宝宝树同程艺龙今日同时开簿 腾讯系阿里系正面交锋

　　来源：独角兽早知道

　　作者 | N姐

　　据“独角兽早知道”（ID：iponews）独家消息源，宝宝树最终发行价格区间确定，充分听取PDIE时投资人的估值反馈，对应2019年预测市盈率区间为15.2x~19.0x。预期项目集资额2.8~3.6亿美元，预期市值约17~21亿美元，将于今日开始簿记。

　　推迟上市时间的同程艺龙将于今日开始簿记。原计划于11月16日赴港上市的同程艺龙称，由于近期市场波动较大，管理层决定，推迟本次香港IPO的时间。

　　N姐（ID：Viona19881218）了解到，宝宝树将于本周三（11月14日）也就是明天举行投资者午餐会，预计将会对本次IPO的情况做详细披露。

　　中国最大母婴社区平台

　　成立于2007年的宝宝树，以母婴社区起家，先后涉足电商、早教及知识付费等业务。

　　从当前趋势来看，宝宝树的营收在逐年扩大，宝宝树在IPO后将成为新经济股中为数不多的已实现盈利的独角兽企业。

　　宝宝树经过多年的发展，如今已经是中国最大、最活跃的母婴社区平台，致力于搭建中国准父母与年轻父母，相互交流与获得最佳孕育建议的在线平台。

　　宝宝树瞄准年轻育龄用户，通过UGC+PGC+PUGC，持续输出优质内容，借助大数据洞察用户需求，再精准匹配与推荐满足其需求的产品，完善“社区+电商”闭环。

　　公司2017年1.39亿月均MAU，用户大部分是妈妈用户，平台口碑由老用户向新用户口口相传，一批新妈妈群体推荐给下一批新妈妈群体，能够低成本独立开发并维持优质用户群。

　　宝宝树平台用户粘性强，2017年11月“宝宝树孕育”APP新注册用户超过60%在2017年12月仍然在平台活跃。

　　根据Alexa 2018年9月24日数据，公司官网（babytree.com）网站流量全球综合排名134名，中国区排名25名。

　　宝宝树通过数据监控社区热点，挖掘用户需求痛点，发力C2M。

　　他们2017年进军C2M业务，利用数据分析系统，实时监控平台内容中的趋势关键词，紧跟社区热点，获取用户需求线索，与厂商合作研发产品。

　　提供“宝宝树专定”、“贴标产品”2个C2M产品类别，截至2017年，公司拥有80个C2M制造合作伙伴。

　　“宝宝树专定”专注解决客户尚未获得满足的需要，通常为中高端产品，截至2018年5月，在售SKU超过800款。

　　“贴标产品”主打性价比，分析电商平台数据，识别出客户对价格波动特别敏感的产品，进行针对性开发，截至2018年5月，在售SKU超过1，400款。

　　宝宝树利用大数据开发高附加值新变现模式，释放生态系统商业潜力。

　　公司拥有中国最大的商业母婴群体数据库，包括核心生育数据及行为数据，累计服务约1.27亿名提供有关核心生育数据的用户。

　　除核心生育数据外，公司积累大量由用户在平台上产生的行为数据，如地理位置、浏览记录、搜索记录、购物记录及从所上传照片捕捉到的对象及特征。公司不断探索将大数据应用到包括广告、电商及其他的变现方式。

　　同程艺龙业绩惊艳，稳步推进

　　此前，同程艺龙从未对外披露过详细财务数据，从其招股书上披露的情况看来，得益于中国旅游市场的巨大潜力以及在线旅游业不断对传统旅游业的渗透，不管是同程还是艺龙都呈现出一种积极的迹象。

　　同程网络营收

　　艺龙营收数据

　　根据港交所发布的同程艺龙招股书所披露数据显示，过去3年里同程和艺龙总体收入保持增长态势，同程和艺龙过去3年复合年增长率分别为116.0%和56.7%。

　　同程的收入从2015年的5.81亿元，增长至2017年的27.08亿元。艺龙总收入也由2015年的10.26亿元增至2017年的25.19亿元。

　　尽管两家公司于今年3月才真正完成合并，但在过去3年里两家企业的月活跃用户和月付费用户都呈现出持续的增长状态。

　　同程艺龙合并平均月活跃用户

　　同程艺龙合并平均月付费用户

　　数据显示，2015-2017年，同程及艺龙的合并平均月活跃用户由8870万增加至1.21亿，复合年增长率为16.9%；两家公司合并平均月付费用户由390万增加至1560万，复合年增长率达到99.6%。

　　这背后是中国在线旅游市场的高速增长，中国的OTA市场在2017年达到人民币8042亿元，预计到2022年将增至人民币1.7万亿元，复合年增长率为16.2%。中国OTA的市场占在线旅游市场总量的68.6%，并将继续在未来多年成为中国在线旅游行业的领先渠道。

　　而这期间也是在线旅游市场从“乱战”逐步走向集中的时期。在这一大势之下，本就有着良好市场基础的同程和艺龙开始逐渐走出业绩低谷。

　　如果按照双方合并之后的业绩计算，去年同程艺龙净利润近7亿元，尚未完全整合便已经呈现出如此积极的迹象。

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责任编辑：白仲平