，这是个最好的机会，所以我也想抓住这个机会。
我就先说这么多。
【主持人】接下来进入问答环节。
【提问】陈总好、康总好！我有一个问题想问一下康总、陈总，科通芯城/硬蛋选择多喜爱作为合作伙伴是出于什么样的考虑？或者换一种角度说，这个问题也提给陈总，多喜爱进入人工智能领域，它具备什么样的优势，或者有什么样的基础进入这样一个新的业务领域？
【康敬伟】为什么我们这次选择多喜爱，其实这是跟我们去年在“双创”周的时候，我们硬蛋有一次机会给李克强总理我们硬蛋这个平台怎么帮中国双创企业，以及我们未来的发展方向。从那个时候开始，我们硬蛋已经从一个帮助双创的一个企业进行了战略性的提升，因为我们硬蛋其实有两项核心的资源，一手我们抓住了世界500强的核心技术公司，比如像微软、英特尔这样的一些技术公司；另外，我们把中国电子制造业产能整合在了我们供给侧。有了这两手资源以后，我们第一步是去服务了中国做智能硬件的那些双创的企业。在过去两年我们发展很快，借助于国家“双创”的东风，我们能够很快在两年多的时间聚集了2万多家做智能硬件创新创业企业，其中80%都来自大陆，另外20%来自于美国、以色列等海外的市场。
在去年下半年我们发现了一个很有趣的现象，就是上硬蛋的很多企业不光是创客或者初创型的企业，我们发现很多传统企业也开始来到硬蛋的平台，我们突然意识到其实硬蛋有一个更伟大的事应该去做，那就是帮助中国很多传统企业利用人工智能、利用“互联网+”做转型和升级。
举个例子，我们看到智能语音在家电上的应用，在全球顶尖的做家电公司都把智能语音技术嵌入到冰箱、微波炉和灯泡里面去，真正的开始人工智能在整个家电行业的应用。做微波炉的公司如果要把智能语音技术利用上去，至于这个公司是飞利浦，或者是一个顺德的中小型企业，在运用的核心技术上面是没有什么区别的，他们都在用全球最好最顶尖的语音人工智能技术公司的技术，他们都用最好的芯片，他才能做出来最好的产品。
所以硬蛋我们天生的就具备了整合全球最领先人工智能产业链上面的技术公司，我们通过双创作为入口，其实我们可以很容易的帮助很多传统中国制造业做转型和升级，这就是为什么我们去年在双创周给总理汇报的时候，我们讲我们是从一个双创的平台慢慢演变成中国制造业做转型和升级的平台。
和多喜爱谈战略合作是今年初的时候，当时我们看中的是多喜爱在中国从事的是比较传统，但是也很有发展潜力的行业，就是家纺制造业。虽然家纺听起来和电子、科技没有什么直接关系，但是在我们看来，智能硬件就是AI+硬件。首先，我们硬蛋经过几年的积累，平台上已经汇集了软件、硬件、云服务等人工智能行业应用和硬件制造等核心技术，构建了一个供给侧的人工智能产业生态系统平台。此前，我们尝试了AI+家居，在市场观察和与行业分析师沟通后，我们认为AI+各个传统行业，将会成为未来行业发展的趋势。而硬蛋众多AI+项目，都可以放在前海硬蛋上，前海硬蛋将会成为人工智能与传统行业转型的平台。其次，前海硬蛋将会用于人工智能领域的并购，并购产业链上技术，同时，国家队大基金也看好前海硬蛋这个AI+产业化平台，将会进入前海硬蛋，参与人工智能初创公司并购。
合作的原因，谢谢！陈总，你那边要不要补充一下记者的问题？
【陈军】我也说一下我的感觉吧。
