ITAT上市哗变：上市前保荐人退出(2)

　　ITAT提供的数据显示，公司去年的销售额为100亿元，利润9亿元。平均到每家门店的年销售额在1000万左右。这一数字在一些小门店看来无法想象，在一些对价格不敏感、品牌认知度高的城市可能会受到质疑，但在许多ITAT进驻的二三线城市似乎正赢得消费者的关注。

　　但是，质疑一直伴随着ITAT的成长。“这种模式最大的问题是ITAT借用了所有供应厂商的销售额。只要不断增加门店，销售额就可以不断迅速加大，报表就会十分好看。这种模式为股东套现提供了十分便利的条件。”盛富资本董事总经理黄立冲从未打消对ITAT的疑虑。

　　与门店的扩张步伐相比，大部分门店经营状况的惨淡招来对这种商业模式最大的质疑：愿意答应分成方式的业主都是不太景气的物业，销售的产品也都是一些滞销的款式。顾客没有对品牌的忠诚度，从而也无法形成对ITAT的忠诚度，单店销售始终成问题。　

　　对于这样的质疑，赖美金也感到不解：“我们的模式很清晰，为什么有人说看不清呢？ ”他相信：按照既定的比例进行分成，商品卖得好，门店位置好，无论是业主还是供应商都能得到更多的利润，自然会给ITAT提供更好的商品、更好的铺位。

　　现在的情况正在向着有利ITAT的方向发展：在每年上亿元的广告攻势下，许多二三线城市的业主已经开始把一些更好的商铺提供给ITAT；迅速拓展的规模也让ITAT有了更多的谈判资本，一些来自法国、美国、英国的国际时装集团也开始将其旗下的产品进驻ITAT。

　　ITAT每年都花费精力调动供应商的积极性。去年ITAT销售最好的供应商得到的奖励是一辆奔驰S600。ITAT今年的重点依旧在扩大渠道上，这个过程中铺货速度跟不上的中小供应商铺货将会被无情淘汰。

　　几年来ITAT关注者众多，同一时期另一备受关注的公司PPG到如今已经有了一二十家效仿者，而目前ITAT的效仿者还未出现在人们的视野中。一位业内人士评价，虽然ITAT现在的扩张，迅速而轻易，但它的原始积累阶段是特别艰难的，并不是谁都能做到。欧通国在创立ITAT之前已经有30年的服装行业经验，甚至“看你一眼，就知道你衣服的质地和成本”。“ITAT模式开始的前两年，每一家门店的开业都非常困难。说服一家业主或是供应商甚至需要几个月的时间。”所以，欧通国认为现在早已度过最困难的时候了。

　　(本刊记者黄秋丽对此文亦有贡献)