雷士局中人论是非 王冬雷从刚开始就在做局
八月中旬，北京一个闷热的下午，雷士照明控股有限公司(简称雷士)创始人吴长江[微博]坐在一间凉爽的空调房间里唉声叹气。他无法接受自己再次被董事会扫地出门的尴尬处境，更糟的是，他几乎丧失了对自己企业的控制权，还要面对舆论的指责。
仓促拼凑出的故事版本，是一个恶习难改、身陷赌债无力偿还、有预谋赶走资方的背信弃义者的沉浮史。8月8日，网络传出雷士董事长王冬雷率众冲进吴长江办公室并殴打其助理。紧接着，雷士披露吴涉嫌转移资产、关联交易、欠巨额赌债等原因，决定罢免吴长江CEO、执行董事职务。
这已是雷士自1998年创立以来，第三次陷入高层争斗的纠纷之中。第一次创始人之间的股权纠纷，迫使雷士引入外来资本。第二次，创始人与资本方代表阎焱[微博]的纠纷，使雷士面临供应商和经销商的集体抵制，当年业绩大幅度下滑。这一次，资方代表王冬雷和创始人吴长江间的争斗还在继续。
此前毫无征兆。2012年12月，广东德豪润达电气股份有限公司(简称德豪)完成对雷士20%股权的收购，打破了吴长江与软银赛富和施耐德的对峙局面。王冬雷成为雷士第三任董事长，吴长江任CEO，前任董事长阎焱掌控财务。此后，双方一度交往甚欢。2013年，雷士实现销售收入37.74亿元，净利润狂增28倍，达2.45亿元。
这样的局面确实鼓舞人心，但吴长江认为王冬雷与他合作从一开始就在做局。"我个人认为这是商业欺诈。"吴长江告诉《财经国家周刊》记者，整个事件也并非王冬雷描述的那样。同时，数个信息源也向《财经国家周刊》记者讲诉了一个有关雷士内斗真相的全新版本。这中间隐藏着诸多股东利益纠纷以及兄弟间的新仇旧恨。更为复杂的是，涉及利益方均认为自己的出发点是为了挽救雷士，都要用法律来维护自身权益。
最新的消息是，雷士暂停了重庆公司运作，在惠州成立临时总部，并宣布公司进入紧急事务状态。"我也不知道怎么解决这事，这样下去公司肯定没救了。"吴长江情绪低落地说。但他坚信自己是LED行业的传奇人物，没有他就没有雷士。
设局
49岁的吴长江，微胖，短发，窝在沙发里，完全没有2010年意气风发的神态。彼时，他曾面对众多企业家信誓旦旦地表示，一个健全的上市企业已经不属于创始人个人，而是属于大家。现在他说，做企业就必须控制企业。
吴长江与王冬雷的故事起源于2012年。那时，雷士第二次争夺控制权的斗争接近尾声。吴长江为第一大股东，但阎焱、朱海分别所代表的软银赛富和施耐德的股份加起来超过了吴。当年5月，阎焱出任当时雷士的董事长，吴长江任公司六人过渡委员会主席。
尽管吴表示自己委曲求全，只想着挽救雷士，但心有不甘。当年10月，德豪员工李超(前雷士员工)找到雷士副总裁杨文彪，由后者牵线吴与王冬雷弟弟王冬明在广东惠州进行了首次洽谈。核心人物之一的杨文彪在吴眼里是其小兄弟，可信度很高。
双方一拍即合。"基于打通雷士产业链。而且尽管我回到雷士管理层，但没有进入董事会，股权架构问题依然没有解决。"吴长江说。因此，当王冬雷兄弟俩人提出与吴成为一致行动人时，双方就确定了夺回雷士控制权的目标。
吴计划让王冬雷去二级市场购买雷士的10%股票，再加上他的股权就可以顺理成章地改组雷士董事会。此时，王冬雷为了合作顺利提出让吴与他进行捆绑交易，即吴将自己的雷士大部分股票转让给德豪，王将德豪的相等股票转让给吴。简而言之，德豪成为雷士第一大股东，吴成为德豪的第二大股东，他基本失去雷士的直接股份。
吴长江也担心日后生变，他另外与王冬雷签订了一份四五页纸的协议。协议双方分别是德豪、王冬雷、吴长江及其控股的英属维京群岛NVCInc公司。主要内容是雷士由吴主导，王不干涉，德豪由王主导，吴不干涉。据吴长江表示，协议上注明了，雷士完成改组后，由吴出任董事长并由他指派CEO，同时出任德豪副董事长。当年12月25日，双方完成换股交易。