跟康总个人也特别有缘分，我们认识是在去年新财富的那个颁奖上，我不知道有几位媒体朋友去参加那次新财富颁奖没有，就那次认识的，然后大家很投缘、也很投机，基本上一拍即合了。我们公司确实一直在寻求转型，包括对我们公司有些调研的机构也知道，我们一直在搞互联网方式、搞IT方向的转型，但转型过程中其实还是比较困难的，因为毕竟我们是一个新行业的一个“新人”，进入一个新的行业不太容易，所以我们就换了一个思路，就是在某个领域做得比较好的公司，我们跟他去合作，利用他好的一些资源，然后对我们来说会更加的省力省心一些，因为自己做一个新的行业，特别前期还是比较困难的，正好有这么个机缘巧合，和康总有缘分，所以我觉得是一个很好的机会，所以从这儿就和康总谈起来这个事了，大家一拍即合。能够起步，我觉得我们是非常幸运的。
我就补充这些。
【提问】陈总好，康总好！刚才康总向我们介绍了我们是技术供给侧公司的定位，现在前海硬蛋作为一个新成立的公司，它的战略和打法，包括未来发展的步骤现在有没有初步的规划？
【康敬伟】其实在合作意向里面，刚才我们讲了，前海硬蛋主要从两个方面来产生我们的业务，第一个方向，它会是我们硬蛋生态系统布局重要的部分，前海硬蛋第一块业务就是由硬蛋来给它导流，用前海硬蛋来实现一部分的业务变现，就是自己发展的方向；第二块，前海硬蛋借助平台优势，对外单独融资，在产业链上很多核心技术公司进行并购，从而加速前海硬蛋在人工智能产业上面。所以我们认为在未来一年多清晰的业务发展和布局设计。
虽然前海硬蛋是一家新的公司，但硬蛋在这个行业里面已经有十多年数据积累，所以我们希望前海硬蛋在人工智能这个领域能够有很快的业绩增长和爆发。大家都知道，做互联网+最难的是前期数据积累，希望能够在未来几个月的时间内进入业绩发展期。
【提问】康总好，陈总好！在这里我想问一下两位，在人工智能和大数据的推动之下，制造业的产业转型其实已经被提上了日程，如何将技术和传统家居家纺行业进行创新性的结合，以此来推动传统产业的发展？
【康敬伟】您这个问题问得非常好，这也是为什么在去年双创周以后很多政府领导也都非常关心我们硬蛋平台的发展，因为硬蛋看到的就是这么个机会。当我们把很多核心技术整合在一起以后，能够加快传统行业对于转型升级的需求。
我们举一个很简单的例子，在顺德有一家做微波炉，或者是做冰箱的这么一个传统企业，大家都知道，传统家电制造商今天还是面临很多挑战，但是技术在不断的演变，今天的冰箱、微波炉再往后面的发展实际上已经是一个人工智能微波炉，后台的大数据和云计算是它的头脑。这时候人工智能+微波炉、人工智能+冰箱，表面上它还是在传统的家电行业，而做转型的企业已经开始从传统行业进入到人工智能新的行业。
这个过程里面，这种转型不是简单的商业模式转型，更重要是技术侧的转型。刚才我们讲了，不管是飞利浦，或者是一个传统的中国中小型冰箱或者微波炉制造业企业，当你要去拥抱这样的转型的时候，你首先要用的是全球最先进的技术，不管是人工智能的软件技术，还是云服务的技术，还是芯片的技术，如果你不能和这些全球最领先的技术公司合作，你是很难做出一个具有市场影响力的智能微波炉的，那这时候不管你是大公司，还是一个传统的中小企业，你所面临的困境是一样的。今天硬蛋我们把很多产业的很多核心技术整合在我们平台上面，就是为了让很多传统中小型企业能够享受过去只有那些500强的大公司才能享受的垄断的很多信息和服务资源。这就是我们相信通过硬蛋平台的服务，我们能够帮助很多传统企业通过转型和升级变成新的创新的公司。
谢谢！
