见习记者 黄世瑾
高端矿泉水生产商西藏5100日前披露半年报,公司上半年营业收入同比增长18%至2.47亿元,净利润同比增长两成至1.78亿元。公司表示,虽然面对生产、包装等成本的上涨,但借由优化客户群结构和产品组合,公司毛利率依旧上升逾1个百分点至79.7%。
值得注意的是,公司收入与净利润的上升并不是通过扩大销量,而是通过提价实现的。公司上半年销量由去年同期的28215吨小幅下降至27770吨,而产品平均售价却从去年同期的7417元提升20%至8892元。公司表示,这主要得益于机构客户和传统零售渠道的销售增长以及产品的优化。
数据显示,公司今年上半年零售渠道收入占总收入的比重从去年同期的12%升至41%,零售网点的数量从2011年年末的4102个升至今年六月底的6187个。网络渠道方面,通过京东、当当等电商销售,可全国提货的“水卡”占总收入的比重也从去年同期的5%提升至今年上半年的13%。公司传统大客户——为高铁及动车提供5100矿泉水的中铁快运,在公司总收入中所占比重同比出现6个百分点的下滑至27%。报告期内,由于在西藏完成主要的生产过程,公司因此收到西藏自治区政府6700万元的补助,占到收入的27%。
今年下半年,公司预计将通过经销商,对高级酒店、餐馆、连锁电影院与机场加强营销网络的建设。重点会强化对华东和华南地区的覆盖,深化市场渗透率。公司将针对高端消费娱乐场所人群设计玻璃瓶装5100冰川水和特别版PET瓶装产品,以提升产品档次。
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