梁振鹏

　　国美电器控股有限公司(00493.HK，下称“国美”)昨天发布的2008年年报显示，公司净利润出现自2004年香港上市以来的首次下降，仅为10.48亿元人民币(下同)，较2007年同期的11.27亿元下跌7.01%。

　　与国内主要的竞争对手苏宁电器股份有限公司(002024.SZ；下称“苏宁”)相比，国美的业绩表现已明显落后。根据此前苏宁发布的2008年年报，去年公司实现净利润21.70亿元，比2007年同期增长48.09%。同时，苏宁将近499亿元的营业收入也较国美的约459亿元超出40亿元的规模。

　　销售增长放缓

　　根据年报，截至去年年底，国美门店数量为859家，较2007年同期的726家增加18.32%。虽然苏宁同期拥有的812家门店数量少于国美，但年度业绩却已超过国美。

　　国美在2008年财报中称，去年在全球经济危机的背景下，以及受四川大地震及南方洪涝灾害等因素影响，国美遭遇了公司发展史上最严峻的考验。去年国美每平方米销售额为1.55万元，比2007年同期有所下降，主要因为销售增长的放缓，使得销售增长未能追上销售面积的增加。

　　去年11月份国美控股股东——黄光裕被警方拘查之后，由于众多供应商、银行和保险公司对国美的信心不足，国美的经营受到了一定程度的影响。这种状况也影响到了国美去年的经营业绩和目前的发展战略。

　　战略转型

　　国美认为，全球经济衰退导致零售市场业务下滑，意味着国美将继续面临疲软的零售经营环境，今年全年的市场环境将依然极具挑战。由此，公司已进入从门店增长到“提升单店经营质量”的转型时期。

　　国美董事局主席兼总裁陈晓表示：“面对市场环境的变化，国美的管理团队在今年开始贯彻转型战略，将工作重心专注在网络优化调整和盈利提升。”

　　在国美转型的同时，苏宁却反其道而行之，开始实施“快速扩张规模”的战略。根据公司的计划，今年苏宁将新开200家门店，仅即将到来的“五一”期间，新开门店将达50家。

　　“目前国美集团的门店已经遍布全国，所以网络扩张阶段已经结束了。”国美副总裁何阳青对CBN记者表示，国美集团共有1350家门店，非上市门店还有400多家。今年国美集团在关掉一部分效益不好的门店的同时，会新开同样数量的门店，使得年底时国美集团总店数基本维持不变。因为苏宁目前门店总数才800多家，所以苏宁仍然选择继续扩张网络，这是不同企业在不同阶段选择的不同战略。

　　苏宁总裁孙为民对何阳青的观点大体上持赞成态度：对于苏宁来说，以“高速扩张销售规模”为基本发展战略是非常有必要的，不过，苏宁也是严格按照自身的有序规划来开店的。

　　事实上，国美之所以放缓增长步伐，与其大股东黄光裕被调查事件也有关系，在外界对国美降低信心和支持力度的情况下，国美考虑到后期的安全发展，必然要以“网络优化调整”为现阶段首要任务。

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