【提问】不好意思，我刚才断线了。我想再追问康总两个问题：第一，目前，硬蛋科技的人工智能领域的研发主要集中在哪些领域？能否介绍一下相关进程？
第二个问题，2017年CMIC大会硬蛋AI+产业峰会上，硬蛋科技提出了AI以致用的主题，将目光落在了应用层面。此前，硬蛋也提出了打造智能家居创新产业生态的概念。这次与多喜爱的战略合作能否理解为补足家居产业中家纺这一细分领域的一个举动？未来前海硬蛋的主要业务方向有哪些？
【康敬伟】谢谢您的这个问题！硬蛋，我们自己的定位我们是一个平台，而我们是一个技术的平台，所以我们很多技术不是完全由我们自己去创造的，而我们的工作是把全球有核心技术的公司都聚集在我们这个平台上面，通过我们这个平台他们以最快的时间卖给合适的用户。所以我们硬蛋的定位，它更像企业服务或者技术服务的超级连接器。
人工智能它是一个很大的方向，是包罗万象的，那我们从哪儿入手呢，或者我们认为在未来一两年哪儿是人工智能的最大风口？虽然我们人工智能可以用在机器人、无人汽车、工业4.0等很多领域，但是家居的人工智能，在家居、在智能家庭的应用可能是应用得最快的一个行业，因为它是跟我们每个人的消费也都息息相关的。同时，家电行业本身它就是全球最大的几个行业之一，如果说“人工智能+家电”它演变成了一个新的行业的话，那这是人工智能在应用层面上一个很大的进展。
在过去一两年我们在讲人工智能的时候，大家都更多的在讲说人工智能是比较虚的东西，但今天我们看到人工智能已经进入到我们身边了，在我们身边很多产品里面开始植入进了人工智能的核心技术，像亚马逊Echo的应用，智能声音的应用，在家庭的冰箱、空调、灯泡等等方面加入了人工智能的技术。我们看到了这样一个机会以后，我们自己在选择业务方向的时候，智能家居是我们认为人工智能会最快应用的一个领域，所以我们重点强调了智能语音在家电行业、在智能家居行业的应用，这是我们认为的第一个应用，人工智能的应用远远超出了仅仅是这么一个点。
选择多喜爱的方向，不仅仅是智能家居，这是业务层面的一项业务，但是我们对前海硬蛋的期望，是希望它变成“AI+”，变成人工智能在很多行业应用的公司，所以我们对它的期望和它未来的发展有一个更高的定位。当然在家居行业，或者在家纺行业是我们最容易，也会是最快进入的第一个行业。
这是我们对前海硬蛋的一个简单的定位阐述。
【提问】好，谢谢！我的问题问完了，谢谢两位！
【提问】康总、陈总，您好！其实刚才两位已经回答了很多我们的疑问，我这边现在就剩下一个问题，想请问康总，前海硬蛋的目标是要做中国最大的人工智能产业平台，又是分两期合作这样进行。那么咱们第一期合作具体目标是什么呢，有没有在营收或者融资方面做具体的预期？谢谢！
【康敬伟】谢谢您！我们虽然有一个很大的目标，我们自己也认为这个业务未来有个很大的前景，但毕竟多喜爱和我们科通都是上市公司，所以我们在给数字的时候会非常的谨慎。今天这个业务说明会，更多是给大家解释清楚我们的商业模式、我们合作的方法，以及我们未来会怎么走。至于这一块的业绩能带动多少，我只能告诉你我们公布过的一些数据。
对于我们科通芯城来讲，在我们的年报上已经做了完整的披露，从2016年开始硬蛋才做变现的，去年硬蛋给科通芯城的变现是50亿人民币的销售额贡献。我们给了一个计划，我们认为今年硬蛋带来的业绩会超过100亿人民币，也就是硬蛋这个平台今年会新增50亿的业务。