同时，王冬雷与另外一名核心人物雷士执行董事朱海私下达成协议，共同完成这场精心策划的"宫廷政变"。结果，阎焱辞去董事长职务，吴与王在公司的董事席位过半数。小变故是，王冬雷出任董事长，吴长江任CEO。
这点微妙变化引起了吴长江的不快，他认为王冬雷违反了协议。出于全局考虑，他没有计较。不过，王冬雷的说法截然相反。他对《财经国家周刊》记者说："我与吴长江之间有一份君子协议，主要内容为双方互相支持工作。另外，吴长江认为董事长没有实权，所以拒绝了董事长职位，只任职CEO。"
但彼时，双方都期待着未来能将雷士打造成为LED行业全球第三名的知名企业。
新局
蜜月期毕竟短暂，红灯很快亮起。2013年6月，王冬雷提出因朱海的建议拟将雷士的核心业务，球泡灯、T5和T8支架转移到德豪生产。这遭到包括吴长江在内的雷士旧部集体反对，也成为吴和王日后决裂的导火索。
最大阻力来自雷士副总裁、原执行董事穆宇。他在雷士工作了16年，是吴长江的嫡系核心人物。几位不愿透露姓名的经销商向《财经国家周刊》记者表示，穆宇负责产品和研发，吴长江负责销售，他俩是雷士高速发展的基石。
穆宇认为德豪生产的产品不能达到雷士的标准。此外，T5支架是雷士最大的产品线和主要的利润来源，销售占比20%，转移到德豪对雷士业绩影响很大。"我当时作为上市公司的执行董事，我不反对，就是对股东和股民不负责。"穆宇对《财经国家周刊》记者说。他表示，由于雷士一直没有使用德豪的芯片，而采用进口的三星[微博]、酷睿芯片，王冬雷认为是他进行了人为干预，这些因素叠加导致王下定决心将穆宇踢出局。
那时，吴也不想雷士转移核心业务，但他跟王冬雷的利益一致，并没有直接反对此事。之后，经董事会投票决定将雷士核心业务正式转移到德豪。不过，据部分经销商透露，德豪的产品性价比不如之前的雷士产品。2014年6月，德豪生产的贴片灯带大面积出现问题，经销商怨气很大。他们多数人不相信王冬雷小家电的经历能够玩转LED。
2013年8月10日，在深圳福田大中华酒店。王冬明找到吴表示，要解除穆宇的执行董事职务，并希望吴不要因为此人而与王冬雷闹矛盾。吴当场拒绝。当日，在这家酒店的商务中心，在由六名雷士核心成员召开的小型会议上，王冬雷与穆宇矛盾公开化，双方不欢而散。
会后，吴要求杨文彪必须支持穆宇。因为在上一次的雷士内斗风波中，朱海要开除杨文彪，穆宇坚决反对，也因此得罪了前者。所以，彼时杨文彪也表示同意。
但吴长江并不知道危机正一步步逼近。期间，德豪内部人士向他透露，王冬雷在拉拢杨文彪，承诺让其出任CEO。吴听说后，找到杨，以兄长姿态对其敲打了一番，以示警告。当年11月1日，吴和穆宇、杨文彪等人约定在法国巴黎与英国索恩(Thorn)的公司洽谈合作，杨借脚扭伤未到。事后，吴得到证据确认杨文彪撒谎并萌生取代之意。
吴长江怒火中烧。7天后，他找到杨提出，念及感情让杨立即解除副总裁职务，让其管理深圳分公司。此招一出，吴重新在高管和经销商方面树立了威信。但按照流程，解除公司副总裁，必须由董事会决定，吴长江并未执行。
王冬雷很快作出反应，由王冬明向吴长江表达了严重不满。吴也意识到自己的做法有些不妥。2014年3月，在北京的一次半导体联盟会议上，他主动找到王冬雷兄弟俩求和。最终，以王冬雷不再插手雷士为条件，双方和解。
但吴现在认为，王冬雷当时是缓兵之计。对此，王冬雷的回答是："吴长江个人的历史证明，他是一个高明的内斗专家，总在猜测别人。"尽管双方各执一辞，但吴声[微博]称，的确有人告诉他，王已在布局并准备在2014年四季度，通过董事会决议对高管进行大调整。
