新浪财经讯 3月15日消息,汇丰保险(亚洲)香港董事总经理石湛森表示,业绩显示银行销售保险模式成功,连保险公司也相继找银行合作销售,他认为,保诚跟友邦合并不会威胁到汇丰。
据香港媒体报道,汇丰保险去年表现一枝独秀,09年首三季新做保单都名列第一,第四季成绩表即将派发。不过,保诚跟友邦合并成“巨无霸”保险公司后,有可能挑战汇丰保险的一哥地位。汇丰保险(亚洲)香港董事总经理石湛森表示,业绩显示银行销售保险模式成功,连保险公司也相继找银行合作销售,他认为,保诚跟友邦合并不会威胁到汇丰。
45%保单透过银行销售
汇丰银行(0005)早前公布09年全年业绩,有18%收入来自保险业务。全球保险业务的税前收入有25亿美元,同比增幅200%。当中有12亿美元来自亚洲区。石湛森指出,香港的保险业务贡献最大。
不过,今年保险业界最轰动是保诚收购友邦,去年第三季的新做保单排名中,它们分别排第三、第四,仅次于汇丰及恒生。面对两间保险公司合并,会否打击一哥位置?石湛森表示,银行销售保险的渠道,已广为客户接受。他指资料反映,新造保单中,有45%是透过银行。
石湛森指出,愈来愈多保险公司与银行合作销售,例如最近友邦与中国建设银行(亚洲)合作、保诚与渣打银行,可反映银行网络成功,连保险公司也要加强此渠道。
强积金业务远远抛离宏利
汇丰也将银行销售保险模式,陆续推广到其他东南亚国家,而汇丰银行今年首两个月的人寿保险业务,升幅也有双位数字,预期今年保险业务会继续上升,稍后也会相应增加人手。
强积金方面,汇丰也是行内一哥,远远抛离排名第二的宏利。汇丰保险集团(亚太)雇员福利主管朱永耀,他指去年推出新的基金供客户选择,反应不俗,已有亿元计的新资金流入新的基金项目。他称不会考虑减价竞争,因为以服务取胜更重要。