我们在跟多喜爱的合作过程中，这也是在我们硬蛋规划的之一，所以你可以把前海多喜爱的这个布局看成是我们整个硬蛋平台业务的其中一个板块。
因为涉及到多喜爱它是一家上市公司，所以我们对业绩披露的预期，到时候会由多喜爱他们在以后的季报或者年报里面详细的做一个披露。但是有一点是可以肯定的，也就是说我们预期这块业务应该是从今年下半年它就可以进入业绩期了。这就是我们对这块业务基本的方向。
同时，在引入战略投资者的角度上来讲，我也可以跟大家简单的透露一下。我们已经和很多中国的机构，包括保险公司，也有不少的国家队在做交流。大家都知道，中国的投资者对新兴业务、新经济的发展还是非常看重的，所以当我们表露出来前海硬蛋这个意向以后，其实很多投资者，就已经有中国国家队，或者大的保险公司、或者大的机构投资者在和我们联系。所以前海硬蛋要做战略投资，这对我们来讲不是特别难的一件事。关键是我们要把我们想做的事及核心的事干好，那就是利用好这个平台去并购今天急需的，比如在芯片、在人工智能软件以及技术公司，那这正好也是硬蛋可以做的，他们这些公司其实都已经在我们硬蛋平台里面，我们有大量的数据。所以我们希望用好前海硬蛋这个平台，去为后面的产业并购最核心技术公司，并且能够很快的把技术和产品再利用我们硬蛋平台和前海硬蛋这个平台推向市场，产生业绩。
这就是目前我能够给大家汇报的一些具体情况，因为我们两家都是上市公司，一旦有任何具体情况，我们会按照交易所和证监会的要求做相应的披露。谢谢大家！
【提问】我想问一下康总，之前也提到公司这次合作会孵化千亿级人工智能销售，我想知道这个千亿级是目前已经有了这么一个概念，还是说你们预计要达到这个目标？还有在产业竞争中，硬蛋/前海硬蛋有什么突出优势？
【康敬伟】人工智能这个产业有多大，这个不需要我去介绍了，全世界最大的公司都在讲，从谷歌、到亚马逊、到阿里、到百度，每家公司都在讲人工智能是下一个方向。硬蛋我们的定位更多是放在人工智能的应用，也就是说我们实际上是一个技术的连接器，把人工智能各个产业链上的技术和人工智能技术需求的公司做连接，我们提供服务，这是我们硬蛋最基本的定位，所以我们可以把自己定位成是一个技术的连接器。在这个定位基础上，我们会产生我们自己的商业模式，因为硬蛋本身也是一个比较大的开放的生态系统，所以我们会开放合作。
这千亿级来讲是多是少，硬蛋平台今天已经积累了大量的数据，把大量的业务放在前海硬蛋作为实施的话，前海硬蛋这个平台上面能够产生大量的业务和商业机会。
互联网的商业模式不是一成不变的，也不是我们现在就想好了未来五年就干一件事，其实我们在不断的演变我们的变现和发展的商业模式，所以我相信我们在未来的发展过程中，一旦有了重大事项以后，我们前海硬蛋会按照A股，特别深交所和证监会的要求，做各种的披露。
【提问】康总，您好！我想问一下，此前我们报道有提及的是硬蛋不拆分独立上市，我想问一下目前硬蛋上市进展如何？以及前海硬蛋是否有助推的作用在里面？
【康敬伟】谢谢您这个问题！这个问题其实我们在很多次的会上已经表述了，硬蛋它其实不是一家公司，硬蛋更像一个生态系统，硬蛋它实际上是聚集了整个产业链上面的公司。我们有一个很庞大的目标，那就是用好今天硬蛋平台上面所有的数据，不是从资本层面上去考虑的，更多的还是从业务层面上，把硬蛋打造成中国最大的智能硬件的双创的平台，怎么能够让中国甚至全球未来所有创新创业企业可以用到中国制造的资源，能够帮助中国及全球传统企业做转型升级。
