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　　陈天翔

　　今日，中国太保(601601.SH，02601.HK)发布2011年中期业绩称，上半年实现保险业务收入868.75亿元，同比增长14.2%。得益于产险承保盈利能力的大幅提升和寿险盈利水平的较快增长，上半年实现归属于母公司股东的净利润58.16亿元，同比增长44.7%。

　　对比已经发布半年报的中国平安(601318.SH，02318.HK)和中国人寿(601628.SH，02628.HK)，中国太保的净利润同比增幅为A股三家保险公司中最大。同期，中国平安实现净利润同比增长32.7%，而中国人寿则出现了净利润同比下滑28.1%。

　　上半年，中国太保寿险业务实现净利润27.93亿元，同比增长28.5%；产险业务实现净利润23.42亿元，同比增长54.0%；加权平均净资产收益率达到7.2%，同比增长2.0个百分点。

　　寿险：“长江计划”作用明显

　　上半年，中国太保的人寿保险业务收入为545.74亿元，同比增长11.5%。《第一财经日报》记者了解到，该公司之前已启动名为“长江”的计划，重点针对今年全行业普遍疲软的银行保险渠道，目的则是为加大对银保存量客户的开发力度。

　　具体思路为，组建存量客户开发专业销售队伍，试点开展存量客户开发，开展专属产品销售；与此同时，优先试点财富管理营销模式，推广网点人员代销、网点转介绍联合销售、网点客户信息共享离点销售等模式。“尽管上半年遇到一定困难，但销售队伍整体比较稳定，网点期缴活动率开始上升，高价值的新型期缴销售也有所突破。”相关人士透露，今年以来，太平洋人寿银保渠道调整战略定位已明确：即在经营模式上，将原有的简单的渠道合作推动转变为分层次的渠道合作策略和布局，将主要销售储蓄类简单趸缴和期缴产品转变为推动高价值产品销售。

　　在个人营销渠道，上半年，太平洋寿险营销渠道实现新保业务收入64.17亿元，同比增长31.4%。新保期缴业务收入100.22亿元，占新保业务收入的33.0%，同比提升4.1个百分点。上半年新业务价值实现38.30亿元，同比增长18.3%。

　　财险：综合成本率继续下降

　　中报披露，中国太保财产保险业务收入为322.67亿元，同比增长19.2%，高于行业平均增速2.0个百分点；市场占比13.2%，较上年末提高0.4个百分点。综合成本率为91.1%，同比下降3.4个百分点；其中综合费用率为34.5%，同比下降5.5个百分点。

　　在车险业务方面，太平洋产险采取多渠道发展车险业务的策略，加快面向个人客户的新兴渠道发展。上半年车险业务实现保险业务收入238.12亿元，同比增长17.6%。

　　投资：净投资收益同比增20%

　　截至2011年6月30日，中国太保投资资产规模达4905.13亿元，较上年末增长12.6%，增长主要来源于保险业务现金流入和投资资产增值：固定收益类资产上半年新增363.81亿元，重点配置于协议存款与长期债券；权益类资产新增118.63亿元；基础设施类投资计划新增投资29.50亿元。

　　报告期内，中国太保累计实现投资收益108.28亿元，同比增长16.9%；总投资收益率4.4%，同比提高0.1个百分点。实现净投资收益107.62亿元，同比增长20.0%；净投资收益率4.4%，同比提高0.2个百分点。在解释交易性金融资产缘何减少时，中国太保表示，主要原因是债券出售。