白酒渠道商银基裁员成真 经销商苦熬寒冬
林向
[高端酒比重大、财务状况较差、库存过大、盈利能力弱的经销商很可能在此次调整中退出 ]
白酒渠道商银基集团(00886.HK)12月初的“停职停薪”事件，如今演变成裁员。
“原来我们这边高峰期有几十号人，现在加上内勤只有不到10个人了。”近日，银基销售系统员工张华(化名)告诉《第一财经日报》记者，今年合同到期后，目前合作的下游经销商大部分都不会续约。
银基华北地区的销售人员周阳(化名)对本报记者表示，这次裁员涉及到的是上次所有没签补充协议的销售人员，几乎都是以旷工三天的理由，“我们这边现在只剩下几个刚刚过试用期的新员工还在。”
“大部分的高端酒经销商都在裁员。”白酒营销专家铁犁对此分析称，这一轮行业调整期，市场变化引发渠道变化、渠道调整，最先洗牌的就是经销商，最后才引发上游白酒厂家调整，像银基这样没有掌控终端、对单一厂家依赖过高的经销商自然会受到比较大的影响。
今年12月初，有银基内部员工对本报记者称，近期银基总部给多位销售系统的员工下发了停职停薪通知，这被员工理解为总部希望借此变相裁员。该事件起因于11月银基总部给销售人员下发的一份“目标责任书和补充协议”，按照这份补充协议，月度销售任务不达标，销售员工的基本工资按深圳最低工资标准或工作地最低工资标准(以两者中较高者为准)发放当月工资。不少员工不愿意接受这份补充协议，拒绝签约。
西北区域的一位银基销售人员表示，上次的“停职停薪”事件后，他就没有上班，公司突然单方面提出解除劳动合同，提成、费用等问题也没有说法。
周阳和张华收到的解除劳动合同通知显示，银基方面是以旷工达3天，属严重违纪，根据《劳动合同法》和公司的相关规定，劳动合同即日起解除。
这次的裁员对银基的正常业务体系也会形成影响。周阳表示，裁员后几乎整个正常业务都停了，只剩下财务、物流等后勤人员，“酒没人卖了”。
“我们正在找劳动局，这次裁员我们没有得到补偿，且银基还欠了我4个月的差旅费，11、12月的工资。”周阳表示。
一位业内人士评价，银基近期某区域曾出现了经销商堵门事件，起因是部分经销商希望退保证金，但是未能如愿，“银基遭遇如今的动荡，对其过去形成的团队、网络都是非常可惜的事情”。
张华介绍，下半年公司出的一款新产品，出厂价268元/瓶，零售价要求是298元/瓶，完全是现在主管销售的高管原来的普通快消品思路导致的，如此低的利润空间经销商肯定不愿意代理。
1919酒类专业连锁超市董事长杨凌江对本报记者表示，上游白酒厂家要恢复到原来的规模需要的时间会更长，原先与政务相关的消费占市场份额接近60%，在这种情况下，限制“三公消费”的影响可能需要五年时间才能彻底消化掉，加之酒类电商等信息化手段的冲击，白酒经销商的毛利会出现大幅度萎缩，这也意味着，原来高费用的团购渠道，竞争力不强、人均生产效率不高的经销商都要面临淘汰，白酒行业不可能再继续养三层甚至多层的渠道，他预计，到明年年底，白酒经销商要淘汰50%。
白酒营销专家铁犁认为，高端酒比重大、财务状况较差、库存过大、盈利能力弱的经销商很可能在此次调整中退出，而团队执行力强，主要做中低价位产品、在区域内形成优势的经销商受到的影响会小得多，“5年内经销商的数量至少会减少20%~30%”，经销商之间的格局也会发生变化，像银基这样的经销商会退出大经销商之列。
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