至于上市，不管在哪儿上市、怎么上市，就是在今天硬蛋上市并不在我们日程表里面，但是这是方向。
和多喜爱的合作，我们更多看重的是人工智能的新业务，在中国国内它有一个很大的市场，抓住这个市场。而这个市场如果抓得好的话，不管对多喜爱的股东，还是对科通芯城的股东，我们都将会从这一波大的趋势中受益。
【提问】康总、陈总，你们好！我关注股权方面的问题，你们提到先是一年多的合作，然后是免费的方式，到时会考虑股权的回购，这个回购，到时是以什么样的标准去进行回购？还有这样的方式是出于什么样的考虑？
【康敬伟】谢谢您这个问题，我也估计很多投资者和媒体会比较关心，因为我们这是一个比较创新的合作方法。为了避免大家不必要的理解，所以我们这次仅仅是业务上的合作，并且仅仅是新业务的合作，这是我们这个合作的定位。在这个合作里面，如果这个业务做得好，那么直接的受益者第一个是多喜爱的股东，因为前海多喜爱是作为多喜爱，或者前海硬蛋是作为多喜爱旗下的一个子公司，所以它的业绩都是并到多喜爱的报表的。
从我们硬蛋或者科通芯城的角度上来考虑，我们核心提供的是数据、品牌，那这一块怎么定价，我们觉得一开始比较难做，所以我们就采用了互联网公司最通用的办法，我们先免费一年，大家先把这个业务做起来。如果业务做得很好很大，那自然大家就会认可这个品牌的价值，到时候到明年我们再来谈合作的方法，或者是入股、或者是收费，或者是什么方法，自然就有一套合作的可能性，这就是我们在业务合作中采用的比较创新的方法，就是第一年先免费。一年以后，我们希望这个业务再继续留在多喜爱的发展，到时候我们重新再谈出一个合作方案出来，这是我们当时在设计这一块的初衷。
如果大家达不成协议，或者影响各个股东的利益，所以我们当时做了回购的计划，在今后的合作过程中，多喜爱从母公司层面上也不会再对这个公司做新的增资了，所有的发展都是对外融资去做的。所以对于多喜爱来讲，基本上是收益，没有太多亏损的合作机会。
对于我们硬蛋的来讲，我们采用的方法非常简单，就跟很多互联网公司一样，我们先免费一年，明年再来谈新的合作模式。这个方向有两种可能性，一种方向是业务做得很好，但是谈不好具体的合作；或者业务做不好，那这时候我们硬蛋就会用第三方比较公平的评估值，把这块业务给回购回来。
这是在商业模式上和股权上的基本安排。这个安排我相信对多喜爱的股东是很公平的，这也是我们硬蛋正常的业务合作模式。
【提问】第一个问题是提给康总的，现在我们有这个选择，等到第一年结束之后来选择继续合作，或者回购，这听起来有对赌的性质。刚才您也分析了这个业务对于多喜爱来讲是有百利而无一害的。那这个业务对于硬蛋来讲有什么风险？
再想问一下陈总，多喜爱在不断的走差异化路线，之前也提到智能家居，“AI+家纺”发展计划也是在逐步开展过程中，此前也进行了一些转型的探索，我想知道目前的进展是怎么样？还有我们如何来做在家纺企业里面的差异化定位。
【康敬伟】我们这次跟多喜爱的合作虽然是我们硬蛋很多业务之一，但是它的模式是比较创新的，其实在这个过程里面我们双方都投入资源的，毕竟在今天这么快速的市场变化里面，市场机会是最重要的，我们已经认可了人工智能的方向，我们也认可了很多业务发展的机会，在这个基础上，我们认为对硬蛋也是硬蛋的新的商业模式的尝试，所以在这个过程中，如果做成功了，对硬蛋也是有很多好处的。在这种情况下，我们硬蛋虽然是用了一种比较创新的方法在跟多喜爱合作，我觉得最后可能会有一个很好的结果，那就是一个双赢的结果。虽然我们第一年用免费的方法来做这个事，但是这个方法对我们硬蛋也是有很多好处的，因为它至少可以帮助我们去尝试着更大规模的扩张，这样对我们硬蛋未来的发展也是非常有好处的，因为它的很多业务数据最后都会接入到我们硬蛋平台。这一次创新的合作，也会成为我们未来硬蛋变现商业模式的一个新的尝试。
