阿里影业“出海”记：瞄准好莱坞与日韩市场

　　“这是我在过去三年里第17次来到中国，今年我已经来了3次。”4月18日下午，好莱坞电影公司派拉蒙全球副主席Rob Moore在北京柏悦酒店的一间会议室里对记者说。尽管他的行李箱因为航班原因被暂时留在了阿布扎比，不得不临时购置一套西装，但他在谈起中国电影时仍兴致高涨。

　　就在同一天，阿里影业与派拉蒙再度合作的消息落地。前者投资了将于今年下半年在中国上映的《忍者神龟2》与《星际迷航：超越星辰》，这是双方继去年合作《碟中谍5》后的再度牵手。

　　中国电影市场这两年的热度让好莱坞大公司加大对中国市场的倚重，中国影迷已经为好莱坞贡献了20%的票房收入；而反观国内，以BAT为首的互联网公司正在尝试改造传统影视行业的生产方式，各家由于资源禀赋不同，在进军电影行业的过程中又展现出不同的侧重点。

　　Rob Moore在接受《第一财经日报》记者采访时称，派拉蒙目前借助阿里影业在互联网宣传发行和衍生品开发售卖方面的能力，不排除双方在未来合拍电影。至于此前市场传出阿里将入股派拉蒙的消息，他模糊地表示，派拉蒙在寻找资本合作方，至于是谁，6月底将确定。

　　阿里影业果断出海

　　2014年，刚刚从阿里战略投资部门调任阿里影业总裁的张蔚带着手下团队去了一趟洛杉矶，走访好莱坞的电影公司。当时派拉蒙正在为2015年的重头戏《碟中谍5》做准备。“碟中谍的英文名字是Mission： Impossible，与阿里的理念挺契合的。”张蔚说，就与派拉蒙在这部片子上开始合作，这也迈出了阿里影业国际化的第一步。

　　当时在国内，互联网公司进军传统影视行业的趋势正在萌芽，腾讯、百度以及随后的苏宁，都开始涉足电影行业。这些财大气粗的互联网公司喊出“不为赚钱”的口号，也让传统影视行业感受到“狼来了”或“熊出没”式的惊恐。

　　有着多年留学与外资企业背景的张蔚对《第一财经日报》记者说，阿里影业从2014年诞生起，就把国际业务作为一项核心战略去做。好莱坞这些片子已经是市场度很成熟的作品，阿里影业在合作中主要扮演的角色是帮助对方在中国宣传发行，并共同开发衍生品，未来会在上游的研发制作上尝试合作，同时也将目光投向日韩、意大利和欧洲市场。

　　在不久前发布的阿里影业2015年财报中，国际业务的营收为6800万元，在总营收中占比25.8%，其中绝大部分是《碟中谍5》这部影片带来的全球分账收入，而且这部影片后续在分账、数字发行、版权再利用、衍生品方面还将持续给阿里影业带来收益。无论从投入产出比还是牵手好莱坞的角度看，这都是一笔不错的投资。

　　张蔚说，阿里影业的国际化不仅是投资并参与国际大片的制作，还包括联合国际优秀电影人，做基于中国元素IP的影片输出，拍片子给国际市场看；同时也会邀请世界电影人才来中国拍电影。

　　与阿里影业的“出海”相比，在去年9月份成立影业板块的腾讯打的是IP牌。“如何与互联网充分结合，探索电影在IP产业链里的最大化价值，都是全新课题。”腾讯集团副总裁兼腾讯影业CEO程武这样解释腾讯做电影的思路，不孤立做电影，而是追求电影与动漫、文学、游戏的泛娱乐联动。

　　拿腾讯与郭敬明合作的《爵迹》为例，这个IP的呈现方式除了将在今年下半年上映的电影外，同步推出的还包括同名手游，而且其小说的全新修订版已经在3月1日开始于阅文集团平台连载，动漫作品将于今年夏天发布，玩的是“一鸡多吃”。

　　互联网新贵改造产业链

　　挖掘并买下可能会引爆消费者观影热情的IP，投资选导演和演员去拍片，主导影片发行，坐收票房分账，这是国内传统影视公司的习惯玩法。但电影是个高风险行业，年营收过于依赖某一两部卖座影片的票房，让影视公司感受到越来越大的压力。在这一背景下，无论是华谊兄弟的“去电影化”思路，还是获得阿里巴巴24亿投资、探索新商业模式的光线传媒，均是传统影视公司互联网转型的缩影。

　　面对这些在营收体量和作品影响力方面仍是巨头的传统影视公司，新兴互联网影视公司的优势和短板是什么？各家都在挖掘各自互联网基因中能对这个传统产业链进行改造的那部分能力。腾讯押宝在它的游戏、文学和动漫资源；百度从在线票务和O2O切入；苏宁的影视差异化在于其线下实体。相比之下，阿里在一整条电影产业链上的入戏更深，核心是阿里最擅长的平台化思路。

　　从产业链中游看，此前斥资8.3亿元收购的粤科软件所带来的影片宣发收入，已在阿里影业2015年财报中占据了半壁江山。按照阿里影业的思路，宣发的定位是平台化，不仅为自己的影片做宣传，也帮其他公司的作品做宣发。此外，以众筹角色起家的娱乐宝开始肩负更多营销职能，比如组织影迷见面会等线下活动，让制片方在前期就了解到消费者偏好。

　　“《忍者神龟》有更多衍生品开发的机会，拍摄续集时派拉蒙仍想与阿里影业合作。”派拉蒙全球副主席Rob Moore对本报记者说。阿里巴巴的电商资源对于美国电影公司的衍生品入华有巨大的诱惑力。这也是阿里影业今年在产业链下游最重要的一个进攻点。通常，单纯的票房在好莱坞公司的营收中只占三四成比例，衍生品的营收贡献空间巨大。

　　“衍生品并不是只能等影片上映了才去售卖。”在阿里影业总裁张蔚看来，对衍生品的联合开发应该从影片制作等早期环节就启动，淘宝、天猫平台上聚集着大量了解消费者偏好的商家，阿里参考影片的“风格指南”，协助这些商家一起确定哪些衍生品能引起消费者的购买热情，并反过来把粉丝们的需求和动向给到影片制作方。

　　Rob Moore认为，数字发行将是好莱坞的未来趋势，这可以让人坐在家里就享受到观影体验。对于拥有优酷土豆的阿里来说，这也将是一个潜在的合作空间。