吴长江(微博)归来

　　本报记者 江海波 广州、惠州报道

　　吴长江看上去又赢了。

　　7月18日午间，雷士照明发布公告称，分销商和供应商提出多项要求，包括重选吴长江为董事长和执行董事，否则会采取进一步行动。

　　他用与当年几乎一模一样的那张“最后的底牌”，让自己再次触摸“雷士王国”的权杖。他感觉到自己仍然牢牢控制着雷士的未来，因为，“兄弟们”需要他。

　　阎焱(微博)“欢迎他回来”，作为雷士的股权投资人，他选择了和解，双方彻底谈崩并不符合他所代表的赛富亚洲投资基金的利益。吴长江援引他的原话对媒体放风：“只要经营管理得好，哪怕只有5%的股份，董事长也是你的。”

　　他是真的希望自己重返雷士，还是面临“逼宫”而不得已采取的缓兵之计？雷士照明创始人、原董事长吴长江自己似乎也吃不准了。

　　因为，近两个月来所发生的一切，表明他对雷士强有力的控制，已经开始逐渐瓦解。

　　较量

　　在香港“避风头”的这两个月里，他内心从未平静过。一旦确认中纪委的重庆协查风头已过，他就开始积极谋划“王者归来”。

　　自5月25日雷士照明公告吴长江辞职之后，他已经在香港与阎焱多次见面。7月9日，两人从下午2点谈到5点多钟，据说气氛颇为融洽。

　　对阎焱来说，吴长江重返雷士，他心里似乎并没有明确的是与否。应该说，没有吴长江就不会有雷士，一向敢打敢拼的吴长江，让雷士连续多年实现他对外喊出的在旁人看来似乎不可能实现的神话，用10年时间使之从一个百万元起家的小厂一举成为中国本土照明行业的老大。

　　在外人面前，吴长江总是表现出一种“说到做到”的自信感与控制力。一些与他长期打交道的员工与经销商往往会用“敢作敢为”、“赌性十足”、“草莽英雄”等词语来形容。

　　一位雷士曾经的经销商说，他的这些特点对一个初创和成长中的企业来说，是一种十分珍贵的品质；但到今天，雷士已经是一个市值数十亿元的上市公司，特点反而可能成为弱点。

　　一个例子是，吴长江总是敢于对外承诺。这些年，他对经销商说要把销售额实现多少个亿就总能实现多少个亿，甚至最后的数值都几乎相差无几。而最近，他又将总部迁往重庆，并向当地承诺年销售额100亿元。但今年雷士的业绩已经开始下滑。

　　对阎焱来说，雷士能否实现年销售额100亿元并不是他最关心的事情，但吴长江在未经董事会同意的情况下私自把总部迁往重庆是他无法接受的，这个事件，也将吴长江与赛富基金、施耐德、高盛等投资者之间的矛盾推到高潮。

　　虽然阎焱在吴长江去职期间已经作了一番新的人事调整，但这种调整并不表明他已经打定主意让吴长江“退隐”，作为风险投资者，他显然不是想要做老板，他也暂时找不到更确切的人来替代吴长江的位置。

　　可对他来说，这个时刻，却是一个“治一治”吴长江独断乾纲的最佳时机。他欢迎吴长江回来，但开出了三个条件：1.必须跟董事会和股东解释清楚被调查的事件；2.处理好上市公司监管规则下不允许的关联交易；3.必须严格遵守董事会决议。

　　底牌

　　吴长江在微博上对阎焱反击，否认接受阎焱的条件。他说：这三条罪证够大了，但我决不接受！

　　在经过一阵子的微博上隔空喊话之后，双方决定再作一次见面商谈，地点选在重庆。吴长江感觉到这一次又到了他是否能对雷士行使绝对掌控权的关键时刻了。他打算亮出最后的底牌——渠道——他的兄弟们。

　　2005年，雷士第一次兄弟分家的时候，本来的结果是吴长江拿8000万元出局，但在几天之内，吴长江联合了江浙与东北的照明行业经销商大佬反水，最终却以另外两个创始人离开雷士收场。

　　7月12日，双方在重庆再次商谈，但这一天，阎焱看到的却是管理层与经销商的“围攻”，以及雷士全国各地的工厂停工。吴长江再次导演了2005年的一幕。

　　在这种非常状态下，一向强硬的阎焱将投资家隐忍的一面显示了出来，他安抚吴长江，雷士接受他回来。与此同时，他仍然没有对“阎三条”表示松口的迹象。

　　双方决定与施耐德、高盛等股东坐下来继续谈，时间选在7月14日，地点上海。吴长江亦借此坐地反击，他表示愿意配合董事会要求解释关联交易质疑的同时，必须让“施耐德的人走人”。

　　在正常谈判取得正式结果之前，吴长江仍然只是“前雷士照明董事长”，董事会答应他可以回到雷士，但要接受条件。

　　业界观察人士认为，一贯勇往直前的吴长江，这一次这道坎远远不同于以前。他虽然能操纵经销商反水来取回自己的权杖，但这支权杖也随时可能失去。

　　一直以来雷士与经销商的利益共同体关系是雷士得以快速发展的原因之一，这得益于他的“义气”，力挺经销商，向后者发放贷款、奖励，最终形成“兄弟之盟”。

　　但是，“外界已经发现，这种盟约的背后，亦与吴长江一贯豪赌而向经销商们借下了大量赌债有关。”雷士一名老经销商向记者表示。不过，吴长江对此矢口否认。

　　而对已经成为行业龙头的雷士来说，吴长江的草莽英雄行为亦为其增加了某种不确定性。吴长江甚至承认雷士也犯了大企业病。有业内行家指出，雷士今年的业绩下滑，已经表明它的问题所在，雷士庞大的生产体系与销售体系，如果不能持续发现照明行业的敏感走向，最终可能重蹈国内手机行业的覆辙，“最明显的例证是，雷士在LED照明领域反应迟缓，这将给它埋下危机。”

　　眼下，在阎焱等投资客的眼中，显然不宜与吴长江决绝，他们要么再等等，寻找一个合适的出手时机，套利走人；要么，先用缓兵之计安抚住吴长江，继续寻机动摇吴在雷士已经松动的根基，将雷士作一种更为长远的战略部署，重兵洗牌照明王国。