【陈军】我补充两句，刚才记者也问了我问题。是这样的，我最开始跟康总谈是从智能家居这个板块谈起来的，为什么我今天一上来就谈我们是双主业企业，不是单主业企业，就是我们原来只做家纺、只做家居的企业，现在我跟康总越谈越投机，我觉得生意是很有想象空间的生意，所以我们不再界定自己只是一个卖家纺、卖家居的公司，所以我们开始新的一条主业线，就是除了智能家居以外相关人工智能的业务我们都会一起来参与。你可以理解为，索尼最开始做高压锅的，但是索尼现在没人说它只是个做高压锅的企业，因为随着业务的发展，随着市场的变化，做生意本身不是只坚持做一种生意，这是我需要解释的一个事。所以我们这次跟康总谈的这个平台的整合，不仅仅只是在智能家居这一个板块里去做文章了，自己不会戴着紧箍咒，会比较广泛的探讨整个智能产业的业务摸索和探讨，就不仅仅是局限于智能家居原来的板块里面。这是我一开始就说我们不再是单主业的生意，而是双主业的生意。
【提问】我想再追问一下，我们现在给自己的定位是双主业的业务，之前也在AI家纺进行探索，这个探索到了哪一步？这个探索会对前海硬蛋有帮助吗？然后我也很好奇，之前我们探索现在探索到了什么程度？
【陈军】最开始我跟康总谈是从智能家居开始谈，一开始我们谈的是智能的枕头，还有一些智能的家居的东西，但是我慢慢了解整个智能这个产业市场非常大，我觉得我们业务合作探讨模式不能仅限于智能家居这个板块，所以第一次发公告的时候，定位是在智能家居家纺这一块，但是我们现在再发的新的公告，其实我们是告诉大家在一个更广阔市场领域里去探讨人工智能这块业务的发展。
我可以这样说，前期的探索，确实因为我是做家居背景出身的，以自己的本行为主来探讨人工智能方面的东西，但是随着业务的推进，随着我跟康总的沟通越来越多，我发现人工智能是一个非常大的产业，所以我们不再局限于只谈智能家居这一块了。
【提问】我之前也了解到在上海硬蛋空间揭幕的时候，硬蛋的刘宏蛟刘总也提到过，说硬蛋下一步不仅仅是孵化，还将会向投资转型，所以我也很好奇前海硬蛋这一块是不是会是在投资人工智能产业上有最先动作的一家公司呢？不知道两位老总方不方便回答一下。
【康敬伟】其实硬蛋有很多变现的商业模式，但是因为我们硬蛋是一个大的生态系统，我们一直在寻找很多新的商业模式和怎么用好我们这个大的数据平台，前海硬蛋是我们布局的其中一个很重要方向，刚才也讲了，我们会借助前海硬蛋会单独的对外融资，也会并购很核心的人工智能产业链上的技术公司和资产。硬蛋经过两三年的发展，我们也应该有一个更大的目标，那就是在将来我们希望所有的智能硬件产品里面都有我们硬蛋品牌内容，不管是芯片、技术、服务等等。为了实现这个更宏大的目标，我们今天看到前海硬蛋已经在这个方向上，如果前海硬蛋的战略能够很好实施的话，那为我们这个目标又迈进了一步。那前海硬蛋的成功，将意味着科通芯城和科通芯城旗下硬蛋变现的商业模式又能够创造出一套崭新的商业模式。
【提问】康总、陈总，你们好！我这边有两个问题，其实我昨天提的问题你们在前面已经解答过了，所以我想根据刚才解答的问题再提两个。