值得玩味的是，2014年5月，王冬雷再次以朱海的名义提出，要求雷士与德豪合并财务报表。这也意味着，德豪在雷士的董事席位必须过半，而穆宇不是德豪的代表必须退出，腾出席位。自此，吴长江在雷士董事会中成为其方势力的唯一代表。
《财经国家周刊》记者试图联系朱海、杨文彪，但他们均不接受采访，导致很多重要细节无法得到进一步核实。
破局
就在大多数雷士内部人士认为吴长江已穷途末路时，他却高调亮出了几张底牌，也是后来争议的焦点之一。
为了防患于未然，在与王冬雷签订协议前，他用山东雷士照明发展有限公司等三家雷士关联公司，与雷士签订了20年品牌有偿使用权的协议。每年，这三家公司要向雷士上缴销售额的3%。换句话说，若雷士出现变故，吴完全可让雷士变成一个空壳。但他强调，"只是授权没有业务关系，不存在关联交易。"此事也得到了几名经销商的认同。
王深知其中的利害关系。他主动找到吴长江，拟以德豪名义收购这三家公司，成交价约在10亿元。吴表示支持并声称只要股权不要现金，以增加其话语权。
但很快两人之间脆弱的信任纽带再次出现裂痕。2014年7月，王冬雷决定更换雷士二级公司的董事。让吴长江不能忍受的是，事先王并没有找他商量，只是发给他一份人员安排名单，吴居然只在二级公司中出任副董事长。吴随即回邮件婉转地表示拒绝，王顺水推舟，全部安排成德豪的人。
很快，雷士就在公司张贴布告，公司BBS论坛上也进行了公告。7月14日，雷士香港上市公司也进行了公告。"他是想让所有人都知道吴长江什么都不是，雷士天要变了。"吴长江说。
那时，他在新西兰出差。值得一提的是，由于雷士在英国伯明翰的公司迅速成功，吴将这个模板进行了复制，并快速拓展其他海外市场。当吴听到公告消息后，立即联系王冬明，后者表示不知。7月16日，吴找到王冬雷就此深度交换了意见。王冬雷答应二级公司董事暂不做调整，维持现状。
同时，为寻求解决矛盾，吴提出了三点建议，即背靠背，好好合作；或王冬雷收购那三家关联公司，他彻底退出；或他寻找资金购买王持有的雷士股票。双方约定当月底做出抉择。
此后，吴与几名关系较好的经销商在上海形成一个了大胆的设想--即将渠道经销商整合成类似国美和苏宁一样的大平台，然后单独上市，再对雷士进行反收购，形成大雷士。为保证德豪利益，吴提出，要按照当初德豪购买雷士的股票价格进行收购，而且在同等条件下，优先使用德豪的芯片。"我压根儿就没想着搞王冬雷。"吴长江气愤地说。
不久，由吴长江牵头组织了雷士30家经销商，在北京进行了按手印联合承诺。这最终让吴长江与王冬雷走向了决裂。
"王冬雷开始到处抹黑我，说我欠巨额赌债并掌握犯罪证据。同时，停止对与我关系不错经销商的供货。"吴长江说。他表示，他曾赌博但未曾有赌债。据几位经销商反映，8月中上旬，王冬雷分别在广州和北京两次召开了全体运营商大会。大会门口设有保镖并进行安检，主题是批评吴并要求经销商签字拥护公司董事会决议。
对此，王冬雷的正面回应是吴长江威胁经销商，目的是捆绑经销商对雷士造成伤害。另外，有关闫焱、穆宇等的任免都履行了有关的法律流程。尤其是，二级公司董事任命是经过吴本人同意，但吴指使他人不配合造成了至今未能更换人员的局面。王特别强调，德豪收购吴持有的雷士股票时，有8亿港元被直接用于偿还吴长江所欠债务，避免了其被强行平仓的命运。
吴认为自己十分委屈，他说："经过几次雷士风波，大家会认为我是恶人。但我坚信事实就是事实，黑的永远说不成白的。我要维权到底。"
吴长江能否最终赢得这场权力之争？现在下结论还为时尚早，但如果他能做到这一点，或许就能佩上"亚洲年度最佳戏剧企业家"的头衔。
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