孙一丁表示，国美电器近年来在华北市场的发展一直采用的就是沿商圈发展的策略，打造商圈概念的国美电器华北大区的业绩也获得了不断的增长。从国美统计的数据也可以看出，国美在这几年地区的门店数量和销售业绩、利润水平在不断地增长，国美电器华北大区将以此为契机，抓住几大商圈经济不断增长所带来的机遇，更多地发挥协调、融合、指导的作用，将上述商圈的优势作用充分发挥，在为消费者提供良好服务的同时也使自身得到快速的发展。

　　普惠二三线市场

　　此外，国美电器也表示，受制于今年经济不景气等因素的影响，在今后的发展目标上，对二三级市场的深耕将成为国美电器华北大区的重要方向，普惠二三级市场的消费者，开辟有别于传统渠道的第二卖场。

　　国美华北大区的门店大多数位于一二级市场，对二三级甚至四五级市场的关心程度还有待提高。在中国电子商会发布的一份报告中指出，随着国家农村政策的调整，二三级市场已经成为目前最具活力，购买力不可小视的重要部分，消费潜力正处于大的爆发期之前。特别是随着国美电器经营策略的不断转变，目前已经成为国内最大的家电及消费电子零售企业，这一点在国美华北大区整体销售格局上也有明显的体现，进一步扩展农村市场对于消费者和国美将是一个共同获益的战略选择。

　　目前，农村家电普及率远远低于城镇，潜在需求很大。有统计表明，我国农村彩电的普及率相当于城镇1996年的水平，洗衣机的普及率相当于城镇1985年的水平，冰箱的普及率相当于城镇1987年左右的水平，空调的普及率相当于城镇1995年的水平，农村地区家电产品的潜在需求很大。按照中国农村有2.1亿户的家庭来统计，未来10年彩电的需求量将接近1亿台、冰箱需求量为1.45亿台，这个数字说明在我国大部分的二三级市场，还蕴含着巨大的消费潜力。受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓的情况下，农村市场地位越来越重要。随着国美在重点城市位置的巩固，对农村市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。

　　据国美华北大区内部人士透露，早在一年多以前，华北大区就已经开始全面部署对农村市场的开发节奏。目前，包括青岛分部的“121工程”、北京国美的“家电大篷车”等活动都正在进行之中并且均取得了不错的效果。在今后的工作中，国美对于二三级市场的开发将会在国美整体工作中处于越来越为重要的地位，对于二三级市场的开发步伐也将会逐步加快。国美粗略地估计，在未来完成对于二三级市场的全面开发后，国美的销售额将会有更大程度的增长，相比目前应该会有一倍以上的增幅。

　　厂商联动首开先河

　　国美还宣布，将借华北大区5周年庆典之机，联合众多知名厂家进行首次厂商区域联动营销的探索，厂家高层在华北大区11个分部的巡回签售以及联合采购、联合促销活动将成为其中的重要组成部分。

　　今年6月份，国美电器华北大区同20多家国内外厂商签下22亿彩电采购大单，通过这种大规模的联合采购，发挥了大区的规模优势，整体拉低了华北区域彩电市场的价格，让利了消费者，实现了同厂商的共赢。

　　国美的营销负责人宣布，除了继续这种区域联合的大单采购外，国美将更多地将联合活动的形式下移，不只在联合采购方面，在市场营销中也会通过一系列的联合营销活动提升华北大区各分部的营销主动性和联动性，实现区域市场的一体化和共同发展。

　　据了解，在此次的区域市场联合促销中，国美联合了海尔、三星、夏普、西门子、松下、LG、TCL等国内外知名的家电企业来共同进行区域性的营销，消费者不仅可在北京、天津等大城市享受到优惠，也可以在唐山等中小城市享受到促销活动。

　　国美将通过区域的联动营销来实现从上游的大单采购、包销定制到下游的具体营销活动的一致性和规模力量。以后，包括厂家的新品将会在各地同步上市，各种以往仅限于一级市场举办的活动也会在整个区域共同实施，从根本上实现对消费者的真正让利。

　　同时，国美通过这种区域联动形式的营销活动以及对二三级市场的深耕也将带动家电厂家对于二三级市场的影响力，扩大家电厂家的销售途径，增加更多的销售路径，通过共同的活动实施实现厂商之间的又一次共赢。会上，海尔、三星等十大家电厂家代表共同签署了“巡回签售时间表”，宣告本次联动活动的正式启幕。　　　(刘奇)