先问一下康总，我听下来，我们这次的合作是没有收任何费用，是不是可以理解为咱们和多喜爱在前海硬蛋合作里面是顾问或者高参这样的角色？未来帮着前海硬蛋做并购的时候，是否也会优先考虑硬蛋平台上的这些企业？
我想问一下陈总，多喜爱在人工智能这块公司的反哺，或者业绩的支撑有多大？
【康敬伟】回答您的问题，前海硬蛋去并购的主要方向是在技术侧，比如人工智能的软件、芯片、模组，一些核心的制造端的，其资产会用在很多不同的领域，包括了家居，也可能到机器人，或者到汽车，等等。本质上，我们会把重点的方向放在核心技术层面上，这是我们很重要的一个定位，作为前海硬蛋未来并购资产的一个目标。
那么在里面会不会服务智能家居或者智能家纺的企业？这是肯定的，因为技术本身它是有很多的应用的。但是我们会，就像刚才陈总讲的，我们不会把这个东西局限在本身只是在家纺和家居这个领域，因为我们希望前海硬蛋它是一个跨行业的人工智能产业平台，所以我们看到的后面的机会还有很多。当然家居家纺就是我们自然会去考虑的一个产业，那么我们很多的技术和产品也会卖给家纺家居的企业，同时也会考虑其他别的一些新兴行业。
【陈军】声音效果不太好，刚才的问题可以重复一下吗？
【提问】陈总，您刚才讲到多喜爱是要打造双主业是吧？
【陈军】对。
【提问】前海硬蛋未来能带来多大的业绩支撑，您现在有预估吗？
【陈军】业绩预测，我们只能猜想，只能树目标，因为毕竟属于全新的业务，我们现在也没法去做具体的判断，对我们来说，就是守住原来主业，发展新的业务、找新的机会，至于这个机会有多大，我们觉得机会大了，就拿更多的人、财、物和精力去投入做大它，如果不是那么好，我们就慢慢降低对这块的投入，也在一个探讨的过程中，所以对未来的预期，其实我没法回答你这个问题，其实是刚刚开始这个事情。但是我们觉得市场是个非常大的市场，原来我们整个家纺整个板块的市场相对是有天花板的，人工智能这个板块的天花板是非常非常高的，特别是借助康总这个平台（硬蛋科技），我觉得是有非常大的机会，所以我们对未来不会预期到什么程度，但是内心里的话，说实话是有预期的，只是不太方便说现在什么什么情况、市值多少，个要看未来业务的发展，根据我们的公报来明确一些东西，否则我现在去说也不太合适。
【提问】我明白，谢谢陈总！
【主持人】谢谢各位，请问还有媒体朋友提问吗？
【提问】请问康总一个问题，刚刚您说人工智能的进展和业务模式，我想请问一下，我们之前在硬蛋的模式上面，从50亿到100亿，从业务落地角度来看哪一块是我们最快的突破口？
【康敬伟】谢谢。我们特别强调了，前海硬蛋第一期我们只能做新业务，也就是说我们不会注入硬蛋的旧业务。
在前海硬蛋的发展基础上，我刚才也强调了两个方向，一个就是靠硬蛋导来业务数据机会，由前海硬蛋去做实施，这些主要都是新业务的；第二块是借助前海硬蛋这个平台，我们会对外进行融资，去寻找一些比较核心的标的，去进行收购，这一块是以前我们没有做过的。这也是我们在尝试着怎么借助前海硬蛋这个平台去扩张硬蛋新的商业模式。
【主持人】请问还有嘉宾提问吗？（没有）。请问分析师朋友有吗？（没有）。
感谢两位董事长陈总和康总的参加，感谢各位媒体朋友、感谢各位分析师朋友，谢谢大家！
（结束）
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