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西藏5100半年净利同比增20% 渠道重心谋变

http://www.sina.com.cn  2012年08月25日 09:59  华夏时报微博

  本报记者 王先知 北京报道

  在经济不景气的背景下,西藏5100资源控股有限公司(以下简称“西藏5100”)上半年业绩却一路飘红。2012年8月23日,西藏5100公布了2012年半年业绩。报告显示:2012年上半年,公司实现营业收入为2.47亿元,同比增长18%,实现净利润1.78亿元,同比增长20%。

  对于上半年不俗的业绩,西藏5100执行董事兼行政总裁付琳接受本报记者采访时表示,2012年上半年,得益于西藏5100不断拓展零售市场渠道,其营收结构得到进一步优化,公司整体业务对于单一机构客户的依赖也进一步下降。

  逐渐摆脱铁路渠道依赖

  事实上,西藏5100上半年的好业绩,离不开构建多元化营销渠道的努力。

  本报记者从西藏5100上半年财报看到,西藏5100的客户结构进一步优化,对中铁快运的销售收入占营业收入的比例自上年同期的33%,下降至27%;零售渠道的销售收入占营业收入的比例自上年同期的12%,却一路飙升至41%。

  在零售市场方面,西藏5100不断发力。目前,经销商数量由2011年底的132个增加到目前的168个,销售网点由2011年底的4102个增加至目前的6187个,覆盖的城市由2011年底的35个增加至目前的48个。

  据悉,针对中国高端水市场的特点,西藏5100制定了“店点授权、精准营销”的营销策略。“店”即销售的传统渠道,如商业超市、大型酒店饭店、高级俱乐部等;“点”即为西藏5100的全方位覆盖营销战略。

  西藏5100下属子公司西藏冰川矿泉水营销有限公司(以下简称“营销公司”)总经理李良红告诉本报记者,借助这样的策略,西藏5100可以精确统计存货,给负责生产的水厂提供订单指令,为后期生产控制成本,有效避免产品从西藏到内地城市的物流损耗,达到产销平衡。

  为更好地服务经销商,西藏5100营销公司在全国二十多个省份设立营销团队,并分片区进行管理。同时,基于不同市场的发展状况,优先开拓省会城市,其次对二线城市在营销导向上进行精确引导,做到“以点带面,以面成片”,最终形成全国营销网络的有效布局。

  除了上述营销战略外,西藏5100营销公司还采用了“侧重机构营销,拓展多元化零售渠道”的销售策略。这类客户主要包括中铁快运、中国国航、中国邮政、中油碧辟、中国石化、工银国际、建银国际等。

  电子商务渐成营销新宠

  基于电子商务的巨大潜力,西藏5100也积极借助“水卡”尝试电商业务。

  从2012年4月起,西藏5100陆续和12家国内知名电商合作,开启了5100水卡的线上销售业务,这些电商包括京东商城(微博)、当当网(微博)、卓越亚马逊(微博)等。

  西藏5100的合作电商认为,对于西藏5100冰川矿泉品质的认可,是开展合作的基础。西藏5100全新的水卡模式也帮助电商大大节约了仓储及配送成本。

  报告显示,西藏5100的水卡业务增长迅速,2012年上半年,水卡的销售收入占营业收入的比例由上年同期的5%,上升至13%,成为公司业绩日益攀升的增长引擎。

  西藏5100的一位不愿署名的内部人士指出,就目前看来,西藏5100的电子商务销售情况非常不错,西藏5100将不断完善自身的电子商务购物平台,让水卡为高端客户群体提供最优化服务。

  付琳表示,西藏5100创新商业模式之“水卡”服务体系,为消费者和商业合作伙伴带来了更多附加价值,水卡业务未来有望继续快速增长。

  随着国内消费水平的提升,高端水品牌逐渐异军突起,目前已占据国内10%左右的矿泉水市场份额。有专家估计,未来3年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿,因此未来国内高端矿泉水是一片蓝海市场。

  上述不愿署名的东兴证券食品饮料行业分析师预测,“借助于多元化的营销策略,未来以西藏5100为代表的高端瓶装矿泉水将会有更好的发展。”

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